【大紀元2022年05月14日訊】（Brook Zimmatore撰文/大紀元記者高杉編譯）想像一下，假如知道某種疾病的死亡率為90%，醫生們都在積極地尋找治療方法之後，我們當然不會排著隊去感染這種疾病。然而，雖然知道創業只有10%的成功機會，現在卻有比以往更多的人開始了自己的生意。

據相關數據顯示，2021年，540萬人申請註冊了自己的企業，該數字比2019年增長53%。但一個可悲的事實是，大多數人的創業都不會存活太久。

與此相矛盾的是，亨廷頓銀行（Huntington Bank）委託對2000名有企業主抱負的人進行的一項新調查發現，對於在不久的將來創辦自己的公司，73%的受訪者表示「比以前更有激情」。

在2007年，無視所有的反對意見，我決定去創建一個屬於自己的企業。當時我有很多奇怪的想法，這些想法也沒有任何依據，如：「根本不會有好的合作夥伴和股東」，「我可以自己做這個生意，不需要對別人負責」。

在經歷了三次失敗的公司和兩次偉大的成功之後，我此前衝動的「讓我們看看會發生什麼」的態度，已經磨練成了一種狂熱的專注。我花了五年時間，在經歷了無力支付房租、一貧如洗、面對失望的家人等諸多打擊之後，才慢慢吸取了教訓。即使現在，我仍然後悔沒有聽從一路上所遇到的其他人的建議。

我還看到，許多人仍在不必要地遵循這條同樣的試錯之路，而這條道路上往往充滿了失敗。

幸運的是，這種不成功的背後是有科學依據的。深入研究有效的方法和成功的事物就會發現，獲勝的結果並不是隨機發生的，而是有特定方法的結果。

「確定你的願景、設定你的目標，並對你的目標持之以恆，」這就是管理初創企業所需要的良藥。

確定你的願景

對於任何一家初創企業來說，發現問題並提出解決方案的過程，都是在確立該公司在滿足社會需求方面的作用。這個願景應成為所有未來決策的基石。如果有任何與此不一致的東西，就立即把它拋棄掉。

憑藉這一戰略，埃隆·馬斯克成功地在金融服務、汽車、能源和航空航天等行業，建立了一個價值數十億美元的帝國。

馬斯克說：「把事情歸結為最基本的真理，然後從那裡開始推理。在你進入葉子這一層之前，先去了解樹幹和大樹枝……否則就沒有什麼可抓住的了。」

對你的過程排序

建立一個基於目標的程序——僱傭合適類型的人、設計建立客戶指示展板、測試銷售、宣傳——並按照完成這些任務所需的順序寫下這些任務。界定你的確切流程，明確必要的步驟，以避免在執行時出現偏差。

把我們的目標以書面形式寫下來，這樣可以讓我們把它放在心上。確定需要關注的領域，並讓我們把它們分解成明確的成就標準。億萬富翁理查德·布蘭森（Richard Branson）非常喜歡做筆記，並在維珍公司（Virgin）培養這種「筆記本企業文化」。

布蘭森說：「一個沒有寫下來的想法，就是一個會失去的想法。當靈感來臨時，你必須抓住它。」

專注於目標

如果沒有一個明確的目標、範圍和競爭優勢的書面戰略，一個新的創業公司可能很容易就失去動力。分散注意力可能最終會促使企業主放棄他們的初始願景，或在完成任務方面變得消極。

傑夫·貝索斯（Jeff Bezos）通過亞馬遜（Amazon）為股東創造的價值，比任何一位歷任首席執行官都更多。因為他清晰地闡述了公司目標和理念，指導著數千名員工中的每一個人的決策。

貝佐斯說：「將你的戰略建立在不會改變的事情上，這會很有幫助。你的競爭對手是誰，有什麼樣的技術……這些東西都會迅速變化，你也必須因此非常迅速地改變你的戰略。」

不要急於擴大規模

如今，Airbnb在65,000多個城市接待著超過1.5億的客人。但它的創始人明白，為了最終擴大規模，他們需要先做一些沒有規模的事情。

該公司的創始人布萊恩·切斯基（Brian Chesky）說：「用戶數量不可能一開始就達到1億。你會從少數客戶開始做，所以不要一下子想的太大，開始要從小處著眼。」

兩年來，我們一直拒絕在公司範圍內擴大技術規模，因為我們知道，這個過程必須首先得到完善。對於一個生存率已經很低的新創業公司來說，在沒有先打好基礎，以及進行相關測試的情況下，啟動昂貴的擴張運動，比腳踏實地的堅持實現既定願景目標的做法，要增加更多的風險。

與每個客戶合作。檢查整個過程，看看產出是否是高質量的。在考慮做任何可能令你分心的事情之前，先做好可能會助你完成目標的每一個微小步驟。

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原文：「」刊於ENTREPRENEUR博客網站。

責任編輯：葉紫微◇