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【大紀元4月17日訊】作為PC業界的老大，戴爾似乎并不滿足于此，畢竟PC工業已經不再是朝陽產業，為了尋求更大的發展，PC巨頭必須積極拓展新業務。為此，它也豪賭了一把自己的未來

　　戴爾的軍令狀

　　在最近展開的分析家會議上，PC巨人戴爾立下了軍令狀：它期望在今后4到5年內能夠實現收入翻番，同時要在今年實現節省10億美元運營成本的目標。

　　在這次會議上，戴爾表示其2003年第一財季(截至于2002年5月3日)的收入預期將提前達標，不過贏利与先前預期每股0.16美元一致。戴爾曾經預期公司2003年第一財季的收入為77億美元，比上個季度下滑百分之4，但是現在戴爾公司表示，其一季度收入有望達到79億美元，僅下跌百分之2。

　　PC巨頭將其收入的增長歸功于其產品在美國本土市場實力的增強。除了發布第一季度關于收入以及贏利的消息外，戴爾公司還詳細解釋了如何在今后4到5年內實現收入翻番的計划，并且在今年再度削減10億美元的運營成本。同時，戴爾還重申它將致力于其直銷模式。分析家們一直看好戴爾的銷售模式，他們認為只要能不斷獲得市場份額，贏利也會不斷增長。

　　PC巨頭，你拿什么賭明天

　　就算在不久的將來經濟复蘇，但是几乎趨于飽和的PC机市場并不會有很大的起色，而且PC机市場的利潤空間在不斷減小。為此，戴爾表示，為了實現在今后4到5年內實現收入翻番的目標，它將在繼續鞏固PC市場的同時，不斷加強服務器、存儲設備銷量，以及為更多的公司提供專業服務，繼續保持對其競爭對手的优勢，同時不斷開拓海外市場。去年，服務器、存儲設備以及專業服務占据了公司整體收入的百分之19，海外銷售占据其收入的百分之30。

　　戴爾已經將其目光對准了高利潤、增長潛力極大的企業商務系統領域，公開表示要致力于构建它自己的企業商務系統業務，并且把它作為進軍高端產品市場以及服務市場的平台。它已經將其銷售策略應用到了服務器領域。

　　盡管戴爾公司在美國服務器市場擁有最大的份額,　但是它的產品主要集中在低端市場，而且利潤空間較小。高端服務器能處理更多的用戶，但是它通常需要從供應商處獲得更多的支持。在這方面，康柏和IBM就有更大的优勢，它們都能提供為國際客戶提供端到端的全套解決方案。

　　為了更好滿足客戶的需求，戴爾推出了一系列的新款服務器產品，包括刀片(blade)服務器。（刀片服務器的主板包括了CPU、內存、网卡已經其它的功能模塊。刀片服務器具有很強的計算能力）。戴爾稱其刀片服務器性能更加优越。

　　戴爾公司還宣布，它正計划推出“brick”系列服務器。該服務器比刀片（blade）服務器具有更強大的計算能力，而且它是以模塊方式构造的，因而從本質上來說靈活性更大，用戶可以根据需求動態配置計算能力。這些服務器的推出使得戴爾在服務器市場的競爭力大為增強。根据市場研究机构Yankee集團的研究數据，blade服務器為戴爾帶來的收入有望從今年的1.5億美元增長到2005年的35億美元。

　　同時，戴爾表示IT服務業務也將為其帶來一筆可觀的收入。IT服務業是一個新興的市場，隨著今后經濟的恢复反彈，企業在消息技術上的開銷逐步加大，它們將要圍繞著其PC机和服務器构建更多的專用系統，這時IT服務業將成為最大的增長點。

　　在2003年度，戴爾公司期望能夠再度節省10億美元運營成本，在2002年財政年度戴爾已經成功地削減了10億美元的成本開支。去年，戴爾實現這一目標主要通過裁員以及优化產品生產線實現。而在2003年，戴爾期望通過供貨鏈管理提高產品設計流程，同時將工厂辦事結构遷往更廉价的地點來實現這個目標。

　　同時，惠普－康柏的并購將為戴爾帶來机遇。最近，戴爾公司合同中標率已經從過去的百分之70上升到百分之80。据戴爾解釋，客戶選擇其產品主要有兩個原因。由于惠普－康柏并購遲遲未決，這使得惠普和康柏的企業用戶在心里上感到一种不穩定的因素，因而它們選擇了戴爾，這是其中的一個原因。第二原因在于大多數的企業用戶傾向于為其計算机硬件設備選擇兩個供應商。因此，一旦惠普和康柏并夠成功，許多潛在的企業用戶選擇戴爾公司作為其第二硬件設備供應商。

　　戴爾的雙刃劍

　　降低產品价格和削減運營成本一直是戴爾的一把雙刃劍。在過去的一年戴爾憑借這把雙刃劍，在PC戰場叱吒風云。進入2002年，戴爾表示，將繼續這一策略。

　　更低的价格一直是戴爾吸引用戶贏得市場份額的殺手，這一策略已經為戴爾帶來巨大的成功：戴爾在全球的PC机銷量增長了百分之15，而其三個主要競爭對手的市場份額平均減少了百分之12.3。如同去年一樣，戴爾今年將繼續延續這一政策。

　　戴爾公司曾經表示，与其競爭對手相比，它擁有百分之25的成本优勢，這主要是通過對庫存不斷更新實現零貨存以及從供貨商那里得到更低价位的零部件來實現的。由于戴爾采取直接銷售，沒有中間代理人和零售的支持費用，所以公司比競爭對手一直保持著低的价格。這對競爭對手們產生了很大的壓力，他們銷售的產品不能對价格變化和需求下跌作快速反應。在經濟低迷的環境下，通過從供貨商那里得到更低价位的零部件和實現零貨存這兩個措施,戴爾在PC机市場節節胜利，迫使其最大的競爭對手康柏、惠普和Gateway公司，不得不開始轉向高利潤的服務經營領域。

　　憑借這一招，戴爾在2001年的運營收入達到了23億美元，而且其主要的競爭對手均在PC机領域燒錢。即使現在計算机零部件不在像2001年那樣迅速下跌，戴爾的這一策略仍有顯著的优勢。

　　2001年，戴爾公司對其產品進行了一系列的降价。到目前為止，戴爾公司2001們產品的平均价格比2000年下降了百分之16。進入2002年以來，戴爾公司意圖故技重演。不過，來自Gartner　Dataquest的預測表明，降价策略已經不可能拉動PC机需求，2002年PC机銷售有可能下跌百分之4.3，然而服務器則有可能增加百分之5.2。

　　削減運營成本也是戴爾在過去的一年里屢試不爽的妙計，也是其在价格戰中稱雄的利器。正是因為如此，戴爾今年希望能夠成功節省10億美元的運營成本。如果戴爾能夠再度成功地降低成本，那么它就可以向用戶提供更低价格的產品，在市場上處于优勢地位。

　　与此同時，戴爾的競爭對手在痛定思痛，正在致力于提高效率，以減小与它的差距。一場新的PC大戰很有可能再度爆發，戴爾這次要保住其市場份額，并非易事，必須傾盡全力。

　　業內的分析家稱，戴爾公司依然擁有業內最好的商業運作模式以及高效團結的領導層，因而從長期來看，它依然會胜人一籌。標准普爾公司預測，戴爾公司2003年度（截至于2003年1月31日）將達到每股收益0.77美元，增長百分之18。標准普爾建議持有戴爾股票。 (ENet 硅谷動力編譯)(//www.dajiyuan.com)

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