【大紀元10月25日訊】(美國之音記者真紅紐約24日報導) 在美國紐約商業界撞天下的華裔商人數不勝數，但是能真正站住腳的卻寥寥無幾。外表文靜、說話斯文的龍蘊妍憑借著在香港服裝業積累下的十幾年經驗和勤奮努力，已經在美國的服裝業創出了一片新天地。

*二度闖盪紐約城*

紐約的服裝業在很長一段時間內都是由猶太人把持的男性世界。少數族裔與女性是被排斥在外的。但是身為亞洲人又為女性的龍蘊妍經過十幾年的打拼，終於在這個世界服裝之都打下了自己的一片天地。

龍蘊妍出生在香港的一個小康之家。少年喪父的她早早就開始與母親一起承擔起養育弟妹的家庭重擔。 高中畢業後龍蘊妍走進了當時香港最大的制衣廠真善美制衣廠，開始了她服裝從業生涯。後來真善美制衣廠派她來紐約開拓市場，雖然一年之後公司關閉了紐約的辦事處，但她對紐約已有了一個初步的了解。回港後一個服裝界的朋友碰巧找到她，想和她合伙在紐約開拓業務。於是，87年她隻身返回了紐約，開辦了自己的服裝公司。

*終於拿到了第一張訂單*

在紐約辦公開銷很貴，現在她在曼哈頓中城的一間不大的辦公室兼展廳一個月的租金就要7000美金。剛開始創業的時候，她的本錢不多，就只花幾百美金在別人的辦公室裡租一張辦公桌。她每天都是帶上一大箱子的樣板和報價穿梭於曼哈頓中城的各個服裝公司。有一次她費盡周折終於說服一家擁有一千家大型服裝聯鎖店的採購員看她的樣板。前一天她一夜沒睡，經心準備出最好的樣板。最後她拿到了她在紐約獨立創業時的第一張單。她回憶說：“現在想起那第一張單仍覺得不可思意。那天我在外面等了3、4個小時，他才見我，最後他給了我一張在他來講是很小的單，只有2-3萬快錢吧。”

從87年的第一個客戶，營業額為零到今天她的公司的客戶成長為500多家，美國許多大型的百貨公司，象聯合百貨、梅西百貨都成為了她的客戶，而營業額最高曾達到1,400萬美金。這兩年美國經濟不景氣，但她只有6個人的公司的年營業額仍可以保持到1千萬美金。

*一筆生意損失50萬美金*

在紐約做生意尤其是做競爭非常激烈的服裝生意，十幾年來龍蘊妍嘗盡了個中的酸甜苦辣。美國人是最愛打官司的。有些美國人今天跟你談得還好好的，明天也許就會把你一票告到法庭上。龍蘊妍說，在這裡每一張合同都要非常小心。89年的時候她曾賣貨給一家百貨公司，過了兩天去收款的時候，那家公司宣布倒閉，因為合同方面有漏洞再加上付款方面沒有保證，她為此損失了$50萬美金。所以她曾告誡所有到美國作生意的人，不僅合同要詳盡，付款也要有保障。

*對中國的一點忠告*

目前，龍蘊妍在美國的定單有90%都是在中國大陸加工，多年來她與大陸的加工廠的關係非常融洽。中國加入WTO之後，龍認為中國將在國際紡織服裝領域扮演更為重要的角色。但同時她認為中國也面臨著巨大的挑戰。市場開放之後，中國的紡織品服裝從業人員應該好好把握好這個市場。千萬要注意不要再用壓價清銷的方法打市場。以前我們在這方面教訓可以說是不少。

她對1993年至1995年間在美國發生的中國的絲綢產品壓價競銷的情景仍記憶尤新。因為絲綢產品到美國來不需配額，當時大量的中國絲綢產品撲向美國，由於經銷混亂，原本可以高價在百貨公司銷售的絲綢服裝，最後淪落到小攤低價清銷的地步。

她認為有些人有一個錯誤的概念，認為只要價格便宜就有競爭力。而龍蘊妍卻說：”美國人不一定因為你的價錢便宜就買你的，你一定要有你自己的風格和特點才行。”

多年來龍蘊妍的休閑類服裝產品一直是走中檔的線路。經過多年努力，她已穩穩的在美國立住了腳跟。她的成功也獲得了美國社會的肯定，2001年龍蘊妍榮獲了美國聯邦商務部少數族裔商業發展局頒發的傑出少數族裔企業家獎。

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