【大紀元10月2日訊】私人銀行(PRIVATE BANKING)是向富有個人或家庭提供的私秘性的銀行業務。此項服務通常由國際級金融集團提供，開戶門檻最低50萬美元。近些年來由於中國的私人財富不斷積累，以及財富集中化趨勢對境外私人銀行都構成極大的誘惑，為搶佔中國市場，境外私人銀行部門早已八仙過海，各顯神通。

據新民周刊10月2日報導，私人銀行因其服務於財富高端客戶，因而獲取了遠高於社會平均利潤的高額回報。據統計，在過去的幾年中，美國私人銀行業務年均利潤率高達35%，年均盈利增長12-15%，遠優於一般的零售銀行業務。

根據美國花旗銀行一名官員解釋，私人銀行所提供的核心服務，是針對每一個客戶，度身定做一套全面的財務規劃方案，同時它特別注重個人關系、客戶財富的保密性和安全性。

私人銀行其業務范圍，從幫助客戶管理龐大的資產(如規劃投資、避稅)， 到提供並購案的建議及標的，甚至還代表客戶到拍賣場競標古董等。很多的時候客戶根本不露面，而是讓從事私人銀行業務的財務顧問登門拜訪。

目前中國並沒有這種神秘低調而又盡顯尊榮的私人銀行業務，根據加入WTO的協議，最遲在2006年年底中國將向外資金融機構開放私人銀行業務。但很多國際金融集團私人銀行部門早已等得不耐煩了。

無聲的掠奪 腐敗的溫床

隨著中國的改革開放和社會發展，居民私人財富不斷積累，與此同時，財富越來越集中化。據調查數據顯示，富裕家庭的存款已經佔到中國個人銀行存款的50%以上。北京、上海、廣州和深圳的富豪擁有的外匯佔全中國外匯儲蓄總額的60%。他們對境外私人銀行無疑具有巨大的吸引力。

為搶佔中國市場，發展國內客戶，境外私人銀行部門八仙過海，各顯神通。有的在中國招募廣有人脈的代理人，有的與高爾夫俱樂部等高檔富人會所合作，有的甚至與國內投資咨詢機構合作，通過媒體招徠富人參加“境外投資理財旅遊團”，然後鎖定客戶。

由於近年來越來越多的民營公司在國內和境外上市，這部分企業也被納入發展重點。據浙江某民營上市公司董事會秘書透露，公司上市的一年多時間裡，他就接待了不下5批這樣尋求私人銀行業務的人員。

所有這些活動，都在靜悄悄地進行。沒有人知道他們究竟發展了多少客戶，也不知道客戶究竟投資了多少資金。

地下私人銀行活動的害處是顯而易見的。本該留在國內投資消費的資金以不被監管的方式流到境外，勢必使國內的經濟增長受到影響。同時由於中國實行外匯管制，客戶將錢轉移到國外必然借助非法渠道，這客觀上助長了地下錢莊的盛行，擾亂了正常的金融秩序。

更加值得關注的是，由於私人銀行業務的私密性，它已成為中轉賄金的主要通道。據世界銀行的一位官員透露，貧窮國家每年約有400億美元流入歐美私人銀行，其中大部分是非法收入。非洲國家的一些高官存入瑞士銀行的資金多達200億美元。據悉，花旗銀行曾因疏於審慎調查，而為墨西哥前總統卡洛斯•薩利納斯的兄弟管理通過腐敗行為而集聚的1.2億美元財富。

推銷現場–“想富人之所想，急富人之所急”

新民周刊記者追蹤了一個私人銀行在北京的推銷現場，8月上旬的一天早晨，在一家“超六星級”的北京國際俱樂部的一間考究的會議室裡，一名叫趙君(化名)的小伙子正在向一些京城擁有數百萬元資產的“富人” 聽眾侃侃而談投資之道。

趙君為此次投資說明會準備已久。今年年初就通過一位交遊廣闊的北京朋友替他聯絡一些有閑錢的富人，其中既包括私營業主、外資高管，也有演藝界明星和豪門子弟。趙君特別請北京朋友注意聯絡一些有巨額“灰色收入”的政府官員和國企高層，因為根據行業經驗，在發展中國家，這個群體對私人銀行的業務需求特別迫切。

到會者對趙君反復表達的私人銀行的理念倍感興趣：“如果你想規避國內單一市場的風險，你就需要將資產進行全球化配 置；如果你想移民或你的子女有出國留學的打算，你就需要把部分財產轉移到國外；如果你希望自己的資產在收益、利息和遺產方面節約相關支出，希望增加財務的私密性，希望自己在財產處置上免受糾紛，希望你的公司增資擴股或進行資產轉讓，但又不想經歷手續復雜、耗時過長、審批艱難的磨難，並全面減少投資與融資的 交易成本，誰能幫到你？答案是跨國私人銀行！”

雖然富人們對其中有些概念還是懵懵懂懂，但他們已經深切感到，私人銀行是“想富人之所想，急富人之所急”。

趙君從大學畢業進入該集團工作至今，8年時間從分析師一直做到資深副總裁，積累的客戶也就20多位，但這些客戶已足夠給趙君提供每年50萬美元以上的收入。

趙君決定改簽回美國的機票，他希望能在兩天內專程拜訪推銷會上有意向的富人，深談一次，他很有信心將這個富人發展成中國的第一個客戶。這就是地下私人銀行活動的典型一幕，在目前中國，許多尋求私人銀行業務的人從境外飄然而至，無聲無息地帶走本該留在這塊土地上的巨額財富。@

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