作者：
（大紀元記者吳約翰編譯）最優秀的企業家，能了解人脈的力量。無論是考慮到可運用的醫療保健，還是更廣泛地說，如創業的成功、協同合作和夥伴關係等，這些都至關重要。即使在中共病毒（武漢肺炎）在全球大流行以前，仍是非常強調通力合作的重要性。

當然，對於希望擴大事業版圖的企業家們來說，掌握現金流是關鍵課題之一。顯而易見地，無論是投入資本從事研發（R&D）、海外擴張，還是招聘頂尖人才，要能靈活運用資金，才能使企業成長。

但是，資金不應被視為靈丹妙藥。相反地，創業者應該將注意力轉向建立強大的策略合作夥伴關係，以推動業務增長。聯合其它成立多時的公司組織共同合作關係，不但能夠建立起自己信譽，還能使企業間增加進一步的聯繫，進而擴大其業務運作範圍。

因而，企業家們應該儘力學習，如何開啟有益的合作夥伴關係，因為合作夥伴最終能為彼此的長期勝利打下基礎。夥伴關係必須是雙贏的，且目標一致，以便每個人都成為受益者。

為什麼合作夥伴關係很重要

如果執行得當，策略合作夥伴關係可以促進事業成長。因為對在成長中的企業來說，合作夥伴關係是重要因素，它會使得新創公司和企業都同樣受益。無論是大型企業、新創公司或是正在經歷規模化的公司，合作夥伴關係可以帶動創新；而對於初期的創業者來說，大型公司可以帶進新的收入、更多的可能性和優良的信譽。

有了認定的合作夥伴後，就有了確切的網絡聯繫，那麼，統合現有的知識、供應商和客戶群後，就能更容易達成較大規模的產品銷售；這也使得新創公司能夠快速擴張，進而將收入再次投資在營運和創新上，推動進一步成長，並且還能促成與更多元的公司共同組織，建立起新的業務關係。

同樣重要的，尤其是在醫療保健等競爭激烈的領域中，可能也會產生一些影響。醫療保健的多種方案，不管對錯，通常是根據使用它們的患者數量來評斷，因此，建立重要的策略合作夥伴關係——正如我們與微軟、安聯（Allianz）和葡萄牙醫療保險提供商Médis所合作的那樣——是為數百萬患者的需求，提供一條選擇方案。

波蘭醫療技術新創公司Infermedica，就嘗試了不同的商業模式，但最終決定採用B2B策略而不是B2C。那是因為我們能夠通過合作夥伴網絡，進而接觸到更多的患者，這會加速我們為所有人提供更容易取得的醫療保健目標。策略合作夥伴關係，能使新創公司快速建立信譽，並直接進入嘈雜擁擠的市場當中。

投資者之間如果建立夥伴關係，也能發揮作用。夥伴關係不只限定在供應商之間，老闆們所帶來的知識、聯繫和諮詢，也可以幫助新創公司克服日益增長的挑戰，並打開機會大門，否則大門可能會維持關閉，一直到相關規模、收入和客戶的數量等，都達到設定的里程碑為止。關鍵是確保投資者雙方，都能繼續努力、共同前進。

如何打開機會大門

但是，建立起這些關係的最佳方式是什麼？雖然合作夥伴關係是介於公司對公司之間，但是關係仍是由人所締造，所以對於創業者來說，要實現這一目標的第一步，首先必須得建立人際關係。時常與潛在合作夥伴交談，了解他們真正想要實現的目標，以及建立合作夥伴關係後，將如何幫助他們解決問題。

同樣地，創業者必須了解他們自己的目標，以及他們從這些關係中需要獲取什麼，以確保他們能不斷朝著目標前進。當討論是充分開放性的，並且大家受到照顧時，良好的關係就能被建立。

在初期階段就要制定合作夥伴計劃：創建一個由值得信賴的經銷商們和創新合作夥伴所組成的網絡，還可以讓企業家們有探索、拓展其周邊和其它地區的機會。事實上，歐洲的創業家不應該侷限在自己的國家或是歐洲大陸上尋找合作夥伴，而是要將眼光放得更遠，從而為新的思維方式和機會敞開大門。

合作夥伴計劃和生態系統，能建立起一個提供反饋的社群，其中的每個公司組織都能提供反饋意見，從而改進彼此的產品，並為所有人帶來更多的成長和可信度。這也能促進整合性的思考，即一種產品與另一種產品的相容性是如何，以確保它在現實環境中發揮真正的附加價值。與合作夥伴的協力合作，讓企業家們能夠看到他們的產品，將如何適應更大的願景，從而推動更廣泛的創新。

例如，先前提到的波蘭醫療科技公司Infermedica的合作夥伴計劃，它使醫療保健各個層面的公司組織都能夠與我們合作，並使用我們的AI技術，從而將服務增加和多樣化，並提供更好的終端用戶使用經驗。當然，這還有好一段路要走，而且業務也不會停止發展。許多頂級的「軟體即服務」（Software as a Service，SaaS）公司（註），平均有大約350種系統整合功能，因為他們了解所有潛在的參與點，也正在建立能夠反映它們的生態系統。關鍵要點是：在建立合作夥伴生態系統時，一定要注意掌握，終端用戶可能與你的產品進行什麼樣的互動。

註：軟體即服務（英語：Software as a Service，縮寫：SaaS），亦可稱為「按需即用軟體」，它是一種軟體交付模式。在這種交付模式中，軟體僅需通過網路，不須經過傳統的安裝步驟即可使用，軟體及其相關的資料集中代管於雲端服務。使用者通常使用精簡客戶端，一般即經由網頁瀏覽器來存取軟體即服務。對比傳統軟體需要花錢購買及下載，軟體即服務只需要使用者租用軟體，進行線上使用，不但大大減少了使用者購買風險，也無需下載軟體本身，無裝置要求的限制。

依照設定的步調走

就像人生中要建立長久的關係時，往往需要花費大量的時間和精力。因此，雖然急於建立令人興奮的合作夥伴關係或計劃可能很具吸引力，但是，按照步調建立信任感，並確立清楚的界限，其實更至關重要。根據我們自己的經驗，與微軟和安聯建立合作夥伴關係，就足足花了一年多的時間，這是一個建立相互信任和尋找新合作方式的持續進程。

請留意，夥伴關係中不應該存有甲方和乙方的分別。每一方都應帶來自己的優勢，將知識和資源互相結合，讓夥伴關係大於其各自部分的總和，也更能為客戶、產業和經濟，提供更大的價值。

不管何時，具體和明確是成功的關鍵。記得要確保合作夥伴關係是能真正融入你的整體策略之中，並且儘力獲得所有必要的資源來支持你的事業旅程。好好計劃、按部就班，這是一個需要耐心、承諾和毅力的長期策略。羅馬不是一天造成的，但培養長久關係的基礎，可以從明天就開始。

請牢記你的目標，並確保每一次的談話內容，都能完全掌握並了解狀況，因為當你從中找到那些對你有效的策略聯盟時，企業成長的機會絕對很大。

轉載自《企業家》（Entrepreneur）

賦予人們改變世界的業務能力／企業家®（Entrepreneur）致力於推動世界有遠見的領導者透過創新的想法、企業和觀點做出改變。

原文：刊於Entrepreneur網站。

責任編輯：韓玉#◇