「獵頭專家」

　　尼克．柯考迪羅斯天生一雙慧眼，善於發掘人才，20年前開始從事「獵頭」業，替大公司兜以高級職員。多年來，他從設在加州硅谷的公司引薦過大量精英給許多大公司，例如施樂公司、IBM公司、通用電器公司等。然而，他尋覓人才雖成就驕人，所推薦的人卻有不少在面試之後遭淘汰。

　　於是柯考迪羅斯開始給他所推薦的人提供建議與忠告。果然，受推薦的人經過他點拔，被錄用率提高了。柯考迪羅斯在他的著作《向獵頭專家請教》中，詳細講座了有關求職的各項守則，從準備工作到面試技巧。以下是他的求職必成原則：

　　履歷表用途不大

　　專業為大公司物色人才的專家都知道，公司是否僱用某個人，絕不會只根據這個人的履歷。履歷表只是列出你過去的經歷，對求職可以說沒會麼幫助，因為不能證明你可以用途你想得到的那份工作。柯考迪羅斯說：「履歷表的作用是供僱主參考，根據它來推測你是否對他們公司有用。只靠履歷表謀職絕不可能成功。」他憶起一促銷格言：贈送貨樣給顧客，可讓顧客找到理由多買一些。他建議你也這樣做：向僱主舉例說明為他們能做些甚麼。「在履歷表中增加一欄，稱之為『能為貴公司帶來的利益』。用兩句話來說明你能為未來僱主帶來甚麼好處。例如，我會整頓運輸部，節省營運成本。」內容要具體，向你去求職的每一家公司應提交不同的履歷表。

　　不要理會人力資源部

　　只要可能，獵頭專家總是繞過人力資源部。「大多數人力資源部其實都是以處理文件為主的部門。」柯考迪羅斯說，『他們把你的求職函、履歷表等文件裝包、編組、等待人力資源部約你去的時候，獵頭公司的人已在打電話、走後門去和負責僱用職員的經理接觸了。」所以，你求職也應採取同樣的策略：直接向有最終決定權的人求職。

──轉自《世華網》(//www.dajiyuan.com)