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【大紀元6月8日訊】目前是IT公司備感艱辛的時期：全球經濟萎靡不振，企業用戶捉襟見肘，IT技術投資吸引力銳減。眾IT企業中，Oracle和Sun微系統顯得尤其艱難：公司信譽度下降、財務狀況不容樂觀、股票价格与高峰時期相比下跌近20%，且短期內無望攀升。雖然最近Oracle因与加州州政府的大宗交易而卷入政治丑聞引起廣泛關注，但一份廣泛發行的的研究報告似乎更重要：該報告顯示，這家昔日數据庫市場的領頭羊首次被IBM超越。而立志要向通用電器公司管理水平看齊的Sun似乎正在經歷大換血——五位高級管理人員宣布辭職，其中包括總裁Ed Zander（Sun前首席運營官）。

賽迪网6月7日消息,這兩家公司各自都有一位机智果敢而又性情急躁的創始人領導，他們一直堅信成功必將到來。但一位了解他們的技術管理人員卻說：“他們并不适合在商用計算領域打拼，恰似一對走錯了路的難兄難弟。”人們目前的疑問并不复雜——這兩個難兄難弟能否收复失地？Sun和Oracle的共同還在于，顧客一般會相繼購買他們的產品：Oracle的多功能數据庫一般在Sun的高能計算机上運行，這兩項技術据信質量最高且十分可靠。

另外，他們都在前期网絡經濟的大潮中飛速發展，當時似乎所有的人都需要他們的產品。接著兩家公司又同時陷入困境——在當今商業化技術飛速發展的年代，產品价格越來越低，而他們的產品顯得格外昂貴。 兩家公司對微軟亦是同仇敵愾：微軟的低价位軟件性能不斷提高，目前正在慢慢蚕食著Oracle數据庫和Sun的計算机操作系統市場份額。除此以外，IBM計划憑借DB2數据庫向Oracle發起正式挑戰，同時IBM的另一項計划也將對Sun的計算机市場份額构成威脅。被全世界最富有和最大的兩家科技公司左右夾擊听起來相當恐怖！

雖然有种种相似之處，但Sun和Oracle必須依靠各自不同的优勢擺脫困境。Sun管理完善、紀律嚴明，敢于果斷地解雇高層管理人員。Zanders离開的原因不外乎三個：55歲的年齡已經偏大；他已從Sun股票中賺得几億美元；該公司46歲的CEO McNealy將繼續留在公司。事實上，Sun已經為公司前三級管理層中的所有職位挑選了繼任者。另外，Sun還利用其去年首次3,900人的裁員對公司進行了重組，以加強公司員工的紀律性。

与之對比的是，年銷售額為100億美元的Oracle更像是一個專制帝國，即使Ellison欽定的CFO Jeff Henley都稱其“喜怒無常”。兩年前，Ellison頗具潛質的繼任者———公司總裁Ray Lane离職，接替他的Gary Bloom也在五個月后离去，擔任迅速崛起的存儲軟件企業Veritas的CEO。Bloom表示，他曾和Ellison討論過自己最終繼任CEO的可能性，但不久隨著网絡經濟膨脹，Ellison又將權力收回，并策划推出了一系列面向互聯网的商用軟件。過去兩年中，該公司又有另外几名高級管理人員相繼离職，目前公司尚未明确未來的CEO為何許人也。

Oracle內部不和已經初見端倪——在討論公司數据庫產品价格時，Ellison認為Oracle价格永遠比微軟高的提法是錯誤的，他說：“我們看好微軟的低成本、高容量軟件，我們也一直在朝著這個方向前進。”但在此前一天，Henley曾直言：“我并不認為我們的努力目標是提高容量和降低成本。”与之相比，Sun卻決不會發生這樣的事情，訓練有素的管理人員對公司的經營情況均是眾口一詞。

相對于內部管理机制，產品性能和信用度是美國公司生存的最重要資本，這也正是Oracle面對网絡經濟崩潰承受力更強的原因。雖然該公司過去三個季度中銷售額相比一年前減少10%，但該公司的稅前淨利潤率仍有上升，目前增長率高達35%。Ellison常常將Oracle稱為“互聯网時代還騎在馬背上的四家公司之一”（四家公司分別是思科、EMC、Oracle和Sun，目前均能保持贏利），而其他公司已經開始“徒步行走”了。不過，Oracle的產品面臨嚴峻考驗——4月份由摩根斯坦利和一家消費者團體對502家Oracle用戶進行的調查顯示：雖然有87%的用戶表示該公司擁有最好的數据庫技術，但他們已經不再需要數据庫產品了，他們還認為這家公司的產品過于昂貴。只有6%的用戶表示近期將再次購買Oracle的產品，而43%的用戶將考慮采購价格低廉的數据庫軟件。

Oracle希望以其套裝電子商務應用軟件為利器尋求突破，但是該套裝軟件已經出現質量問題，目前銷路不暢。該公司前管理人員，現為Sieble Systems公司 CEO的Tom Sieble說：“Oracle自稱用戶能從他們那儿購買所需的任何軟件，采取這一戰略迫使他們与世界上所有的IT公司展開競爭。這樣做注定會失敗，這种想法太瘋狂了！”Siebel預測，Oracle將緊縮開支，將研究重點放到數据庫產品和Excel上。不過到目前為止，Ellison還是對他的電子商務軟件情有獨鐘。

年銷售額為130億美元的Sun面臨的產品問題更為嚴重。某种程度上，Sun的核心產品（互聯网服務器）的市場份額已經開始被戴爾、IBM和惠普蚕食。Sun屬于開展垂直型業務的公司，其計算机產品采用自行生產的微處理器和操作系統，其集成自行生產的Sparc微處理器的電腦產品年銷量只有100万台。在計算机行業中，英特爾才是公認的計算机制造商，該公司把全部精力集中在芯片生產上，所有成本用于年產量為1億塊的芯片上。英特爾去年的研發費用為38億美元，而Sun僅為20億美元，其中大部分并非用于芯片的研發。就總體性能而言，英特爾的計算机优于Sun的產品。

英特爾目前的生產重點正在向Linux轉移，該開放源代碼計算机操作系統与Sun的Solaris軟件相似，是Unix操作系統的變种。當前，几乎每一家大型計算机公司都在經營“Lintel”系統——基于Intel計算机的Linux系統。IBM已斥資10億美元創建商用Linux的超強版，Oracle也對該系統頗感興趣。將Solaris轉換成Linux難度不大，這將給Sun利潤丰厚的操作系統業務帶來不小的沖擊。鑒于市場需求巨大，Sun現在也開始提供自己開發的Linux集成軟件，但這一產品利潤率較低，對填補其巨額研發費用所起的作用不大。

Sun此前也曾經遭遇過類似困境，但卻總有辦法擺脫困境。現在，他們的策略是將各种組件集成到一個完整的系統中，以使用戶在使用時更加輕松方便。Sun的創始人McNealy說：“IBM的做法是先為用戶考慮到所有問題，然后在一至兩年內不聞不問，直到用戶發現問題時再來幫助他們解決問題。而我們的做法是幫助用戶制定策略，由用戶自己操作。這當然需要更多的先期投資，但在今天的市場中IBM的做法似乎更吸引人。微軟的方法卻不一樣：他們給你的第一劑海洛因不但不收費，而且還會倒找給你錢。他們在AT&T的股權投資足以證明。”

Sun的忠實客戶主要集中在媒體、電信、個人金融服務等行業，這些行業對微軟的技術歷來抵制。不過，McNealy如果一味依靠這些老客戶就大錯特錯了——Merrill Lynch主管技術和服務的John McKinley是Sun的忠實客戶，但他已開始對Linux產生興趣，他說：“我希望Sun能生存發展下去，因為它給了我更多的選擇，但我并不愿意為此而多花上一大筆錢。”大幅降价對Sun來說的确是一件痛苦的事情，因為作為一家硬件制造商，Sun的資金成本很大。而Oracle在降价方面擁有較大的靈活性，在當前被Oracle的CFO Henley稱為自1973-1974年大蕭條以來IT投資最為蕭條的時期內，降价已成為一种最為便捷的生存手段。

雖然面臨种种問題，但Sun和Oracle目前尚無生存之虞。Sun在銀行中還有60億美元的資金，而且其硬件產品在企業信息化過程中信度仍然很高。而Oracle擁有56億美元現金，其數据庫軟件仍然是信息經濟中保存和管理信息數据的首選產品。毫無疑問，他們生存下去沒有問題，但欲在短期之內再現當年飛速發展的輝煌卻很困難。

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