(//www.tvsmo.com)
【大紀元4月1日訊】

第一篇　　一般員工薪酬分析

　　与部門經理的薪酬有較大差距一樣，同層次、不同部門和不同崗位的一般員工中，他們之間的差距也是明顯的。比如在相當于中級技術職稱的二十几個崗位中，排列第一位的是系統分析員，年總薪金為8.3万元，第二位的是財務分析員8万元，第三第四位分別是行政秘書（7.6万元）和生產主任（7.4万元）。以下是其他十几种崗位的總年薪：培訓主任6.6万元、銷售代表6.5万元，軟件分析員6.2元、程式設計員6.0万元、市場推廣主任5.9万元、网絡支援分析員5.9万元、會計5.5万元、工程部工程師5.0万元，品質控制工程師4.9万元、公關主任4.9万元、總務主任4.6万元、倉務主任4.4万元、保安主任4.4万元、秘書4.3万元。 　　　上述崗位如果從行政職務和技術級別上看當是同級人員，但由于所承擔的崗位責任及對企業的作用有較大的不同，所以他們收入差距也不小，比如列第一位的系統分析員，比最后一名的秘書几乎相差一倍。

第二篇　如何謀求高薪

　　高薪是工薪階層的追求目標。謀求高薪的門徑大同小异，歸納起來可分為以下几個步驟：

　　第一步：挖掘個人“含金量”的最大值。目前，在各領域都能發揮專長的人很多，即所謂“多面手”，如有些人才同時擁有注冊會計師和律師資格證書，但究竟應從事會計工作還是律師工作，得看其能否發揮專長。不過，清楚地了解自己，是找准位置、獲取高薪的基礎。

　　第二步：發現快速成長或高回報的行業。當初的房地產、金融業曾造就了多少高薪職位！再看如今的IT領域、生物制藥以及新材料行業，無一不是厚利行業。反觀那些“減負增效”的行業，恰恰都是“微利保本”或在殘酷競爭中不得不“薄利多銷”的行業，因而根本沒有高薪讓你拿。

　　第三步：尋找處于上升期的企業。企業也有初生期、成長期、鼎盛期和衰老期。即使在同一行業，有的企業已經垂垂老矣，；有的則“青春煥發”、“風華正茂”。欲取高薪，就必須尋找技術和設備領先的企業。

　　第四步：盡自己所能，尋找技術含量高的職位。許多人進入企業坐穩“交椅”后，就安于現狀，不思進取，或按部就班地等待升遷。切記，机會只垂青時刻追求的人。假若你是個普通秘書，斷不可指望別人提拔你坐上總經理秘書的位置，而你應該大膽地去爭取行政或人事助理的職位。

　　第五步：拿符合自身能力的薪水，干超越自身能力的工作。承擔的工作越多，風險越大，使你成為“他人所不能為”的人才，進而完成職級跳越的可能性也越大。工作本身就是最好的進修，也會帶來提升机會。

　　第六步：迅速构筑職業壁壘，使他人無法輕易滲透。如果你對目前所從事的工作及職務相當滿意，那你也必須迅速在崗位上作出与眾不同的業績，使他人無覬覦之心。這樣才能把持高薪寶座而不致于輕易丟失。現在讀MBA提升學歷者眾多，大多也緣于此。

　　世上從無免費午餐，當然也不會有易得的高薪。若想拿到高薪，不動腦筋不行。

第三篇　加薪三步曲

　　步驟一：打探你的市場行情

　　想要求加薪，首先要證明自己薪水确實比別人低的事實。要想不動聲色地探知同行間的薪水狀況，可以試試以下方式：

　　到職業介紹所或人力資源网站等相關的机构拜訪和咨詢，可以獲悉各行業基本的薪資范圍以及自己是否有當面議价的工作机會。

　　瀏覽了各行各業的招聘啟事后，你可以進一步尋求相關領域前輩的意見。這時記得先自我介紹，表明自己在這個行業的資歷及負責范圍，最好能真實明确地說出目前所遭遇的狀況，讓對方深入了解，這樣有助于獲得如何加薪的最佳建議。

　　瀏覽了在网絡、招聘廣告以及獲得前輩的指導后，你不妨投寄履歷、應聘薪金、感興趣的工作，試試看是否有進一步面試的机會。畢竟，用人單位根据具體情況所做的評估，才是最實際且最有用的回報。

　　步驟二：替你的工作表現打分

　　薪資所得其實并不能代表什么，頂多只是說明你目前的職位在單位的重要性如何。所以，你的工作表現絕對關系著薪水的高低。倘若你的成績优异，工作也極富挑戰性、專業性和獨特性，頂頭上司也視你為手下愛將，种种的事實證明你是位難得的优秀員工，自然而然，薪水勢必也會有明顯且令人滿意的提升。

　　步驟三：工作的附加价值如何

　　除了薪資优厚，相對的各种福利，也就是工作的附加价值也要有保障。或許你認為目前公司所支付的薪資根本不足以匹配你的身价，自己也另有打算，蠢蠢欲動地想跳到高薪的工作環境，但切記要三思而行，若僅有高薪而缺少應有的福利，比如公司不愿支付額外的生產補貼或是假期補助，勸你還是打消此念頭。

　　步驟四：隨机應變、善待自己

　　若你已警覺目前的薪水不值得再等待下去，不妨蓄勢待發另尋發展。“想以工作能力來達到加薪目的，表現自己專業能力是惟一心想事成的途徑。”24歲，任職公關專員的欣惠陳述著親身體驗。“從整個大環境來評估，去年我每個月的平均所得其實差強人意。但我覺得自己絕對物超所值，應該有更高的薪金，于是我列出去年所經手的計划及執行成果，向公司證明自己的工作表現。”欣惠向上司列舉為公司所賺取的各項利潤，以及旗下客戶愿意繼續合作的穩定度分析。她以鐵般的事實向公司爭取加薪百分之十，欣惠開心地說：“出乎意料地，公司居然足足加了我百分之十五的薪水！

　　在此建議你：“向老板爭取加薪，惟一的方法就是事前不停地自我練習，任何人、甚至是你的愛犬，都可以是練習的對象。談判前做好准備，至少走進上司辦公室時，不致于惊慌失措，也可以不急不慌的將意圖表達出來。

　　首先，你可以開門見山表達想要加薪的理由，盡量列舉工作表現的事實，有禮貌地——陳述，切勿沖動。你可以參考以下方式：在人才市場里，和我相同職位的待遇平均3500元，而過去半年來，我也盡全力完成公司所交代的任務，借這個机會，希望公司可以重新評估我目前所得的3000元薪水。“在談判過程中，你必須讓自己掌握隨机應變的籌碼，接受上司當場對你彈性調整的心理准備。”

　　當然，天下沒有白吃的午餐，若老板不答應你的加薪請求，先別垂頭喪气、急著想調頭就走，不妨當場討教上司“到底怎樣才能達到加薪的要求？”若老板真憑實据地列舉你有待改進的部分，記得謹記在心，即時改進以作為下次談判的籌碼。不然，若老板只是打哈哈隨便應付，或許你可以使出“离職”這個殺手來加以試探。“當然，提出离職只是一种試探，除非你早已留有后路。否則，一旦評估所有所閃失，或許老板也會將錯就錯地批准你的要求。那時，可謂是賠了夫人又折兵。”

第四篇　紐約心理學博士教你和老板談加薪

　　加薪?加薪！

　　只要你清楚知道你對老板有多大价值，并且知道如何避免一些常犯的錯誤，這可能就是要求加薪的最佳時机。 美國紐約的心理學博士麥克爾· 歐馬萊在接受《財富》采訪時指出：薪金不是為辛勤工作而增加，而是為增加經濟价值而增加。即使在經濟价值增加時，你也需要堅持不懈，還要有耐心。

　　問（《財富》）：現在是景气時期，人們應該去爭取更多的錢嗎?

　　答： 如果你的价值真的超過你一向所創价值，而且有辦法把它算出來，那才是好時机。但一般來說，一流人才的匱乏目前正使薪金水平水漲船高。一些雇主說，換人費用太高，他們宁愿不惜代价留住值得留的人。在大批的人改變工作時，進入公司的‘外人‘得到的是開市酬金，而雇主試圖公平付酬，就會給該職位上的其他人加薪。現在，工資不再是公司里提不得的話題了。工作到處都有，作為一名經理你知道有挑選余地，就更敢對老板說‘嘿，我們來談談我的薪水問題‘。這是正常的。

　　問：自我估价通常會犯什么錯誤?

　　答：許多人好忘記誠實地分析他們在整個机构而非自己的小單位里的价值。你可能在自己的部門不可或缺，但對公司創造收入來說，該部門必不可少嗎?特別是在很多公司都在裁減職位之際，你得看准你的工作范圍在多大程度上會被輕易而廉价取代。另一常見錯誤是把努力与貢獻混為一談。工作賣力，并非是加薪的資格。

　　問：怎樣能使自己更具价值?

　　答：注重實效，這是最有把握而又最受忽視的方法之一。產生想法或提出建議是一回事，讓你的想法產生結果則是另一回事。你如何提出改革建議，一定要有根有据，可以實行，然后盡力爭取廣泛支持。一旦得以實行，應要求參与其事，最好當帶頭人。一有實質性的改進，你自然身价倍增。

　　問：有所建樹后，要求加薪時該避免犯什么錯誤?

　　答：一是時机感，也就是耐心。不要顯示出你在提要求，不要對老板提及你覺得報酬偏低。相反，你藏而不露，一旦最終鼓足勇气直入這一話題，便會立刻見效。二是舉重若輕，一段時間內經常与老板閑聊，看似漫不經心，實際話里有話，效果更佳。比如可以問‘你覺得我的工資級別配我干的活嗎?‘或者‘你知道我一年沒加薪了嗎?‘你的提醒會讓老板有机會注意此事并作出某种反應。三是威脅和最后通牒不起作用。從長計議，好戰態度會毀掉你的職業生涯。你要加薪是因為你值得更多，不是因你想被炒魷魚。

　　問：加薪要求被拒絕該怎么辦?

　　答：首先要問為什么，公司是進行比較性評估，如果你优勢顯著，技術超群，就有資本要求加薪。一個重要法門是持之以恒，正面出擊，也就是小孩子精通的那种技巧。 @

(//www.dajiyuan.com)