【大紀元11月8日訊】(自由時報記者王鶯娟／台北報導 攝影／記者潘少棠、陳奕全) 台灣錶店時興買錶打折，這種消費模式會不會讓一向不愛標榜折扣的時尚錶品牌進退兩難？

經銷點 有多少

　目前唯一未開放進駐錶店的時尚錶Louis Vuitton確定未來不會走錶店通路，但隨著各品牌在經銷點都有所拓展，也調整了行銷手法，LV不進錶店的策略是否可行？又能堅持多久？都有待進一步觀察。

　CHANEL錶款去年正式進駐錶店銷售，目前全台維持10家精簡的經銷點。HERMES在全台錶店拓展與自有的直營專門店雙管並行下，今年年底將再增加天母新光三越的直營專櫃，達成經銷點與直營點24:6的少量通路。FENDI則在今年收回代理權，未來也將大力整合經銷通路，預計經銷點將從現行的55家增加到72家。GUCCI、Dior採取的是縮減經銷點策略，才收回代理權一年的GUCCI手錶，這一年來大力整頓全台經銷點，明年計畫將從現行的65家再縮減5至10家經銷點；Dior也是在收回代理權後在近三年內，從120家經銷點逐步調整到80家，理想目標為70家。

GUCCI馬銜鍊腕錶，將經典的品牌符號化成一體成型的錶款，11月在精品店首賣，21,500元。 　從目前時尚錶品牌三王（Louis Vuitton、CHANEL、HERMES )維持精簡的銷售點，以及三后（GUCCI、Dior、FENDI )全台經銷點採取保留態勢，不難看出時尚鐘錶與錶店之間的微妙關係，其中折扣控制就是品牌與錶店之間的最大拉鋸，甚至也可以說是錶店與錶店之間的競爭點。

CHANEL經典山茶花鑽錶，以有無錶蓋分為兩種，蓋子旋上後宛如山茶花手鐲的款式，僅精品店販售，1,676,000元。

打幾折 比一比

　目前在錶店各時尚錶款的折扣，原則上是依品牌、依錶款而定，並沒有一定的標準可言，即便是品牌堅持沒有折扣或錶店對外說法頂多九折的CHANEL，在錶店買到八折的錶款也大有人在；在自營專櫃與經銷點都算掌控得宜的HERMES手錶，雖然與錶店約定的最低折扣為八五折，但少數錶款賣價在七五折，也是常有的例子；GUCCI與錶店達成的默契折扣八五折，也並未守穩，市面上少數經典錶款賣價七折依然可見；Dior目前在錶店折扣則普遍維持流行款八五折，長青款七五折；FENDI的市場約定最低折扣為七折。

　GUCCI手錶總經理謝欣妙表示，錶店時興給折扣一直是市場常態，不僅是品牌希望控制折扣，錶店與錶店之間也希望合理的價格競爭，因為一旦錶店淪為折扣店，很容易形成比價、拚折扣的惡性循環，到最後就會導致價格失衡，這都是品牌不樂意見到的景象。

信義區 直營熱

　時尚品牌對於錶店無法掌控的折扣策略，轉而有計畫經營直營店，特別是時尚品牌本身的專門店制度已經相當完善，在既有的專門店下，更有規模拓展鐘錶專區，為近來時尚錶款另一種制衡的方法。其中特別值得一提，鐘錶比例最大的專門店全都集中在台北101，包括了Louis Vuitton、GUCCI、Dior在101的鐘錶專區規模都不小。GUCCI以兩大面櫃子陳列超過100只以上的手錶；另Dior手錶最齊全的也在101旗艦店，陳列45款超過百只手錶以上；剛開幕的Louis Vuitton 101店，其手錶專區更以皮革刻出圓型球面櫥窗，空間設計呼應其錶面鼓起如鈴鼓造型，非常有整體感。

　其實不只時尚錶偏愛將鐘錶旗艦專區落腳在101，專業鐘錶品牌OMEGA日前成立第二家專門店也選擇101；至於HERMES全台業績最好的直營專櫃，就在相鄰的新光三越A8；近來很受錶迷歡迎的品牌Frank Muller，第一個專門店也將落腳信義計畫區，看來信義計畫區年輕的消費潛力，似乎成了鐘錶市場另一魅力商圈，也是目前鐘錶直營店密度最高的商圈。

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