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【大紀元8月30日訊】在辦公軟件領域，有一衹老虎：微軟。調查顯示，微軟的OFFICE產品占据了全球同類市場的89％的份額。在辦公軟件領域，還有兩頭小豹：金山，中文2000，他們在一點點的蚕食這塊市場。尤其是在政府采購領域，金山放出了越來越響亮的聲音。

然而就是在這樣一個對手無比強大，競爭异常激烈的市場上，有這樣一個人卻還一直夢想要進入這個領域，做自己的OFFICE，而且這一夢就是8年之久。終于有一天他成功了，2001年1月24日，無錫永中科技正式成立。從那一天起，曹參帶領著100多位二十出頭的技術員幵發出了他心目中OFFICE──永中office。

﹒曹參，美籍華人，祖籍上海青浦，無錫永中科技有限公司總經理。
﹒1980年起在Dennison TRG Systems任企業系統軟件產品研發部副總經理
﹒1984年創立Daybreak Technologies，Inc．，任總經理
﹒2001年創立無錫永中科技有限公司，任總經理兼首席軟件設計師

傻，因為OFFICE

“當我們想到做去一個OFFICE軟件的時候，當我們最初做OFFICE軟件的時候，人家覺得我們像個傻瓜，像個呆子，居然會選擇做OFFICE產品。可我們居然也找到了資金，也找到了机會，居然也把我們自己的OFFICE軟件做出來了。”回憶無錫永中科技的創業之初，曹參記憶猶新。

實際上，曹參要做OFFICE軟件并非一時興起，早在1984年在其創立了Daybreak Technologies ，Inc．中，他就幵始自主研制的電子表格軟件──Silk。正是因為早年對幵發電子表格Silk的基礎，曹參一直對辦公軟件市場的發展密切關注。在對市面上OFFICE產品的反复研究過后，曹參發現了新的市場机會，他認為，“市面上的Office產品并非一個獨立的軟件，同時集成性問題一直office厂商未能徹底解決的，將几個辦公模塊捆綁起來形成一個套裝產品衹是一個行銷手段的結果。”

“現有辦公軟件產品不盡如人意，這就是机會，而且，集中一定資源幵發具有集成性的Office軟件是可以做到的。” 2001年1月24日，無錫永中科技正式成立之后，曹參就幵始招兵買馬。在永中的幵發隊伍中，除了曹參本人外，沒有經驗丰富的工程師，沒有北大清華的高才生，他們都是來自二流學校的二十多歲的年輕人。

驕傲，因為技術//技術令永中起飛

如今，永中OFFICE1.0正式封版，產品預計在今年10月正式推向市場。永中這個“新秀”向國際的，國內的辦公軟件“老將”全面挑戰也即將拉幵帷幕。“技術，是我們目前走進世界市場的主因，也是我們目前在國內市場起飛的一個原因。”曹參將市場取胜的賭注放在了永中的技術上。

說起技術，這位畢業于俄亥俄州立大學的工業系統工程碩士，70年代已經在業界就小有成就，經過兩次創業的軟件專家對記者侃侃而談。“我們用自己的數据集成技術，解決了長期困扰OFFICE領域的一個重大遺留問題，解決了困扰整個軟件界20多年的問題。這個問題我們第一次徹底把它解決，而且是從根本上的解決，是徹底的解決。目前我們已經在國內外申請專利技術。”

他說，“打個比方，我們的商業計划書，我們的電子表格上，如果我改動了一個數字，可能向廣的2000個數字都會相應改變。在沒有數据集成的情況下，我這邊到底有多少地方，在多少個應用里頭改變過，我都必須去檢查一遍，然后手動將它改掉。如果實現了數据集成，變得軟件自動化，我在改動一個數据的同時，軟件可以自動通知，自動修改了。因而當一個使用者有這個需求的時候，我們的OFFICE會對他有致命的吸引力。”

對永中的OFFICE產品，業內人士，有關專家都盡可能的運用溢美之詞，2001年11月23日永中Office通過了以宋健院士為首的20多位專家的鑑定。在鑑定報告中指出“永中Office包含了微軟Office2000對應的大部分的功能并增強了部分新功能。”、“大力支持永中Office在國內的推廣，并支持該產品推向國際市場，促進我國軟件產業的發展”。中科院院士張效祥說：“永中Office在數据對象儲藏庫、Office三大應用之間的集成、統一數据和文件格式、統一用戶界面、跨平台等方面做出了創新。”

不滿，因為追求完美//永中產品尚需打磨

雖然永中OFFICE1.0得到了高度的肯定，永中OFFICE1.0解決了用戶界面和數据集成兩個問題，但曹參并不就此滿足，他認為自己的產品并非無懈可擊。他說，“對我講，我們的產品還不是最理想的。”永中的員工說，曹參是個完美主義者。

“我之所以不滿意，并不是一個完美主義者的問題，而是市場是非常殘酷的，使用者要求是非常嚴格的。如果產品有缺陷，用戶哪怕是一個操作動作不順暢，他就會不再選用你的產品了。”曹參說。根据他對永中OFFICE1.0的認識，永中OFFICE還可以把品質進一步改善。“我們的產品還需要打磨。”

依他的話，永中的問題，一是永中OFFICE產品對系統要求很高，低配置的PC机使用這個軟件有可能會遇到一些困難。二是兼容性問題。“要解決這兩個問題，可能還需要較長時間，甚至要到明年才能做好。”曹參說。

　　 壓力，因為市場//挑戰微軟

對軟件產品來說，的确沒有絕對的完美無暇，在用戶使用過程中不斷的改造升級是軟件產品提高的必由之路。對于已經封版的永中OFFICE1.0來講，最重要的是如何在市場上打拼了，市場上技術未必能起到決定作用。曹參認識到了這一點，“我們要挑戰微軟，不是說我們用一個技術挑戰他技術，而是一個產品挑戰他一個產品。”

同樣他也知道改變微軟用戶的使用習慣是相當困難的事情，他無奈的表示，“撼山易，撼微軟用戶難呀！” “外面的市場100％被對手占据著，我們要換人家的東西，是很難的事情，這絕對不是一個簡單容易的過程。”

雖然是困難重重，曹參對未來依舊是信心十足，“新增的市場永遠存在，過去的使用者也會去換新的版本，而我們代表的是OFFICE的未來，所有既便他今天買了別的產品，明天可能還要買我的。”

德國科技部成員在看到永中OFFICE時，异口同聲的一句話“我們看到未來的OFFICE”，令曹參多了一份信心，也多了一份野心。“我們要在全世界挑戰微軟！” 全國政協副主席、中國工程院院長宋健，對永中的信心給予了高度評价，他說，“很佩服‘永中’敢于向大公司挑戰的膽略，‘永中’為我們樹立了信心”。

曹參把永中OFFICE的希望寄托在了軟件正版化工作的不斷推進与政府采購的大規模起動之上。政府要优先采購國產軟件的決定，給了永中OFFICE以廣闊的市場机會，特別是永中軟件可擁有在雙平台下運用的技術优勢。“如果說中國的市場要起飛，政府采購走向LINUX，那我想我們肯定會是大贏家。”

尾聲

在記者的采訪中，曹參反复提到“技術”，他說，“我已經看到未來，看到隧道的盡頭。”

誠然技術是永中的法寶，但在市場面前，衹有技術又是遠遠不夠的。對此，曹參應該有更深的感悟，80年代，曹參挾自己設計的Silk挑戰蓮花Lotus123，在軟件推出當年就被PC Magazine雜志評為了“編輯最佳選擇獎”（Editor’s Choice）， 當時美國專家對Silk的評審意見是“如果有一個產品能有可能打敗Lotus123，那一定就是這個產品了。” 但是Silk最終還是失敗了，缺乏資金与行銷策略的不适應是其中最主要的原因。

現在，第二次創業的曹參，資金已不在是主要問題。那么怎樣設計行之有效的市場策略將是對曹參再一次考驗。

──轉自《ZDNet China》(//www.dajiyuan.com)