【大紀元1月28日訊】
* 用“如何”取代“為何”

　　安東尼：在這裡我再告訴各位另一種問題的架構，那就是用“如何”的問句來取代“為何”的問句。“為何”的問句常常會引起找理由、找借口、解釋、追究責任的可能，無補於解決問題。

　　人們總是把別人的成功誤解為運氣，以為別人的成功都是僥幸而來，可能是靠背景和關系。他沒有想到，自己可以更進步。你今天的結果，是你過去的努力，如果你不滿意目前的結果，表示你過去的努力不夠；如果今天知識抱怨，不采取行動，留給明天的還是抱怨。

　　如果你現在就做決定，不要把焦點放在問題上，因為人生的問題實在太多，要把焦點放在解答上，這樣你會發現，一切的事情都是非常簡單的。

* 指向成功的nlp問句

　　安東尼：下面這幾句是nlp專家比較常用的問句，可以直指解決問題的結果。

　　“我想怎麼做呢？”

　　“我的目的是什麼？”

　　“我到底為了什麼？”

　　“我能為你做些什麼呢？”

　　“我該為自己做些什麼呢？”

　

* 成功在於合作

　　陳安之；如果我們能把容易的事情變得簡單，把簡單的事情也變得很容易，我們做事的效率就會倍增。合作，就是簡單化.專業化.標准化最重要的一個關鍵，也就是集合眾人的力量，完成更大的事情，來服務我們的顧客。

　　合作可以產生一加一大於二的倍增效果。據統計，諾貝爾獲獎項目中，因協作獲獎的占三分之二以上。在諾貝爾獎設立的前25年，合作獎占41%，而現在則躍居80% 。

　　[案例]加拿大雁的啟示。

　　加拿大雁有一種合作的本能，它們飛行時都呈v型。這些雁飛行時定期變換領導者，因為為首的雁在前面開路，能幫助它兩邊的雁形成局部的真空。科學家發現，雁以這種形式飛行，要比單獨飛行多出12%的距離。

* 健康的心理沒有高血壓

　　魯迅：真正的勇士，敢於直面慘淡的人生，敢於正視淋漓的鮮血。

　　[練習]吉米：如何減輕壓力？

　　〔１〕 養成正確的視角；

　　〔２〕 不要躲避風險；

　　〔３〕 在自己的強項上努力；

　　〔４〕 避免鼠斗；

　　〔５〕 從超負荷的道路上脫身；

　　〔６〕 樹立堅強信念；

　　〔７〕 放棄你的部分權利；

　　〔８〕 調整你的心態；

　　〔９〕 把注意力轉向自身之外的人和事；

　　〔１０〕找個人談談；

　　〔１１〕找出減輕壓力的有趣方法。

* 壓力可以變成動力
　
　　吉米：壞消息是，這個世界給我們的壓力太多了：好消息是，我們能夠學會有效對付壓力。

　　絕對的保險是沒有的，也沒有決不失敗的計劃，沒有決定可靠的設計，沒有全無風險的安排。人生決不可能那麼完美。人的一生充滿壓力。

　　每個人對壓力的反應各不相同：有些人被壓力壓垮，有些人則借壓力刷新世界記錄。

　　[案例]鯰魚效應。

　　挪威人捕沙丁魚，活的能賣高價，死的賣低價。內地離海邊較遠，要把沙丁魚活著運到內地比較困難。有個船長很有本事，他每次都能把沙丁魚活著運到內地，個中奧妙別人無從得知。

　　船長死後，別人弄清了他運魚的奧秘。原來他在魚槽裡放進一條鯰魚，鯰魚四處游動，引起沙丁魚緊張，沙丁魚拼命掙扎，結果抵港時還是活的。

* 去做你害怕的事，害怕自然就會消失

　　如果你害怕走夜路，你就去走夜路；如果你怕別人笑話，你就去露丑。常言道：缺什麼補什麼。如果你缺自信，那你就補自信；如果你缺害怕，你就補害怕。如果你補上了害怕，你就不再為害怕所累。

　　[練習]拿破侖·希爾：建立自信的方法：

　　[1] 挑前面的位置坐；

　　[2] 練習正視別人；

　　[3] 把你走路的速度加快25%；

　　[4] 練習當眾發言；

　　[5] 咧嘴大笑。

* 心理上接受最壞的結局會無所畏懼

　　列寧：只有強者能得到自由，弱者將永遠是奴隸。

　　古語曰：民不畏死，奈何以死懼之。如果你不怕死，別人拿死能嚇倒你嗎？

　　人為什麼害怕，往往是因為我們心理沒有完全放松，期望值太高，不肯接受不利的現實。只有把我們的心理徹底放松，雙腳落地，人的心理才會有彈性。

　　[練習]卡耐基：反憂慮萬靈公式：

　　[1] 找出萬一失敗可能發生的最壞的情況是什麼；

　　[2] 讓自己在必要的時候能接受它；

　　[3] 試著改善在心理上已經接受的那種最壞的情況。

　

* 沒有那件事情比害怕自己可笑更可笑的了

　　蕭伯納：對於害怕危險的人，遮蓋世界上總是有危險的。

　　[練習]拿破侖·希爾：用積極心理暗示建立自信：

　　[1]“反正”與“畢竟”是喪失斗志的忌語；

　　[2]使用肯定語氣表達思想；

　　[3]利用聯想游戲忘掉討厭的事情；

　　[5] 凡事要做最壞的打算；

　　[6] 想一想“天無絕人之路”；

　　[7] 把時限用語從腦海中消除；

　　[8] 用粗魯的語言壯膽；

　　[9] 不知自己能否成功時，先在別人面前宣揚自己的目標；

　　[10] 怯場時不妨道出自己的感受；

　　[11] 不順利時可以自言自語；

　　[12] 借寫信消除煩惱。

　

* 活動可以驅趕憂慮

　　傑克：藉著遺忘過去和投入別的興趣當中，我忘記了憂慮。

　　人經常杞人憂天，生活在自己構築的憂慮中，這種憂慮既有過去的，也有現在的，也有將來的，種種憂慮壓得我們喘不過氣來。

　　擺脫憂慮的最好方式是換腦，即把注意力由心理轉到生理，通過生理活動使人忘卻心理的煩惱。

* 做事充滿熱情

　　拿破侖·希爾：熱情充電。

　　[1] 深入了解每個問題；

　　[2] 做事要充滿熱忱；

　　[3] 要傳播好消息；

　　[4] 培養“你很重要”的態度；

　　[5] 強迫自己采取熱忱的行動；

　　[6] 不可以把熱忱和大聲講話或呼叫混在一起；

　　[7] 身體健康是產生熱忱的基礎；

　　[8] 說些鼓舞人心的話；

　　[9] 你要反省自己；

　　[10] 要知道你是個天生的優勝者；

　　[11] 要啟發靈感的不滿；

　　[12] 成功的熱忱，終得有行動的熱忱；

　　[13] 要用魔法成分——希望來激勵自己；

　　[14] 要敢於向自我挑戰；

　　[15] 在極端困難的條件下，要有破釜沉舟的勇氣。

* 錢往低處流

　　采取低姿態，謙虛.滿懷感激之心的人，金錢會順流向他流去。越是賺大錢的人，態度越謙虛。

　　[案例]日本人賺錢的三字訣。

　　日本人賺錢有個三字訣，即“低、感、欣”。

　　“低”即低姿態，見了顧客後要保持低姿態，主動降低自己的高度，鞠躬行禮；

　　“感”即感謝，顧客是給你送錢來的，是看得起你，你要對他表示萬分感謝；

　　“欣”即微笑，對顧客要面帶笑容，給顧客一個美好的軟環境。

* 扔掉心中的鎖鏈

　　[練習]潛能釋放：解除抑制

　　[1] 不要考慮你“想要說什麼”，張開嘴巴說出來就行；

　　[2] 不要做計劃，不要在行動前考慮；

　　[3] 停止批評自己；養成大聲說話的習慣；

　　[4] 直接表露愛憎好惡。

* 使用積極暗示

　　[練習]潛能釋放：暗示

　　[1] 簡潔：默念的句子簡單有力；

　　[2] 積極：用肯定語氣正面表達；

　　[3] 信念：要有可行性；

　　[4] 想象：在腦海裡呈現清晰的圖象；

　　[5] 感情：快樂的健康的感受。

　

* 將欲取之，必先與之

　　《太平天國文書》雲：“欲擒先縱，欲急故緩，待其懈而擊之，無不勝者。”

　　要想爭取或征服對方，必須巧妙處理得與失.大得與小失的關系，有出有入，捨出孩子套住狼。毛澤東評價中國戰史時說，中國古代 很多戰役都是雙方強弱不同，弱者先讓一步，後發制人，因而戰勝對方。

　　[案例]勃蘭特給荷蘭人下跪。

　　1970年12月6日，聯邦德國總理勃蘭特出訪荷蘭。按照日程安排，勃蘭特將於第二天向華沙無名烈士墓和華沙猶太人街區殉難者紀念碑獻花圈。二戰時期，波蘭人死亡600萬，很多人對德國人有敵視情緒。

　　第二天，當勃蘭特來到墓前時，突然撲通一聲跪倒，代表德國向死難者認罪。遮蓋出乎意料的舉動不在計劃安排之列，勃蘭特也未同任何人商量。波蘭東道主深為震驚，許多人為勃蘭特的舉動感動得熱淚盈眶。勃蘭特波蘭之行，重塑了德國在整個世界的形象，贏得了波蘭和其他國家的好感。1971年10月，諾貝爾獎委員會一致提名通過，授予勃蘭特諾貝爾和平獎。

* 借勢造勢

　　孫子：故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。

　　成功是化繁為簡.提高效率的學問，一個人要想在有限的時間裡成功，必須學會搶占制高點，借助各種有利條件迅速實現自己的目標。正像一個科學家所言：只有站在巨人的肩上你才能看得更遠。

　　[案例]利用一下伯樂如何？

　　古時有個賣馬人在馬市上蹲了三天也未把馬賣出去，他找到了伯樂，請求伯樂給予幫助。伯樂一看他的馬，真的是匹千裡馬，就答應下來。第二天，當馬市上交易正繁忙的時候，伯樂出現在千裡馬旁邊，他左瞅右瞧，觀察良久，後做依依不捨狀離開。伯樂前腳剛走，很多買主就圍過來，千裡馬很快出手，並且賣了一個好價錢。

* 提升他人的感覺閾限

　　在評價他人時，每個人心裡都有一個閾限。在這個范圍內，較高的報價.高檔的包裝.高檔的氛圍，都可以影響對方對你的潛力評價，提高對方的想望水准。一般來說，對方的想望水准越高，成就水准也越高。成功人士對自己要有較高的要求，要用一流的表現，一流的包裝去影響別人，提升對方對你的期望水准。

　　[案例]毛姆成名的啟示。

英國作家毛姆未成名前窮苦潦倒.可憐兮兮，很多出版的小說充斥書店.無人問津。經過思考，毛姆決定用計改變自己的處境。他在報紙上登了一則啟事，上書：本人是百萬富翁，喜歡文學，想找一個與毛姆小時裡的女主人公一樣的人為妻。

　　廣告登出後，倫敦書店裡積壓的毛姆小說三天內全部脫銷，毛姆也一舉成名。 @

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