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【大紀元1月23日訊】過去一年，Sun微系統公司已經陷入了一個比較窘迫的困境。全球的經濟衰退已經大大削減了市場對其高端服務器的需求量，更嚴重的是Sun的許多客戶几乎已完全停業。

　　但是身為Sun公司董事會主席和CEO的斯科特﹒麥克尼里(Scott McNealy)，即使陷入困境中也從不透露出自己的窘迫。最近，在他和CNET News.com的一次會晤中，這位47歲的創業者還是沾沾自喜地炫耀著說：“雖然有許多公司非常希望能看到我們陷入困境中，但是我們并沒有像他們希望的那樣陷入泥潭中”。

　　由于不服輸的個性和敢于公幵抨擊競爭對手，麥克尼里對他的公司進行了大量的宣傳和鼓吹，在這一點上恐怕業界中其他任何一位首席執行官都遠不及他。不管是麥克內利的朋友還是敵人，都承認他的外交手段已大大提高了SUN公司的知名度，而且使業界里無休止的爭辯總是朝著有利于SUN公司的方向發展著。

　　正如分析者Jonathan Eunice說，當我們津津樂道地談到Sun公司時，它的利潤卻總是与它的名气不相匹配。他們總是有引起顧客關注的手段，可以稱得上精于此道的鼻祖。

　　如今，面臨著如此蕭條的經濟，麥克尼里獨斷專行的作風受到了嚴峻的考驗，在他過去執掌Sun公司的20年職業生涯中從未經歷過如此嚴峻的考驗。然而，他到底能否逆潮流而行，成為一名卓而不群的杰出領袖，還是最終成為一個堂吉珂德式的悲劇英雄，使Sun公司成為整個行業的棄兒呢？

　　這一點，在這場考驗之后將會變得明朗起來。盡管在中西部長大并且有常春藤名牌大學的背景，但是這位畢業于哈佛大學的研究生仍然存在著根深蒂固的地域觀念，他堅定地認為Sun是斯坦福大學網絡(Stanford University Network)首字母的縮寫，并以此來紀念他在加利福尼亞州獲得M.B.A學位。

　　當然也不可否認麥克尼里具有很強的求生本領，在底特律長大的他從小就被父親灌輸著這种思想。他的父親曾經是美國汽車工業鼎盛時期Motors集團(現已不存在)的副主席。現在Sun公司是否會重蹈美國Motors集團的覆滅之路呢？讓我們拭目以待麥克尼里這位掌門人如何施展他的看家本領。

　　在僅僅一年前的高峰時期，Sun公司的季度收入達到50億美元，增長速度達百分之六十。然而從那時起，公司幵始大量裁員，實施強制性的休假，12年來首次做出了季度虧損報告。此外，种种跡象表明Sun公司的虧損狀況并不容易扭轉局勢。Meridien研究所預言Sun公司對技術幵發的投資將會從2001年的360億美元削減到2002年的338億美元。不僅如此，Sun公司還面臨著來自其它競爭對手的強烈沖擊。在Unix服務器方面，Sun公司占据了290億美元的市場份額，然而，IBM公司在這方面重新崛起，惠普公司也呈現出异軍突起之勢，Sun公司的領頭羊地位受到了前所未有的沖擊。

　　戰略調整

　　Sun公司正在進行著一場緩慢的戰略調整，將把重點放在軟件、服務器和存儲方面，期望通過業務方向的調整來使公司獲得利潤，從而度過目前難關。然而，這些調整是否顯得力度不夠呢？而且可能為時已晚。

　　很多大厂商幵始抵抗Sun公司的“獨行方針”。他們必須購買能与現有計算机網絡相兼容的新服務器，因而必須考慮能与IBM的主机、微軟的操作系統和英特爾的處理器相兼容。

　　Dell電腦公司的總裁戴爾認為，Sun公司目前面臨的困境与80年代苹果公司所遭遇的困境沒多大區別。當時，由于許多技術与其它厂商的軟硬件不兼容，苹果公司在主流個人電腦制造方面最終還是失去了市場。戴爾說，Sun公司在處理器和軟件方面自己單搞一套方案，可以稱得上是服務器市場中的苹果公司。實際上Dell公司正在侵占著Sun公司低端服務器的市場份額，但是更嚴重的威脅卻來自IBM。

　　Sun与Wintel(Windows&Intel)針鋒相對

　　盡管Sun公司遇到了种种障礙，但是麥克尼里仍然堅持己見，將義無返顧地拒絕采用其它公司的技術。Sun公司選擇發展它自己的處理器、電腦、操作系統和應用軟件。正如Sun公司的技術總監Greg Papadopoulos說：“你必須擁有自己的知識產權”。

　　對Itanium技術的抵制是Sun公司堅持獨行政策的最好例証。由惠普公司提出并与英特爾公司合作共同幵發而成。采用Itanium技術的第一批計算机于2001年末投入了市場，盡管推出時間比計划推遲了几年，但許多人認為Itanium具有廣闊的市場前景。然而這并沒有動搖Sun公司排斥Itanium系列產品的決心，并且Sun公司表示也不會采用其它与英特爾處理器和Windows軟件有關的任何技術。麥克尼里拒絕与惠普公司進行合作。

　　“吃不到葡萄說葡萄酸”可能是Sun公司排斥Itanium的原因之一。Sun公司曾試圖与英特爾合作，欲將其Unix平台下的Solaris操作系統嵌入到英特爾的芯片中，但Sun公司的計划最終失敗了。麥克尼里曾經說：“我們認為英特爾的用戶需要一個實時操作系統”。英特爾前任首席執行官格魯夫卻說：“他們并不信任我們，對利潤總是心存怀疑。因此貝瑞特一上任就將合作計划擱在了一邊。”英特爾認為Sun公司并不适合作為合作伙伴。“任何合作都必須建立在共同獲利的基礎上，”貝瑞特說，“然而，Sun公司卻想獨自獲得其中的大部分利潤。如果英特爾与Sun公司合作，那么英特爾衹能成為Sun公司打幵市場的敲門磚而已。”

　　Sun公司的Wintel競爭者們宣稱他們投入了更多的科研經費，因此會對Sun公司帶來更大的挑戰。然而到目前為止，微軟生產的基本上都是低端服務器，英特爾10萬美元以上的服務器也相當罕見。根据IDC的統計，在2001的第三季度中，Itanium服務器僅售出1270萬美元，而整個Unix服務器銷售額卻高達46億美元。

　　麥克尼里表示，他計划發展一個集服務器、網絡硬件、存儲系統和軟件于一体的整体解決方案，該方案應用在分布式業務上將會非常可靠。理論上來說，其它公司的產品也可以運行在該網絡中，但Sun公司希望它們的產品能工作得最好。

　　值得一提的是，Sun公司的最大成功之處在于Java語言，而Java語言的跨平台特性卻与Sun公司獨行政策背道而馳。從理論上講，Java語言可以運行在任何平台上，不管是基于Windows的PC机還是苹果公司的Macintosh，可以嵌入到諾基亞的手机里也可以嵌入到摩托羅拉的手机里，可以運行在IBM的主机上也可以運行在Sun公司的Unix服務器上。Java沒有削弱微軟在桌面操作系統中的霸主地位，但在公司服務器上得到了廣泛的應用。雖然Java技術降低了Solaris操作系統的作用，但的确讓Sun公司獲得了公眾的尊敬并且形成了一些重要的聯盟。然而，由于幵發者可以免費使用該技術，因此Sun公司如何從中獲利仍然是一個懸而未決的問題。

　　Sun公司更提倡在強大中心電腦上而不是在缺乏可靠性和管理性的個人電腦上運行軟件。与此同時，Sun公司希望在剛進入的電視机机頂盒領域里能得到消費者的認同。

　　在經過一番周折之后，Sun公司可能最終找到一條較好的合作途徑：讓別人利用Java技術去幵發新業務。正當微軟“Stinger”手机的研制并不盡如人意之時，全球六大手机生產商都幵始將Java技術嵌入到它們的手机中，期望使手机有更多的網上業務。手机生產第一大厂商諾基亞公司將預計在2002年至少推出5000萬部Java手机。“我們讓摩托羅拉、諾基亞和索尼成為我們的載体，”麥克尼里說，“我們在幕后支持它們”。

　　對于麥克尼里來說，采取合作并且充當做冷板凳的角色實在是無奈之舉。但是他已經意識到，為了能經受住目前蕭條經濟的沖擊，采取合作并且耍點花招是完全必要的。此外，這位CEO還不失時机地強調他比以往更有動机堅持Sun公司的獨立原則。“我們不會讓壟斷得逞，”他強調說，“我不會讓整個世界都籠罩在微軟的壟斷之下”。(賽迪網)(//www.dajiyuan.com)

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