【大紀元9月6日訊】藥品進醫院，醫生要「回扣」、拿「提成」，這種醜惡行為是今年全中國醫療衛生系統糾風重點內容之一。河南省、鄭州市更是針對「紅包、回扣、提成」，相繼出臺了嚴厲的處罰措施。那麼，此類行徑是否就此壽終正寢了呢？11月中旬，兩名醫藥代表驚曝內幕：目前，省會鄭州還有不少醫務人員，甚至一些知名的省級醫院、市級綜合大醫院的學科帶頭人，吞掉藥品銷售人員的「公關費」，向病人強行推薦藥品。廠家把用於醫院的公關費用則形象地稱為「MP」（戲稱「馬屁」）費。

內幕一：要送「馬屁費」得闖四道關

鄭良芝（化名）原是陝西東盛藥業股份有限公司鄭州辦事處「維奧欣」產品（主治心血管疾病的一種西藥）的銷售代表。兩年前，她開始從事「維奧欣」產品的OTC（指藥店零售）渠道推廣工作，後在該辦事處醫學部任「維奧欣」醫院銷售代表。

鄭良芝說，在產品進醫院銷售之前，銷售代表必須首先熟悉醫院的各個環節，並要「各個擊破」，才能有所「斬獲」。這些環節包括：醫院主管院長、藥劑科長、藥劑科成員、各專業科室主任組成的「藥事委員會」（一般由8到10人組成），醫院藥房的採購員、庫管員，門診部和住院部的藥房主管，各科室 相關人員等……一所市級醫院，至少得跟三、四十人混成臉兒熟。

熟悉醫院的各個環節，僅僅是「萬里長征走完了第一步」，接下來的公關工作更為繁瑣，具體流程如下：

首先交「進門費」（標準為：3級甲等醫院單個產品收費4,000到10,000人民幣），這一關要主攻醫院領導，因為同類產品不止一家，誰的面子大，誰就能捷足先登。

其次是打通「藥事委員會」各成員，其中最關鍵的是兩個人——藥劑科長和相關科室的主任，前者同意，後者寫申請，才算通過「初審」。過這一關，廠家需付給藥劑科長1,000元2,000元人民幣的「見面禮」，需給相關科室主任300到500元人民幣的寫申請費。

第三關是買通醫院藥房的採購員和庫管員，將你的產品上藥房電腦目錄，廠家需給他們100到200元人民幣。

過了這三關，還得做門診部和住院部藥房有關人員工作，由於這些人都是一線人員，領藥和統方（統計醫生開的處方）須經他們的手，一般每人50元（藥房工作人員平均5到8人）；統方費另外算，每統計一盒可以提5角到1塊。

闖過重重關卡，還有最後一關——進科室。產品能否賣得動，全靠科室主任和主治大夫的共同「努力」，否則前功盡棄。

這裏又產生一項費用，叫「科室會費」。所謂「科室會」，就是科室工作人員聚在一起開會。名為「開會」，實際上是產品「推介會」，通常情況下在高檔餐飲、娛樂場所進行，花費視情況而定。

據鄭良芝介紹，進科室有很多「訣竅」，但最有效的手段還是「感情投資」，這一招屢試不爽。她講了親歷的一件事：

她剛接替前任銷售代表不久，前去拜訪鄭州市中心醫院心內科某主任醫師，此前，她公司的產品「維奧欣」在該院銷售成績良好，後來不知何故突然停了下來。

與這位主任一見面，鄭良芝說明來意。該主任面無表情，不冷不熱。第一次拜訪，鄭良芝掃興而歸。

回去後，鄭良芝將此情況向領導彙報，才知道前任銷售代表把人家的好處費貪污了。此舉惹惱了該主任，暫停開他們的藥。

其後，鄭良芝使出渾身解數，請該主任吃飯，掂著禮品拜訪，逢年過節表「心意」……時間一長，關係混熟了，藥的銷量也上去了，最多時每月從這位主任手裏開出的「維奧欣」達400盒。

同事身上發生的事……

公司一名負責鄭州大學第二附屬醫院「維奧欣」產品的銷售代表，先後幾次拜訪該院心內科教授劉某，結果都不理想。

原因是他們公司換人太頻繁，給人家留下的印象不好。為「拿下」這家醫院，該銷售代表可謂絞盡腦汁，最後想了一個兩全其美的辦法。

他一改以往先有銷量後提成的常規，先付劉某臨床維護費（又稱「MP」費）300元，並告訴她根據月底「統方量」多退少補。這一招果然奏效，很快打開了「維奧欣」在該醫院的銷售局面。

鄭良芝說，藥品銷售有一種「二八理論」，即80%的產品銷量出在20%的人身上。換句話說，就是每家醫院只要有一到兩個「槍手」醫生幫你「使勁」，該產品就不愁沒銷路。

滎陽市人民醫院內科門診每個月開出的「維奧欣」至少600盒，最多時一個月開了900盒。她給記者算了一筆賬：一個醫生如果每月開出300盒，每盒可提成5元，每月的「灰色」收入就能「進賬」1500元。

是不是所有的「目標醫生」都難以拒絕廠家的誘惑，並最終死心塌地為廠家「賣命」？鄭良芝說：「這是必然的結果。只要有利益驅動，這種『交易』就不會停止！」

內幕二：陪吃飯 搞家訪 贊助「學術交流」

在鄭州市經五路北頭某酒店，記者與江蘇聯環藥業股份有限公司鄭州辦事處「愛普列特」產品（西藥，主治前列腺增生）專員金諾（化名）對面而坐。

金諾說，他來自外地，踏入此行時間不長，可工作和生活壓力讓他喘不過氣來，心理負擔也越來越重。

按照公司要求，產品專員早上7點半應到醫院，先是陪醫生吃早餐，而後跟著大夫上班——全方位搞好服務，並借機公關，遊說大夫關照他們的產品。晚上下班後，還要去「目標醫生」家「回訪」，聯絡感情。

金諾每天要沒完沒了地請客送禮，有時還要給大夫塞紅包。此外，每年需請醫院的某些學科帶頭人，參加公司組織的所謂「學術交流」活動。

金諾舉了個例子說，今年10月份，該公司的目標專家——鄭州市中心醫院泌尿外科的主任醫師段某，去重慶參加全國泌尿外科學會年會，經過公司批准後，他們替段某報銷了會務費900元。

據金諾介紹，醫生在全國性的學術會議上公開宣讀的論文，可以為個人晉職或晉級加分，因此，不少醫生熱衷於「泡會」。在藥品廠家的贊助下，外出參加各種學術會議，既能在會上宣讀論文，又可以飽覽風景，一舉兩得，醫生也就樂此不疲。

內幕三：大夫一支筆 「藥方一開為紅顏」

在藥品進醫院銷售過程中，利用美色作誘餌，達到促銷目的的也不乏其人。

鄭良芝說，她以前的公司就有這樣一位女代表，年輕漂亮，能說會道。鄭州市某醫院心內科的兩位男醫生為取悅她，爭先恐後開藥方博「紅顏一笑」，使得該產品在這家醫院銷量一路飆升。

該公司還有一名女代表，在省內某縣開展業務時認識了該縣人民醫院的院長。她和該院院長打得火熱，此後只要她打個電話，該院長總是有求必應，這種藥品的銷量自然在這家醫院蒸蒸日上。@@(//www.dajiyuan.com)