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【大紀元3月28日訊】斯科特‧麥克尼利和史蒂夫‧鮑爾默這兩個老對頭都絲毫沒有退休的意思。前者自認為是挑戰微軟一統互聯网的唐‧吉訶德。后者則將從Sun手中奪走市場份額作為堅持每天上班的主要理由。麥克尼利是Sun公司董事會主席兼首席執行官，鮑爾默則与比爾‧蓋茨有迄今22年的并肩奮斗歷史，現在是微軟公司的首席執行官。麥克尼利說:“我是惟一剩下的能將技術与合作精神結合起來，提供一种微軟替代品的人。”鮑爾默則經常因此而大吼大叫，以致不得不去做了喉部手術。　

生死攸關的未來之爭

　　2000年6月開始，隨著微軟推出.net戰略，兩個公司的競爭進一步升級，轉變為關乎未來的生死較量。2001年麥克尼利拿出了對付微軟的最好武器，即年初2月5日發布的Sun　ONE，由于打著“開放”和“標准”的大旗，Sun獲得了其他甚至IBM、HP等勁敵的支持。根据ZDNet　UK截止12月21日的調查，69.5%的人表示准備到2002年底時推出一些用于网絡服務(Web　Services)的應用程序，其中約有一半的應用程序將計划使用Java(Sun　ONE核心)，只有21.5%的人表示將使用微軟的.Net技術。而早在12月12日，BEA公司主席Bill　Coleman就說，“盡管業界仍有人對哪种方式能夠最終占上風這一問題存有疑惑，但我認為，微軟首創的.Net网絡服務模式在爭取企業用戶的競爭中輸給了Java。”在网絡服務核心的個人認証方面，Sun聯合索尼、NTT　DoCoMo等32家公司成立的自由聯盟(Liberty　Alliance　Project)在12月由于AOL時代華納、HP和通用汽車等7家公司的加入而加強加大了對微軟的包圍，使鮑爾默曾“理智思考得出”的“絕對是空中樓閣”的評价成為微軟最大的心頭病。　
　　所有的這一切甚至差點掩蓋了Sun公司17年來最嚴重的銷售衰退。隨著Sun核心的電信市場和网絡公司的不景气、戴爾和IBM在服務器領域的降价及微軟服務器操作系統對Sun的蚕食，1月18日，Sun宣布在截至12月31日結束的2002財政年度第二季度虧損了4.31億美元，這是Sun連續三個財季虧損(加上前兩個財季2.28億美元的虧損，三財季共虧損7.59億美元)，是歷年來最大的季度性虧損紀錄。Sun的銷售額也下降了39%，從一年前的51億美元下降到31億美元。而在去年同期，Sun的盈利曾高達4.94億美元。由于不服輸的個性和敢于公開抨擊競爭對手，麥克尼利對Sun作了大量宣傳，在這一點上恐怕業界中其他任何一位首席執行官都遠不及他。不管是他的朋友還是敵人，都承認其外交手段已大大提高了Sun的知名度，而且使業界里無休止的爭辯總是朝著有利于Sun的方向發展著。分析者尤尼斯(Jonathan　Eunice)說:“當我們津津樂道地談到Sun公司時，它的利潤卻總是与它的名气不相匹配。他們總是有引起客戶關注的手段。”麥克尼利也沾沾自喜地說:“雖然有許多公司非常希望能看到我們陷入困境中，但是我們并沒有像他們希望的那樣陷入泥潭中。”　

　　.net是微軟推出的基于XML的网絡服務平台，是一組可相互支持的互聯网服務的集合，目的是要建立起一套統一的標准。微軟自然互動服務部門副總裁李開复在接受本刊記者采訪時解釋說:“.net有四大要素，三四年后可有效實現，一是网絡數据結构化(要靠XML標准)，二是把XML組合連貫成网絡服務，三是將网絡服務個性化、隱私化，四是找尋最适當的接口實現前三者。”　

　　Sun中國市場總監文矩告訴本刊記者:“Sun　ONE即Sun　Open　Net　Environment(智能開放网絡環境)，是新一代网絡服務架构，包括用以創建、集成和配置网絡服務的綜合性產品包，iPlanet目錄服務器等具有突破性和擴展性產品，基于XML等開放性標准的技術規范，可擴展到智能化网絡服務的理念等。”Sun公司副總裁帕特麗夏‧舒爾茨解釋說:“Sun和ONE是分開的。ONE代表開放式网絡環境，是一個可以互相溝通的標准。Sun以溝通性、可靠性和功能廣泛性產品去推動這個標准。”　

　　“Sun　ONE和.net在XML標准、构想方面都是相同的，未來的客戶群也是相同的。”Sun中國公關經理馬君海告訴本刊記者，“雖然Sun　ONE比.net發布時間晚了將近一年，但它獲得了更多的支持。”文矩說:“由于Sun是完全技術獨立的公司，也是唯一可以對抗微軟的力量，并且兩個公司都各自將Sun　ONE和.net作為寄托整個公司未來的東西，所以從前景來看，這是一場生死攸關的未來之爭。”馬君海補充說:“Sun現在是微軟最在乎的競爭對手，微軟則是Sun最大的挑戰對手，這場競爭的序幕已經慢慢拉開，短兵相接只是時間問題。”　

　　文矩解釋了Sun　ONE和.net的不同:“首先，.net里面的東西基本上是基于Windows的單一平台環境，在跨平台方面沒有很好的解決方案，.net為了實現智能流動，不用并刪掉了現成的Java构件，自己開發了与Java類似的C#;而Sun　ONE則是可以運行Java构件的，是一個可以完成智能化网絡服務的純淨的跨平台解決方案。其次，.net不接受業界已經存在的標准，Java是開放性的虛擬机形式，自Sun公司1995年推出后被廣泛接受使用，并成為一個業界通行的標准，.net現在面臨的最大問題是要把Java构件安到C#里面，這是絕大部分客戶不會做的事情。第三，.net是在封閉的環境里實現网絡服務的，其最核心的Passport認証服務要求客戶把資料提供給微軟這一家公司;Sun　ONE則是把客戶資料提供給自由聯盟。”馬君海則指出:“Sun　ONE和.net，其實做的都是企業級用戶。但不同的是，Sun是從高端做起的，本來就在做企業級构架。而微軟只是占据著低端服務器操作系統市場，.net是它想做企業級构架。Sun本身占領著高端，占据著絕對的优勢。”　

　　“Sun最早是做工作站、服務器起家的，1995年以后快速增長，至今占領著Unix服務器市場。銷量連續18個季度全球第一，收入連續11個月保持全球第一，超過排名第二、第三的IBM和HP的總和。在所有服務器上面，2000年Sun在美國第一次打敗IBM，單憑Unix服務器保持所有服務器第一(而IBM等除Unix服務器之外，還有PC服務器、主机服務器)。”　

　　但Sun的領頭羊地位受到了前所未有的衝擊，單是在Unix服務器方面，雖占据了290億美元的份額，然而，IBM在這方面重新崛起，HP也呈現出异軍突起之勢。Sun正在進行戰略調整，把重點放在軟件、服務器和存儲方面，期望通過業務方向的調整來使公司獲得利潤。由于技術上的“獨行方針”，很多大厂商開始抵抗Sun，他們必須購買能与現有計算机网絡相兼容的新服務器，因而必須考慮能与IBM的主机、微軟的操作系統和Intel的處理器兼容。戴爾說:“Sun目前面臨的困境与80年代苹果公司所遭遇的困境沒多大區別。當時，由于許多技術与其他厂商的軟硬件不兼容，苹果公司在主流個人電腦制造方面最終還是失去了市場。Sun公司在處理器和軟件方面自己單搞一套方案，可以稱得上是服務器市場中的苹果公司。”而實際上戴爾正在侵占Sun低端服務器的市場份額。但最嚴重的競爭來自IBM的Unix和Linux，IBM的Unix服務器一直是Sun在高端服務器市場最大的競爭對手，Linux則是IBM的高文件服務器產品及其核心戰略，IBM目前正通過它的四种主要的服務器机型推廣Linux的應用。　

　　舒爾茨說:“Sun　ONE就是利用Sun現有的產品和開發的產品，組建完全是基于開放的環境的解決方案。”馬君海說:“Sun　ONE肩負著Sun的未來，肩負著贏利的責任，也肩負著贏過對手的責任。.net對于微軟也是這樣。”　

　　麥克尼利則戲謔鮑爾默說:“我知道鮑爾默沒有從商學院畢業，但是我想他早就.net算計好了賺錢的方法。”　

標准、開放和价值　

　　文矩說:“Sun　One与.net的不同。一是標准，即是否基于國際承認的通用標准(比如Java)。二是是否是一個真正開放的构架。三是兩個公司對標准和開放的理念不同。四是表現在网絡服務客戶身份認証的不同。”馬君海形容:“.net通過构件塊實現相關网絡服務功能，各個构件塊如同Windows系統中基本模塊(如字處理和表格軟件)，微軟的最終目的是將這些构件塊組合在一起，一統互聯网。Sun　ONE則是致力于构建一個標准的、可靈活縮放的搭積木式應用平台，客戶可隨意挑選所需的模塊(包括一系列打包銷售的應用軟件、基本組件和集成服務)，迅速搭建起自己的應用系統。”文矩說:“最核心的不同是開放性，這主要是大家對標准的理解不同，微軟不承認國際通用的標准，.net里面的開放的其實就是獨占。微軟在.net里刪去了Java构件。”馬君海引申說:“微軟對于開放的解釋則是，所有的東西都用微軟的，就開放了、兼容了，標准就完全統一了。.net也是這樣，所以很危險。”　

　　微軟則有自己的說法。微軟大中華區總裁黃存義在接受記者采訪時說:“.net是一個平台，它包羅万象，基于XML的標准，這個是國際標准。.net的理念是開放，目的就是為了實現一個開放的网絡環境。就開放和標准而言，開放不等于標准，標准不等于開放。標准是全球遵循的規則，大家都要去遵循。開放是最后的目的，而不是手段。這也就是微軟公司對于標准和開放的基本理念。”　

　　黃存義解釋了.net中刪掉Java构件的原因:“2001年初，Sun在美國告贏了微軟，法律不允許微軟再使用Java，所以微軟自行開發了C#。”文矩和馬君海說:“Java的源代碼是開放的，但C#是不開放的。”黃存義說:“微軟不贊成開放源代碼，開放就有更多被黑客侵害的机會，微軟要保証用戶的安全。這也是微軟公司對于開放的基本理念。”　

　　黃存義繼續就Java說:“Java是一個好技術，微軟想使用但Sun不允許。”文矩則告訴記者:“Sun告微軟是因為微軟在Java里折騰了一些東西，使Java成為微軟專有的，破坏了Java的純淨性和開放精神。Sun不是不讓微軟使用Java，而是不要寫成不開放的Java。”黃存義則說:“微軟從沒要求客戶一定要將Java換成C#，微軟只賣自己的產品，客戶會有自己的選擇。微軟不會靠攻擊別人來賣自己的產品。”　

　　對于网絡服務客戶身份認証的不同(自由聯盟和Passport認証)，黃存義解釋說:“Sun是不允許微軟加入自由聯盟的，而且世界上已經有2億多人在使用Passport，微軟最需要的是照顧好自己的客戶。”李開复則說:“今天的Passport不等于明天的Passport，Passport只是這個概念的一小部分。我們會提供一個框架，讓大家聯盟，并且只有業者自己能管理，但卻是中心化驗証，又提供個性化服務。”馬君海形象地說:“Passport認証等于說門鑰匙是微軟的，而自由聯盟認証門鑰匙是大家的。.net是一個箱子，Sun　One是一個公開的架子。這是兩個公司對于開放的不同理念。”　

　　馬君海告訴記者什么是微軟的開放:“比爾‧蓋茨曾說過，什么開放不開放，只要全部用了微軟的，就不會不開放。Sun是把技術完全開放給大家，把餅做大，大家都有的吃。微軟則是不管餅大餅小，只要是我的就行。Sun公司的重要目標，就是阻止微軟壟斷世界。”麥克尼利則說:“我已經有足夠的金錢(Sun公司2%的股票，价值6.68億美元)，但是我堅持不辭職的原因，就是不想讓我的孩子將來生活在一個只有微軟的世界里。”　

　　黃存義則解釋說:“.net代表未來，是微軟提供給大家的一個可以選擇的東西，微軟從來沒有想到要去壟斷或者獨占什么，只是想為客戶提供更好更安全的服務。微軟是有自己的原則的，既然目的是為了開放，就一定會有一個開放的前景。.net是一個很實在的東西，微軟會在2002年3月推出來。而Sun則經常是做概念的，.net在時間上占盡了商机。微軟是一個很注重形象的公司，一個合法的企業公民形象，從來沒有說是要去挑戰過誰，Sun公司不應該老是拿微軟做靶子。”　

　　黃存義評价.net的价值說:“.net的价值是為客戶提供网絡服務，而且這种服務馬上就會成為現實，微軟在很切實的做事情。而.net里面包容了很多的組件，包括軟件、服務及其他，微軟是不會獨占也獨占不了的，任何一家公司都可以平等地參与協作和競爭。.net不僅會使网絡服務成為現實，它會為有為的公司帶來巨大的商机。”至于Sun　One的价值，黃存義說:“那要先看Sun究竟能不能把Sun　One實在地做出來或者做成什么樣。”　

　　Sun則對Sun　One抱有很高的期望，并將与.net的戰火燃到中國，1月17日和1月20日，Sun公司副總裁史蒂夫(Steve　Furney-Howe)与舒爾茨分別在上海和北京推廣Sun　ONE。史蒂夫號召与會的合作伙伴和新老客戶支持Sun　ONE，舒爾茨則宣布加大對獨立軟件開發商在利用Sun　ONE架构上的支持力度。史蒂夫說:“Sun　ONE是今天网絡世界中一個最具綜合性的軟件架构，包括服務集成、專用Web服務注冊、聯合公共服務注冊三大階段，Sun　ONE可使企業客戶最大化地發揮其現有資產的能力。”舒爾茨說:“在電子商務時代，客戶希望有一個完整的解決方案。”馬君海補充說:“Sun　One是Sun未來軟件發展的總体戰略。是Sun所有軟件發展的戰略目標。”　

　　而且，馬君海告訴記者，Sun已經准備了80%了(包括Java及其各种版本、iPlanet、Liberty、Solaris及合作伙伴的東西)。兩個公司的競爭則會隨著“微軟從下往上，Sun從上往下的發展而短兵相接，這是在所難免的，但最后還會表現到客戶認可和市場份額上去。Sun　One的出現避免了微軟一統天下的可悲局面，而不管結局如何，网絡服務會成為現實。”文矩則告訴記者:“Sun　One不是阻止不阻止.net的問題，這兩個不是絕對互相排斥的，一個技術出現的時候，如果沒有其他技術出現，可能就是獨占。有其他技術出現的時候并不一定是對頭，更多的只是互相影響。就會有發展技術的人來讓這兩种技術融合。.net和Sun　One說不定會有連通到一起的那一天的。”　

　　但黃存義和馬君海則告訴記者:“它們(Sun　One与.net)是不會走到一起去的，我們有很多的不同，基于技術方面的，以及公司理念方面的。”　

小象和大象　

　　Sun和微軟的較量永遠那么不可開交。麥克尼利一直將微軟作為譏諷和攻擊的對象，他嘲諷.net說:“什么.net，那是.not”。2001年11月2日，微軟壟斷案終于達成了初步和解方案后，麥克尼里不滿意的說:“垃圾！我們有了一個更無拘無束的壟斷者——它將阻礙創新并剝奪人們的選擇權。”微軟的高層則認為麥克尼里“胡說八道”，微軟副總裁羅伯特穆各‧里亞則說:“麥克尼里是一喜劇演員，他在沒有產品可賣的時候表演得最出色。”　

　　麥克尼里更干脆地說:“如果有一家人，一個叫N，一個叫T，名字注冊成專利，你每次使用都要付錢，它當然很有錢了，但是這公平嗎？微軟真的很成功，它把大家的錢變成自己的錢。”　

　　但是在Sun　One与.net的較量中，Sun卻明顯地在時間上落后了，并且行動也很緩慢，由首席技術官萊格領導的9人組在齊心協力构建Sun的這一總体戰略，但直到今天Sun公司也沒有給出計划的細節。加納集團公司分析家戴維‧史密斯說:“微軟比Sun更像是個藍圖描繪者。”黃存義說:“我不知道Sun為Sun　One准備了什么，因為它現在還沒有給所有人一個真正的細節。而微軟則已經發布了一系列基于.net的產品。”　

　　并且IBM也已經開始推荐客戶使用其開發的基于Sphere技術的网絡服務平台，但文矩和馬君海評价說:“IBM　Sphere只是一個產品級的東西，不能与Sun　One和.net相提并論，它只是相當于Sun　One或.net的一個組成部分。”　

　　但Sun一直引以為豪的是其對于高端服務器及操作系統的占据优勢，Sun的核心优勢也在這一點上，Sun自豪地稱:“Sun致力于發展网絡計算技術、產品与服務。主要包括:大型計算机系統、服務器、工作站操作系統和企業級网絡計算軟件。特別是Unix工作站/服務器。”即使在中國，“Sun在大陸市場名列第一，市場份額超過30%。在香港，占有率更高達52%。主要适用于電信、制造、運輸、政府、教育、石油及一般商業和分銷行業等重要領域。”Sun也是被公認的反對微軟聯盟的領袖，麥克尼利說:“今天微軟有什么行動，大家都把眼光轉向Sun，希望Sun能站出來領導大家”，這是“一場全人類与微軟的對陣，現在只有Sun能夠綜合各种技術，通過伙伴合作与微軟分庭抗禮”。　

　　麥克尼利今年47歲，雖然長鮑爾默兩歲，長比爾‧蓋茨一歲，晚蓋茨7年才創立了Sun(1982)，并且他所擁有的6.68億美元与鮑爾默的151億美元及比爾‧蓋茨的540億美元還遠遠不在一個數量級上。但他領導的Sun則已經完全不是這樣。Sun公司2001財年(截至2001年6月30日)的營收額為182.5億美元，淨收入約為14.5億美元，每股收益約為42美分。而微軟2001財年(截至2001年6月30日)的營收額為253億美元，運營收入為117.2億美元，攤薄后的每股收益為1.32美元(2000財年的攤薄每股收益為1.7美元)。由于麥克尼利的特殊個性和Sun成立20年來特立的“獨行方針”，相對其他競爭對手而言，Sun已經成為微軟最可怕的競爭對手，因為麥克尼利認為Sun是最不需要与微軟有合作的公司，而事實也是這樣，IBM、HP等其他公司雖和微軟同樣是競爭對手，但都与微軟在其他方面有著各种不同的合作，而Sun与微軟則沒有什么合作。馬君海說:“Sun是技術導向的公司，由于這些技術完全是Sun研究開發的，Sun因而更具有獨立精神，并且在事實產品和技術上都是。而相比其他公司或者以前的Sun公司，今天的Sun已經不是一只小螞蟻了，它是一只正在成熟的小象，完全具備了与微軟這頭大象較量的條件，不論資本、技術、產品還是更具优勢的開放理念。”　 (eNet 3月26日）
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