【大紀元2019年05月31日訊】珀斯房地產銷售不僅限於二手房、樓花、公寓、新房，還有一個時常被人遺忘的，就是土地。無論房地產開發商或者投資者，土地開發案也是一種房地產投資的方法，很多時候，小型開發案就是依靠土地開發而獲利。

土地開發商減少了建築房子的成本，只要進行土地開發，就能夠得到利潤。在獲得利潤之前，土地必須要出售，那麼銷售土地也是身為地產中介的我們，擅長操作的銷售方案。

土地資料必須齊全

在得到土地銷售授權之後，地產中介必須擁有土地相關資料，例如：土地面積、地質種類和土地標高。這是買家必須要知道的最基本資料，以規劃建案。地產中介也在得知土地資料之後，就能夠根據市場的價位，計算土地的估價。珀斯每個地區都有一定的市場地價，按照每平米來計算。

地契種類和禁令

要了解土地擁有權，就要看地契。珀斯土地地契有不同種類，最普遍的兩種就是獨立地契（Green Title）和共管地契（Strata Title）。獨立地契的銷售簡單直接，因為獨立地契沒有任何的共管顧慮，也不需要和其他屋主，一同承擔任何的費用或者風險。如果銷售共管地契，業主必須要了解土地的禁令和所需要負責的共管費用或者風險。

開發商與建案

無論業主出售的是發展商土地開發案裡面的土地，還是投資者出售小型開發案（不超過6塊土地），我鼓勵業主要和建商合作，推出建案來吸引買家。根據有限的資源，土地開發商也可以推出優惠和利多，來吸引買家，例如買家折扣、免費印花稅等。

土地銷售未來走勢

2019年是房地產市場的轉捩點，我預計，珀斯還會有很多土地銷售和開發案的推出。在建築行業低迷的時候，還是有很多投資者會投入建房。但是面對競爭，土地銷售還是需要創意、策略和專業能力。

 作者簡介：

黃力群，西澳大利亞的持牌地產經紀，並持有澳大利亞移民經紀的註冊（MARN:1387964）。聯繫方式：電話：0415154526；電郵：ernest@austpro-properties.com.au；公司網址：。

責任編輯：楊新雲