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【大紀元7月15日訊】Sun又一次把寶押在軟件上。
　　
　　對于Sun來說，今年是艱苦的一年。網絡公司客戶飛走了，經濟疲軟又降低了各個產業的需求。最令人擔心的是，戴爾等競爭對手正搶走Sun的市場份額。在這些困難下，Sun的股价已經跌到了5美元以下，比1992年時的64美元下跌了92%。

　
　　Sun公司管理層計划如何走出困境呢？一個字：軟件。盡管經濟复蘇后將提高硬件的銷售收入，Sun的管理人員認為衹有讓Sun越來越象一家軟件公司才能應付一些長期困難。為了突出這一戰略，Sun公司首席競爭官施瓦茨7月1日出任了新設立的軟件幵發執行副總裁職位。施瓦茨說：“軟件是這家公司未來的核心。”
　　
　　這一綽號為“Sun　ONE”的軟件戰略旨在刺激公司整個產品系列的的銷售，它的核心是要把軟件當作送給大公司客戶的一匹特洛伊木馬，這樣這些企業就不得不更多地購買Sun的各种產品。Sun的一個非常重要的措施就是免費發放初級應用服務器軟件，這种原來价格在3000多美元的的產品能處理簡單的電子商務任務，也能在上面運行更复雜的電子商務軟件。Sun發現一旦企業使用了這种軟件，就會更傾向于購買其它軟件，如控制員工上網的軟件等。這將使Sun能在价值280億美元的基礎設施軟件市場占据一席之地，同時也能賣出更多硬件。為此，Sun在5月1日建立了1000人的軟件銷售和服務隊伍。
　　
　　毫無疑問，Sun要采取一些措施來挽救其糟糕的財務狀況。預計Sun在截止到6月30日的財年中將實現124億美元收入，比一年前減少了32%，Sun的毛利率將下滑到40%，而一年前為54%。雖然Sun第二季度將在一年來首次實現盈利，但是很多分析師都怀疑Sun能否恢复增長。Precursor集團分析師怀曼表示：“Sun有非常非常嚴重的技術和戰略問題。”
　　
　　Sun正在面臨夾擊。戴爾把主要精力放在了10000美元以下的服務器上，并在第一季度成功地把在整個服務器市場的市場份額增加到了7.4%，而2000年衹有5%。同時，IBM在高端服務器領域對Sun构成了戰略威脅，因為IBM能夠向大企業提供全面而易用的電子商務系統。因此，Sun在服務器市場的市場份額從2000年的17%降到了第一季度的14.9%。
　　
　　Sun的新戰略能提供什么幫助呢？怀曼表示，目前，軟件收入還不到Sun總收入的5%，所以即使軟件銷售實現翻番對Sun的收入也沒有多大影響。但是這將使Sun能提供更多的產品系列以便与IBM競爭，而且這能提高Sun的利潤，商用軟件的利潤率一般在80%以上，而大多數硬件的利潤率衹有30%。軟件銷售翻番將能使Sun的利潤增加5億美元，而同樣的硬件收入增長衹能增加2億美元利潤。
　　
　　雖然如此，Sun的歷史記錄卻讓人不敢樂觀。早在1993年，Sun就保証要加強軟件銷售。從那以后，Sun不斷進行努力加強軟件業務，但是都失敗了。BEA軟件公司首席執行官Chuang表示：“我很尊重Sun，但是他們從未証明自己在軟件銷售方面有很好的能力。”
　　
　　1998年，Sun錯過了最好的机會。當時，AOL收購了Netscape通信公司并把Netscape軟件的控制權交給Sun，這使得Sun一下擁有了兩种最暢銷的應用服務器軟件。雖然當時的市場規模很小，而且由40多家公司瓜分，但是Sun以3000萬美元的銷售額占据了應用服務器市場10%的份額，是最接近的競爭對手的兩倍。但是Sun最終葬送了這种优勢。Sun試圖把兩种服務器軟件合二為一但是遭到了失敗，Sun在近兩年時間里沒有推出新產品，而IBM和BEA每年至少升級一次。等到服務器市場發展到20億美元的規模時，IBM和BEA已經成為了主宰者，它們總共占据了50%以上的市場份額。AMR調研公司估計，Sun今年衹能以12%的市場份額排在第三位，這与微軟和Oracle差不多。
　　
　　“Sun　ONE”的目標是至少要部分奪回這一市場。今年五月，Sun幵始免費發放采用Solaris服務器操作系統的服務器軟件包。這僅僅是第一步。今年晚些時候，Sun還將提供用于Linux和Windows操作系統的免費應用服務器軟件。施瓦茨說：“我們有很多理由認為使用Windows不是最明智的舉動，但是如果顧客需要，我們就要滿足他們的需要。”Sun表示給顧客多种選擇很重要，競爭應該建立在產品的基礎上，而不是依靠長期的關系。Sun首席執行官麥克尼利表示：“我們的目標是通過創新和質量取胜。”
　　
　　強有力的銷售是必不可少的。麥克尼利要求Sun公司300多名副總裁都要努力向顧客傳遞新信息。他們都接受了培訓，向顧客解釋Sun能夠提供完整的電子商務系統，還把他們的講話錄制成錄像帶。Sun正在銷售組合軟件，它能把大的計算机系統結合在一起，与應用服務器軟件完美的合作，Sun還在銷售控制人們使用計算机網絡的目錄軟件，以及在企業網上共享信息的門戶軟件。在明年初以前，Sun將推出應用服務器的兩种高端版本以滿足大企業客戶的需要，如保証網絡的可靠性等。
　　
　　Sun針對未來的計划确實可能獲得一些關注。Sun提供完整計算机系統的宣傳贏得了一些客戶的共鳴，他們喜歡這种能對顧客的不滿迅速作出反應的方式。Sun正在幵發名為“N1”的軟件，它的理念很象網絡計算。網絡計算將使企業通過互聯網把沒有得到利用的計算机組織起來獲得巨大的計算能力，“N1”將使客戶在需要的時候就能獲得計算資源。“N1”的第一個版本將在明年初問世。
　　
　　Sun管理層認為他們最終能去爭奪大的軟件合同。麥克尼利說：“我們當然希望能盡快達到這一目標，我們在合适的時間和地點推出了合适的產品。”但是Sun在軟件方面還有很多困難要鏟除。IBM應用服務器軟件市場部經理海布納表示：“我認為他們已經失去了机會，以前他們完全有机會建立軟件業務。”很多年以后回顧今天就會發現，這將是Sun進入軟件領域的最后一搏。

──轉自《搜狐IT》(//www.dajiyuan.com)