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【大紀元4月1日訊】

如何和經銷員講價　 　　
　　
看車最重要的工作是討論價格﹐如果能以高于經銷商成本兩百到八百元的價格買到美國車﹐應該是很合理的交易。　
　　
　　首先要記住的是不要對某一車型情有獨鍾﹐有些是孿生車﹐但價格有出入﹐不妨以較低的價格買實際上是相同的車子。　
　　
　　在討價還價時﹐要從經銷商的成本價往上加﹐不是從車窗貼紙上的標價往下減。最通常的情形是﹐經銷員在跟你談的差不多時﹐會請你把最後的出價寫下來請示經理。其實每個經銷員都知道可以成交的價格。他這樣作的目的﹐無非是經理不同意﹐希望你再加一點。這時你可以掉頭離開﹐也可以要求和經理直接談。暢銷的車子﹐車行也許不肯多讓﹐否則只要有合理的利潤﹐多半能在你有良好的Homework﹐知道經銷商成本的情形下順利成交。　
　　
　　在講價時還有一個原則﹕一項一項的談。車價﹑各種附件﹑舊車的抵價（Trade-in）等﹐一項談好了之後再談另外一項﹐把它們加起來的總和﹐就是你的車價。
　
　車款的給付　
　　
　　在付訂金時要慎重。如果你們有額外的約定﹐可以寫在印好的固定合約空白處﹐固定印好的合約也是可以更改的﹐而且合約一定也要經銷商的經理簽字﹐言明經銷商不能屨行合約時應退回訂金。在沒有百分之百滿意之前﹐千萬不要付訂金﹐因為錢一出手再要收回﹐總是諸多困難。在合約上籤字之前﹐特別要注意印在最後的一些小字（fineprint）　。但是買車的手續並未結束。除非你有足夠現金付清車款﹐否則必須貸款。

絕大多數的經銷商都可辦理貸款﹐但向他們貸款是最壞的選擇﹐因為他們接洽的銀行利息都很高﹐你可以自己向其它銀行借。有些經銷商在廣告上刊出極低的貸款利率﹐但那會有限制條件﹐例如只能買那種車型﹐而那種車型也許正是車行亟于想出清存貨的。

貸款期限以多長為宜﹖時間短﹐付出的利息總數較低﹐但每個月要攤還的數目會高一些。時間長﹐每個月付的錢雖然較少﹐但利息總數卻多了許多。如果有能力每個月多付一點﹐自以短期（三年）為宜﹐但無論為何﹐不宜超過五年。在貸款之後﹐如果籌到了錢﹐你也可以把貸款付清。付清貸款越早越好﹐因為銀行初期都是收取利息﹐在攤還的金額中本金佔的比例很少。

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