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【大紀元1月21日訊】花旗銀行台灣區總裁陳聖德指出，台灣的金融舞台已搭好，現在就看金融控股集團的演出，花旗集團並將提供合併的經驗給台灣的金控業者參考。他強調，金控公司要顯現綜效，最重要的是明確掌握合併後二、三年的短期目標與落實執行。

據經濟日報報導，陳聖德強調，花旗集團對台灣推動金控的解讀，不是負面的競爭或對抗，而是處處蘊藏商機。

花旗銀行去年全年稅前盈餘再創高峰，達新台幣83.93億元，較前年成長1.23%，營運績效傲視同業。陳聖德去年10月返台出任在台花旗銀行的負責人，他在台灣外銀界歷練數十年，返台前是花旗銀行的亞太區財務長，也是兼具有豐沛國際金融實戰經驗的少數本土金融人才。

今年正值花旗集團在亞洲百年，陳聖德接受本報獨家專訪，除提出對台灣發展金控的看法，並談及花旗銀行在台策略、改善台灣金融環境的建言，同時展望今年全球波濤劇烈的金融市場，以下是訪談紀要。

將提供跨國界業務

問：花旗銀行在台分行去年稅前盈餘再創高峰，今年營運展望如何？

答：從經營上來講，今年是比較辛苦的一年。去年我們從債券上賺了很多錢，今年重點是在跨國界的業務（cross-border），隨著台灣企業國際化，布局海外投資，特別是到大陸投資，我們未來將拉近台灣與大陸花旗銀行的關係，凸顯這種跨國界的合作，是花旗銀行的特色，才可區隔出與本國銀行的差別。

此外，花旗銀行將以專長的金融產業和產品，尋求與本地金控公司合作與聯盟，這將是今年第二大業務重心，我們必須將腳步調整過來。

金控成立後，金控負責人心態會有很大改變，負責人想要做好很多事，管理資源整合後將更有效率，管理階層更為強化。若金控負責人有企圖心，揮灑的空間也會變大，我們就可以提供花旗的產品。

花旗集團可以挑自己的專長，為其他銀行採購、作外匯操作，加上我們有足夠量化經營的基礎，未來可以為金控集團承作財務操作，或將財務產品賣給本地金控集團，再轉賣給金控旗下客戶。金控集團化後，其實有很多合作空間，也是種商機，我們將調整腳步，爭取更多金融同業的合作機會。

一般銀行須小而專

問：金控集團陸續成立後，是否會壓縮其他本國銀行和外商銀行的生存空間？

答：近年來銀行間的對抗、競爭愈來愈模糊，就像我剛才說的，金融事業有很多合作機會，即使外商銀行生存空間被壓縮，這也跟金控沒有直接關係，事實上，台灣的銀行業競爭力變強，外銀近年來的市占率都未見擴張，顯示外銀的經營很吃力。

在金控集團陸續成立後，其他金融機構要發展，不是「小而美」，而是「小而專」，才有生存空間。在整體表現上，很難預見有什麼特別產品，屆時一定是「小而專」，大家比銷售服務，在特定領域裡成為專家，這種策略反而給予自己更多彈性。

金控才剛始，還有很長的路要走，要花個三、五年才會看到成效，我有信心，不論是外商或本國銀行（金控），將各有生存空間。

問：花旗銀行與旅行家合併以來，業績成長亮麗，金控集團合併成功的秘訣何在？

答：我們成功秘訣就是在執行（execution）。談合併，有人說願景（vision）要清楚，我認為，願景可以慢慢建立、創造出來，但最重要的是，併購後的短期衝擊是什麼目標一定要很清楚。

尤其從併購交易後的第一天起，到未來二、三年的短期目標，一定要掌握，並制訂目標計畫，再來就是執行力。有的合併是為降低成本，一些銀行的合併就是這種企圖，例如旅行家以證券和保險業務為主，花旗銀行以國際貿易見長，兩家大型金融機構的合併可以結合營收（revenue）和擴大市占率，這三年來最重要的就是展現這種經濟效益。

過去十年來，美國投資人有很大改變，若公司合併無法達到目標效益，投資人就會「處罰」，例如一項合併要節省成本15億美元，要產生什麼跨售效應，一定要想清楚、向投資人交代，並明確執行合併的效益，否則美國的投資人就會用「腳」投票，把股票賣掉，股價表現就是檢視併購績效的指標。

問：花旗集團今年正值在亞洲營運第100年，你如何由此解讀對台灣的意義？

答：美國的銀行從100年前就開始做國際化工作，可見國際化有多艱難。從台灣的角度來看，百年前也有中國人漂洋過海，但多屬個人致富，欠缺法人的國際化布局，迄今還在談國際化，相較下，外國人的長遠眼界值得我們學習。

日圓首季不會大貶

問：近來日圓波動劇烈，加上實體歐元上路、阿根廷發生金融危機，國際金融情勢嚴峻，你如何研判今年新台幣和國際主要貨幣的走勢？

答：影響匯率的因素很多，觀察新台幣匯價，首先得看日圓走勢，再來是台灣資金流向，第三才是看經濟基本面。

日圓第一季有作帳行情，加上日本有很多併購活動，資金流進日本，日圓對美元要大幅走貶不易。市場揣測日本政府鼓勵弱勢的日圓，但日圓在第一季沒有變弱的機會，反而有回升的可能，頂多僅貶值到135日圓兌1美元，未來日圓有可能升值，或盤整在128到130圓兌1美元價位。今年第一季全球股市都很熱，1、2月間日圓很難有大貶的機會。

新台幣與日圓連動性高，若日圓僅是衰弱一點，對新台幣匯率的影響有限，加上外資流入，新台幣的波動大致就如近期狀況。

美元的強勢，基調沒有改變，尤其美國將主導全球經濟的復甦，一般預期美國聯邦準備理事會（Fed）可望再降息1碼，最快也要到第三季才會有升息的可能。因為今年經濟僅是溫和回升，是一種溫和復甦，要到2003年才會強勁反彈。

歐洲過去因為企業赴海外投資、資金外流，歐元一直疲弱不振，歐洲企業資金要回流，完全看歐洲整合有無進展，至於實體歐元問世，對歐元匯價長期是有影響的，但若中短期要走強，就要看資金回不回歐洲。

另外，日圓波動近來牽動亞洲貨幣走勢，但我不認為亞洲會有新的金融風暴，同時，人民幣不可能貶值，因為大陸出超太大，外資流入；日圓和人民幣的互動，似乎成為中共和日本在政治上的角力，但我認為，應該要回歸經濟基本面來看，讓經濟說話，日圓一旦重貶，除非有嚴重結構的問題，否則屆時人民幣也跟著大幅貶值，亞洲其他貨幣也會跟著競貶，都將得不償失。

台灣須加速國際化

問：以您在國際金融市場的資歷，對健全台灣金融體制和環境有何建議？

答：一個強的台灣，什麼都不用怕。台灣已是個開放的社會，制度上一定是走開放、現代化、國際化的大道。台灣經濟發展是以科技貿易為主，我認為台灣已是一個開放體制，與國際往來密切，很難再強烈管制，只能輔導，只能建構舞台後自行發揮，要讓這種體質產生競爭優勢，管理一定要現代化和國際化為準。

常有人問我該怎麼改善台灣的金融環境，簡單地說，就是要師法國際、學習別人作法，我們就會走到那種境界。過去政府常要把台灣發展成為金融中心，但全球資金是一種流量觀念，在國際金融市場流來流去，要把台灣成為全球資金鏈的一環，把台灣金融環境塑造成跟別人一樣，錢就很容易流進、流出，這就是基本原則。

問：花旗集團如何看台灣今年的經濟？

答：信心方面，現在比6個月和12個月以前好太多了，最壞是在一年以前。去年9月的各項經濟數據是這一波最不景氣時的低檔。花旗集團預估，台灣今年的經濟成長率可達1.7%。

新台幣利率再降的空間很有限，我不認為還有再降的可能。長期來看，除非經濟強勁反彈，利率才有可能很快回升，但以目前物價情況來看，利率很難立即走升。

今年新台幣利率不易回升，此時是借長債的好機會，現在是較適合辦理長期貸款的時候。

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