【大紀元2019年08月14日訊】珀斯房地產市場放緩是不爭的事實。然而，還是有很多房子放售，成交量雖然減少，但是仍有很多買家和投資者在購買房地產。不難看出買家對於珀斯房地產市場還是充滿信心。儘管如此，我們仍看到很多房子長時間放售不能成交，賣家和地產中介都摸不著頭緒，買家也不願意來看房子。

本期專欄，我們討論房產在市場上長時間放售，但是不能成交，業主該如何做？

找出原因

很簡單，我們必須找出原因。可以從三方面著手。第一，需要知道市場對於房子的反應和回饋是什麼？地產中介接觸到的買家有沒有對於房子給予一些建議或者可以改善的地方，如果要改善，在改善過後是否我們能夠爭取成交？第二，房子到底有沒有吸引人來看房？地產中介可以透過網上的受歡迎度和閱覽度來分析到底房子有沒有擁有足夠的吸引力；第三，房產在同期放售的競爭房源中的特別之處是什麼？地產中介有沒有把房子的特點給推銷出去。

賣家堅持特定的價位

房地產銷售絕對離不了價位。對於價位，如果賣家堅持買家出示的價錢必須要達到其特定的價位，那麼房地產必須要有特色，否則，賣家必須調整價格以出售房地產。我認為除非賣家有特定的原因，例如房貸的最低出售壓力，要不然如果房子放售太久，就必須調整價位。

改變策略

如果出售房子並不是最恰當的選擇，那就需要改變策略。賣家可以把房子先出租，先緩一緩銷售，讓市場消化其他不能出售的房子。當然，房地產在未來的兩年不會有很大的變化，所以賣家必須認清一個事實，出售房地產必須有其目的，例如改變投資策略、搬大房、減少貸款等。如果出售房地產能夠帶給未來更大的收益，賣家必須考慮賣房。但是如果賣家能夠持有房地產並且能度過這個谷底，那麼就能夠在反彈的時候獲利。

與其他銷售中介不同的是，我們公司能夠提供全方位的服務，我們不僅能夠協助出售，還能夠幫您管理物業，然後伺機等待好的時間點放售房子。

作者簡介：

黃力群，西澳洲的持牌地產經紀，並持有澳洲移民經紀的註冊（MARN:1387964）。聯繫方式：電話：0415154526；電郵：ernest@austpro-properties.com.au；公司網址：。

責任編輯：楊新雲