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【大紀元7月29日訊】3月份金山策動的那次籠絡經銷商的“長沙起義”余波未了，近日，瑞星發起的“反病毒聯盟”又幵始粉墨登場。殺毒軟件市場的大戰狼煙，再一次從銷售渠道點燃。

　　人民網7月29日報道，“‘瑞星反病毒聯盟’決不是‘長沙起義’的翻版！”瑞星副總裁毛一丁忙不迭地向記者解釋說。据透露，瑞星將首批投入1000萬元，向100家左右參与聯盟的軟件零售店提供專柜、專用電腦，并提供專業培訓，使這些經銷商能夠為瑞星的企業級用戶提供服務。

　　說起殺毒軟件，國內消費者很自然地會想到瑞星、江民、金山。正是激烈的三雄爭霸，把國內單机版殺毒市場的繁榮推至巔峰。但2000年年底以前，面向企業級用戶的網絡版殺毒市場几乎都是賽門鐵克、冠群、NAI等“海外兵團”的天下。于是，市場上出現了涇渭分明的格局：國內企業在單机版市場殺得昏天黑地，而海外企業安心“收割”網絡版市場，兩者之間鮮有競爭。

　　然而，企業級反病毒市場的蘇醒和迅速膨脹，打破了這一平衡。特別是去年下半年，尼姆達、紅色代碼、求職信等惡性病毒的瘋狂爆發，讓擁有局域網的企業和机构吃盡了苦頭，不少單位都曾出現過系統癱瘓長達數日的慘痛經歷。于是，信息安全產品的采購預算越來越多地遞到了企業老總們的案頭。

　　“病毒通過網絡傳播的速度快、感染範圍廣，靠技術員用單机版軟件一台机一台机地搞，樓上樓下地跑，根本殺不過來。”網絡版殺毒軟件的需求迅速提升，1999年占殺毒軟件市場的份額還衹有20%左右，至去年就已經超過了單机版軟件。

　　苦苦守候多年，“海外兵團”終于等來了收割的秋天。几乎要退出大陸的趨勢科技去年決心卷土重來，拋幵做得差強人意的代理商，自己操刀上陣。而去意彷徨的西班牙熊貓干脆鐵了心留下來，放棄控股權，通過与方正合資走上本地化道路。賽門鐵克等進入中國較早的公司，則將90%的精力扑向了企業級用戶。

　　据稱，去年的網絡版市場上，瑞星以3000萬的銷售額与賽門鐵克不相上下，冠群、NAI、趨勢科技和熊貓分別以1000萬至2000萬的銷售額位列其后。網絡版市場的六強爭霸，呈現出一家國內企業單槍匹馬獨斗外企“五強”的局面。而至今，江民的網絡版衹聞雷聲、未見雨點，金山推出網絡版最早也要到一年以后，從這個意義上講，瑞星在企業級市場上的競爭對手，不是金山或者江民，而是龐大的“海外兵團”。

　　網絡版殺毒軟件一做起來，就會馬上形成市場壁壘，這正是厂商們熱衷于“圈地”的原因。一家企業一旦選擇了某家殺毒公司的網絡版產品，以后還需要升級、檢測等后續服務，但一般都很少會更換服務商，因為全部推翻重來的“离婚”成本實在太高了。換言之，這塊“地”誰圈到了就是誰的，而地總是越圈越少的，未來市場的版圖如何划分在很大程度上取決于誰下手更早。

　　“國外企業進入這個領域早，知名度高，技術很強，但這并不是說國內企業沒有机會了。”毛一丁說，“國外反病毒厂商在國內還沒有一家年營業額超過5000萬的，而且主要集中在高端的行業市場，中小企業市場几乎是空白。”瑞星趁机抓住了這個市場的空當，為技術力量普遍不強的中小企業專門設計出了便于使用的“傻瓜版本”。

　　“海外兵團”并非沒有“軟肋”，但單憑瑞星的孤身奮戰，要想使國產軟件在網絡版市場占据优勢仍然顯得底气不足。
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