【大紀元10月6日訊】哈佛大學MBA，新加坡籍女銀行家呂璧慧，現任香港高誠財富管理公司董事總經理，和她打交道的客戶都是身家過10億美元的超級富豪。

靠交情找到客戶

超級富豪是一個特殊的人群，要想進入這個圈子並不容易，那麼是甚麼讓呂璧慧能夠長期擁有如此高端的客戶群？作為一個私人銀行家，她有甚麼獨特的個人魅力呢？

據第一財經日報報導，私人銀行家要有非常豐富的經驗，一般要在知名銀行工作七八年以上，這樣就會積累人脈，朋友間的人際傳播最容易找到客戶，也最容易取得客戶信任。

呂璧慧曾任花旗銀行私人銀行部董事，擁有近10年的私人銀行經驗。這種經驗幫助她認識了很多內地公司的企業家和總裁，還有很多國家的政要及其子女，比如沙特阿拉伯的王子等。而通過他們，呂璧慧又認識了更多的類似的客戶。

走進富豪的內心世界

超級富豪的生活並不輕鬆，他們比平常人有著更多的煩惱。呂璧慧說，「他們要打理自己的公司很煩，出門怕被暗殺很煩，自己的家產怎麼來繼承很煩……所以他們也就不太容易信任別人。」

而私人銀行家對超級富豪的財產知根知底，甚至超過了他們的配偶，所以往往容易取得他們的信任。呂璧慧說，「有時候，他們會突然打電話給我，說沒甚麼事情，就是想聽聽我爽朗的笑聲。有時候，他們就和我天南海北地狂聊。有時候，他們又跟我大吐苦水，不停埋怨。」這個時候，呂璧慧已經不僅僅是他們的私人銀行家，更像是親密的朋友。

豐富的經歷 拉近與富豪的關係

呂璧慧是個探險愛好者。從16歲開始，她就單獨到80多個國家和地區探險，包括伊拉克、阿富汗、以色列、敘利亞、秘魯、俄羅斯、印度、克甚米爾等。

除了有豐富的探險經歷外，她還有很多興趣，比如她是香港法拉利車主會的成員；她還熱衷於油畫，主要是肖像畫，計劃在今年舉辦個人畫展……

富豪沒那麼多時間去做這些事情，但他們很喜歡聽呂璧慧講她自己的經歷，他們能從中得到樂趣，這樣使她與富豪之間增添了很多共同的話題，拉近了與富豪的關係。

在危險的地方投資其實更安全

呂璧慧介紹，去年她所管理的財富平均年回報率在27%，最高的則將近50%。她在幫助超級富豪打理其財產時，有著獨特的投資策略。「在危險的地方尋找安全。」這是她的一個宗旨，這點曾幫助她成為「為花旗銀行私人銀行部賺錢最多的人之一」。

「在股市的高峰和低谷之間，你只可能賺到中間的一部份，因此在靠近頂部的時候，就要果斷『斬斷』。」上升時候，不能太貪婪，而下降時也不要畏懼。呂璧慧說：「有時候我需要說服我的客戶，他們經常會很猶豫，但他們很快便聽從我的判斷，這需要多年的信任。」

呂璧慧最成功的經驗是自己開發了一個投資品種，是利用股市的波幅來包裝的一個期權產品，投入6億美元，幫客戶賺到了45%的回報。

她也有慘痛的失敗的經歷，四五年前她與哈佛大學的一名同窗成立了科網公司，由於對行業不熟悉，結果不到一年，公司便宣告倒閉，她為此失掉了7位數以上的資金。以後，呂璧慧不再投資朋友成立的公司。 @(//www.dajiyuan.com)