【大紀元7月14日訊】
　 獵頭的效用

　　獵頭業是一個舶來品，極大地沖擊了企業的用人觀和國人的就業觀。在相當長的一段時間里，由于傳統的用人机制的限制，人才的培養和發現以及調配主要是政府和單位行為，個人只是所在單位的一盤棋中的一個“棋子”。現在，隨著越來越多的人接受了獵頭的存在，人們發現獵頭正逐漸創造出一個隱形的人才市場。

　　獵頭們經常說：“工資要有質的飛躍，還是要靠跳槽來實現。”1997年下半年，十余位在華國際知名大公司的人力資源經理大換班，這些經理在公司間循環跳槽，職位不變，但整體的薪金卻相應漲了一倍。

　　据經濟學家研究，一個國家國民生產總值以10％的速度持續增長了3至5年后，企業對人才的高度需求必然導致競爭激烈的重金求賢。當企業与獵頭的比值達到1000：5時，市場中人才的需求及人才效率才能達到經濟發展
的實際要求。

　　在所有的定价中，對人才的定价是最難的，而對中高級白領來說，更是沒有一個有形的市場來為人才定价。獵頭的存在凸現了人才的供求狀況，使人力資源得到了合理配置。有人曾指責獵頭公司挖別人牆角不道德，但人力資源不能被合理定价顯然也不道德。獵頭公司的做法似乎更能體現人
才本身价值和對人的尊重。

　　獵頭的出現提供了一种以市場為主導的激勵机制。對于社會而言，一
個优秀人才在更高位置發展，就可以創造更多的社會財富。

　　獵頭公司的春天

　　才几年的光景，招聘网的COO張泳就感覺到獵頭行業今非昔比，“我剛做獵頭的時候，給別人打電話，得解釋半天，什么是獵頭，可以說做了很多普及教育工作。現在打電話，基本上每一個人都知道，很少有吃惊的。”
獵頭業在國內的發展不到8年，張泳1994年進入獵頭業，算是獵頭業元老。

　　起初，獵頭公司的創業艱難，但隨著越來越多的外企進入中國，對本地人才的需求也越來越大。獵頭公司的發展在1996年達到高潮，北京先后成立的獵頭公司有几十家。但很快，1997年亞洲金融危机爆發，許多大公司紛紛收縮業務裁員，國內獵頭業遭受重創。獵頭公司老總都承認1998年是獵頭業最艱難的一年。幸好金融危机帶來的沖擊很快過去，1999年网絡熱复蘇了獵頭業。獵頭公司發現，來自通訊、IT、网絡、醫療、電子等行業的定單源源不斷。

　　獵頭圈內有人說，現在還感覺不到競爭對手的存在。其中一個原因是國內的獵頭公司還太小，各自占著一小塊地盤，控制力有限。獵頭業屬于人才中介服務行業，經營獵頭業務需要政府人事部門的經營許可證，外資和個體戶想得到營業執照并不容易。本土獵頭公司大多帶著集體或國有的
紅帽子，外資企業要么改頭換面，要么和國內企業或個人合資。

　　國外獵頭似乎想占据更有利的地形，帶有國外背景的公司在競爭中的优勢得天獨厚。外國在華公司的高級職位多為外國人或者在海外的華人，在這方面，國內獵頭公司几乎無法涉足。賽思獵頭的黃劍認為：“國內獵頭公司一年還做不了几單‘百万買你的頭’的事，底薪給出百万職位的在
全國極少，全國不會超過几個人，如果把期權和提成算在內，才有很多實際收入超過百万的職位。”競爭的結果是，國外獵頭的市場更多地在CEO級別的高層職位，國內獵頭的市場集中在部門經理級別的中層職位。

　　獵頭五步灌籃

　　最早的獵頭公司成立于二戰后的美國，是國外人才中介机构的主營業務。獵頭的主要業務是受企業委托，搜尋中高級的管理或技術人才。在國外，獵頭除了headhunting這樣的俗稱，還有個很專業的名字叫ExecutiveSeach?高層行政人員招聘?，与律師樓、會計師行有著相似的地位，絕
對是受人尊敬的行業。獵頭公司的“獵人”一般被稱為顧問。

　　獵頭運作程序：第一步，确定職位要求及委托公司的需要。為了切實理解客戶的需要，有的獵頭公司甚至派人去客戶公司工作一段時間，親自了解和體會其文化、員工關系、組織結构等因素。?

　　第二步，尋訪人才并初步擬定人選。通常，獵頭在接受客戶委托以后，首先搜索自己的人才庫，查找基本匹配的人才。因此优質高效的人才庫是獵頭公司最重要的資源之一，國內某獵頭公司聲稱擁有75％的在華外國公司的人員名單。

第三步，考核候選人。獵頭一般要對候選人進行背景調查和面試，并寫出推荐報告。從某种意義上說，獵頭公司并不是要找最好的人，而是要找最适合客戶的人。

第四步，推荐候選人。提供三到四個候選人供客戶面試選擇，并協助客戶進行候選人的資格證明和薪酬談判。

第五步，簽約上班。

　　客戶和入選者簽訂聘用合約，在入選者上班之后，獵頭還要對他進行跟蹤考察，及時處理試用期內發生的問題。試用期內，不管客戶和入選者因何种原因分手，獵頭還要重新幫客戶尋找新人選。

　　按照國際慣例，獵頭公司每次成功地為客戶物色到一名高級人才后，可獲得其年薪的30％作為佣金。獵頭的佣金一般都有下限，美國為6万美元，香港為6万港幣，國內獵頭公司沒有統一的下限，一些公司出于种种原因也會竟相壓价，打价格戰。

　　獵頭公司非常忌諱從自己的客戶中挖人，尤其對自己的穩定的長期客戶絕對不能碰。當然，客戶兩三年之后沒有新的業務委托獵頭公司，獵頭公司又可以從前客戶那儿“挖牆角”。　@(//www.dajiyuan.com)