【大紀元1月5日訊】據自由時報記者柏松齡專訪，土地銀行總經理呂桔誠，從國營會副主委轉任，僅短短半年，卻已讓81歲的土銀展現出18歲的活力，多項消金產品讓市場稱許，財務結構大獲改善。呂桔誠談起新年新願望，最大的目標，就是達成盈餘目標，擺脫2年來的窘境，並且持續推動土銀與中信局合組金控，希望今年6月底結親、明年正式成立。

　 以下為記者專訪重點。

　 記者問：土銀近來在消金業務表現上，頗讓市場稱道，近期是否有新的計畫，今年業務重點如何﹖

　 呂桔誠答：我到土銀服務後，即規劃4I策略，即土金、企金、消金、創新業務要同時推動，並進行整合行銷。

　 土地金融是土銀既有業務，創新業務也已推出連動式債券與證券化等產品，我們大力推動消金業務，主要是可以同時激勵全體同仁，推出後也引起了市場話題。

　 例如去年7月底推出的200億元菁英優惠貸款，12月26日就用罄，大受民眾歡迎，也藉此建立起同仁們面對競爭挑戰的自信心，我們馬上再推partII追加100億元，若是100億元再用完，今年可能會再推part III，讓菁英與土銀品牌逐漸串連在一起。策略上，是希望土銀與企業客戶搭上線。

　 去年我們也推出大學生生活費貸款，也是著眼拓展學生族群成為土銀未來潛在的客戶。

　 今年除持續拓展消金業務外，全行已下達了「企金攻擊令」，除了針對2000大企業拜訪行銷外，並已設置企金發展班，召訓同仁，未來將組成聯貸或承銷團隊，預計今年首季企金人才即可訓練完成。

　 問：土銀逾放比去年已達成財政部規定降至5%以下，如何達成？今年的目標﹖

　 答：土銀去年12月底逾放比為4.66%，已達成政策目標。在改善的過程中，我們與產業工會代表充分溝通，強調銀行體質改善與盈餘的雙重重要性，如今達成目標，工會代表也深表認同。

　 去年我們打銷呆帳約190億元，若是加計處理不良債權售予資產管理公司的部份，等於是超過350億元。除了打銷呆帳外，我們更重視提存呆帳準備，準備覆蓋率也從12%大幅提高到23%，提升了安全性。

　 目前台灣景氣已明顯上揚，就任6個月來，我已拜訪近百家分行，分行反映逾放客戶和解的意願顯然提高，以往要4拍才能處理的不動產，現在3拍就可解決。

　 景氣回升、房市回溫，都有助於金融問題的紓解，逾放新增速度已逐漸減緩，加上持續打銷呆帳，土銀的資產品質應可獲得改善。

　 問：土銀去年盈餘不甚理想，並未達到盈餘目標，主要原因何在﹖

　 答：土銀去年稅前盈餘約31億，若將提存呆帳準備加計整體考量，績效與預算目標相近；盈餘與預算目標的落差，主要是因積極處理過去累積之不良資產並提存準備。

　 然而以去年的環境評估，稅前盈餘能達31億元已算不錯，並有顯著進步，值得肯定。但是我們不敢自滿，仍需要同仁一起努力，我們相信今年盈餘表現一定會比去年好。

　 我個人目前看重的管理指標有4個，這4個管理指標必須順序正確，就是準備前盈餘大於準備提存、準備提存大於逾放打銷、逾放打銷大於新增逾放，目前土銀已進入此良性循環，對於今年盈餘目標達成，我個人抱持相當審慎樂觀的態度。

　 除了對盈餘審慎樂觀外，逾放應可以再降低、呆帳準備覆蓋率也會進一步改善、資本適足率將由9%多提高至10%以上，整體財務結構會更加完善。

　 問：中信局日前提三個方案給財政部，與土銀合併並非唯一選擇，若計畫生變，會考慮其他對象嗎﹖

　 答：經我們溝通了解，合組金控目前仍是雙方的共識，也仍繼續朝此方向推動，近期雙方企劃單位將會再召開會議研討。

　 土銀一直將中信局視為優先合作對象，目前並沒考慮其他對象，我們的規劃是先組金控，再完成民營化，且依照雙方時程規劃，若是員工權益保障有共識，並獲得財政部核准，目標設定明年中成立金控。

　 問：據您了解，目前財政部對土銀與中信局合併的態度如何﹖

　 答：財政部的前提是雙方看中意、有共識，則樂觀其成。 (//www.dajiyuan.com)