【大紀元11月15日訊】在維吉尼亞州出售房子一向是件非常容易的事：豎起牌子、等個5分鐘、簽下契約就成了。現在可就不同了﹕貸款利息輕微上漲、要出售的房子掛出牌子後兩個月還留在市場上、賣方愈來愈緊張、而買方對他們有意購買的房子卻愈來愈挑剔。羅布‧帕克斯頓（Rob Paxton）是Long and Foster的房地產經紀人，他表示，遲緩的市場已經造成了不少令人頭痛的問題。

帕克斯頓目前在Fairfax Station地區銷售房子，他說：「我們已經看到過多的房子了，可是人們似乎還在不停的將房子投進市場來。」

據華府一家本地報紙The Connection 網站11月9日的報導，過去兩年中，一個獨棟屋同時收到幾份買方的出價是很通常的事情，有興趣購買的買主常常放棄了如購屋前檢查等的耗時工作。但是現在經紀人卻連找人來看房子都成了問題。帕克斯頓說：「你可以有一棟很好的房子，賣方也盡一切所能的配合經紀人告訴他們該怎麼做就怎麼做，使得房子看起來非常棒，但是如果沒有人來看，怎麼也沒辦法賣出去。」

帕克斯頓說：「有些房子已經在市場停留90天以上了，這在一年前是聽都沒聽過的事情。」

他又說：「在Fairfax Station地區，有些房子就是等著賣出去，價錢已經減了兩次了。賣方開始用其它吸引買主的辦法。」這些吸引買主的辦法如換櫃子、地毯、或重新換屋頂等，就是想盡辦法要找買主來看房子。

帕克斯頓說：「賣方用建築商使用的吸引顧客的相同辦法。」他承認房地產市場上確實是有些好的交易，但是賣方必須有耐心。

最近當貸款利率盤旋在6%的時候，買方似乎較不傾向於30年的貸款，Calvert Homes的銷售經理兼代表潔咪‧魯道斯基（Jamie Rudowski）說：「我所見的Fairfax Station地區買房子的人大部份都在40多歲，有幾個小孩，這是他們第二或第三次的買房子，他們很清楚他們要的是甚麼，也不急著出價。」

魯道斯基認為，與一年前房屋待在市場上約30天的情況來比較，目前房屋待在市場上約90天或更長，表示房地產市場正趨向於正常。她表示：「人們在名單上排隊等著買房子的情況是不正常的。」

買方對於即將購買的是何種形態的房子、佔地有多大、距離學校、購物中心、上班地點有多近變得更加的挑剔。

Weichert房地產公司的經紀人萊斯莉‧瑞新格（Leslie Reisinger）說：「買方終於可以在買房子之前要求將房子修好，他們也不放棄做評估和房屋檢查的機會了」

當談到明年的房地產市場將是個甚麼情況時，可能性的買主仍然會猶豫。

瑞新格說：「事實上我並不知道（明年的房地產市場將是甚麼情況），我手中並沒有一個水晶球。我所知道的是，過去幾年的情況是不正常的，目前已經慢慢的穩定下來了。」

瑞新格說：「價格下跌可能導致房屋評估的價值降低，因而降低了房屋的財產稅。」

她說：「去年有間房子第一次買主就加價10萬美金購買，今年這種情況不會出現了。」
想要賣房子的人可能會有些緊張，但是瑞新格認為這是預期應該有的現象。

她說：「這是賣方調整的時期了，多少年來我們只見房屋評估價值一直往上提高。是賣方瞭解他們不能再和一個不存在的市場比較的時候了。」

瑞新格說，最重要的是賣方應該比較該地區其它房子的價錢，再開出一個較低的價錢。她表示：「賣方應該聽經紀人的建議，否則房子會留在市場上更久，賣方也要不到自己希望的價錢。」

買方通常都希望找到一個完美無缺的房子，一個他們不需要整修就可以馬上搬進去住的房子。

她說：「我建議賣方如果他們想要房子賣得七、八十萬的價錢，最好將廚房工作臺上覆蓋的薄片和屋頂換掉。」

並非每個想要在Fairfax Station地區買房子的人都在尋找一個有著5英畝地的房子，也不見得想要買連棟屋（townhome）的人都希望能有一塊小小的草皮。

瑞新格說：「買主就是要理性，每個買主都一定能買到自己要的房子同時每一棟房子也一定會有買主的。」

帕克斯頓說他的客戶大多數都是想要買離工作地點較近的房子。

他說：「你可以在勞頓（Loudoun）買棟有著很大的地的房子，但卻要花上半天的行程開車到華盛頓DC或阿靈頓去上班。人們搬到離上班地點近的地區是為了要減少浪費的時間。」

但是對Crosspointe或South Run Oaks的獨棟屋有興趣的買主，瑞新格同意他們與那些想要買個可以養馬的農場的買主不同。

派特‧佛斯（Pat Fales）是ReMax Allegiance的經紀人。她同意不喜歡做庭院工作的人就不會想在Fairfax Station買房子。她說：「許多人搬到那兒去是為了要有隱私。」

佛斯也同意，對目前的房地產市場的走向賣方不應該恐慌。

她說：「我在房地產這一行待的時間非常久了，目前這種情況我們以前都見過。即使房地產市場很差的時候我們也還在賣房子，現在的市場就是有點遲緩而已。」

佛斯力促賣方應該確定自己的房子是臨近地區該種價錢最好的房子，也就是要適當的整修和準備給有興趣的買主來看。

整體而言，維州費郡目前的房地產市場趨勢是遲緩的。

以2005年9月為例，費郡的房子平均售價是$547,002，在房地產市場上停留的時間平均為26天。在Fairfax Station地區，同時間房屋的平均售價是$987,430，在房地產市場上停留的時間平均為30天。在Clifton，房屋的平均售價是$635,027，在房地產市場上停留的時間平均為23天。

再看看今年的統計數字，並非那麼的令人恐懼。

2006年費郡的房子在房地產市場上停留的時間平均為77天，平均售價是 $514,124，下跌了約6%。

在Fairfax Station，今年9月房屋的平均售價是$973,389，約下跌1%，在房地產市場上停留的時間平均為111天。

但是在Clifton，數字看起來就比較變化劇烈些。房子在房地產市場上停留的時間平均為77天，平均售價是$480,580，約下跌了24.32%。

北維州房地產經紀人協會通信及媒體關係經理吉兒‧藍斯曼（Jill Landsman）說：「這個數額大致上平衡了增殖的比率。」她認為這個模式是市場的調整，是這個遲緩的市場對過去幾年過熱市場的補償。

藍斯曼說：「想買房子的人現在要求做房屋檢查，長期而言是替買方省下更多的錢。」她鼓勵民眾理性的購買房子，與經紀人溝通以獲得一個好交易。

藍斯曼建議賣方應該有個理性的預期。她說：「2006年11月不是2005年或是2004年或是2003年的11月。賣方應該更有競爭力，並確定他們的房子在賣出之前是第一流的。」(//www.dajiyuan.com)