【大紀元2019年11月19日訊】（大紀元記者楊婕美國聖地亞哥報導）常聽到這樣一句話：「人算不如天算」。人生沒有按照所計畫的軌道走，很常見，不特別。就如聖地亞哥地產經紀宮筑筠，原本計畫攻讀航天博士，不曾想走進了地產經紀這一行。然而，靠著誠，勤，堅持和專業精神，在這個低門檻、高淘汰的行業立足，成為金牌經紀，他卻帶給人們特別的寶貴經驗。

「偶然」走入地產行業

地產經紀並不在宮筑筠曾經的「人生規劃」裡。1987年，他從台灣來到美國，先在紐約讀了航天工程碩士，然後到加州大學聖地亞哥分校繼續讀博士。

但是，博士的薪酬每月千餘美元，繳了稅，繳了房租，就所剩不多了。「連老婆都養不起，娘家還要貼錢，所以很矛盾，是要繼續念，還是就業？」當時他感到很糾結。

「我運氣不錯，博士讀了兩年便找到工作。」雖然「系主任因為失去了種子學生很不高興」，他還是決定放棄學位，去聖地亞哥最大的國防承包商之一「通用原子航空系統公司」（General Atomic）報到。

但是因為時值美蘇冷戰結束，國防經費大減，三年後公司裁員5千人，他是其中之一。

除了會做「超音速燃燒筒」，其他的不會做。他一時找不到工作。茫然之中，「一年之內我考了三張執照：房地產，財務顧問，保險執照。雖然什麼都不會，唸書還行，」幽默的宮筑筠自我調侃。

於是，從1999年8月開始，他「很偶然地」進入了地產經紀行業。

服務華人 看重專業精神

「陰錯陽差，我就這樣糊裏糊塗地進入到了服務業。講白了，就是找碗飯吃，」雖然現在說起來如此直白，但其實當時他也是有選擇和立志的。

他回憶自己當時的心路歷程：除了找碗飯吃以外，「之所以進入到這個行業，也是因為我看到了做這些行業的美國人的專業，他們會告訴你一筆交易的優缺點，讓你自己決定，他們真的能夠說服我。」

「如果美國人能做到這麼專業，而華人圈子中我又沒有看到，那我能不能做到？我是否也能成為在華人圈子裡一個專業的服務人員？」他說自己其實也是受到美國人專業精神的影響，進入到這個服務行業裡的。

做生意的金玉良言 「我聽進去了」

他開始入行是在Prudential房地產公司，先後跟著一位「老美師父」和一位「老中師父」做。

「老美老闆和我說了我至今還記著的話：『你要永遠把客戶的利益放在你的利益前面。如果你認為這個交易會損傷客戶的利益，你必須告訴客戶，哪怕這個交易沒辦法做成，因為這是一個長期的生意。』」

宮筑筠說：「有的中國人在這一方面還需要去努力。因為中國人很多人做生意就做一筆生意，他不會考慮這麼久。但這話我聽進來了：要做長久的生意。」

這位老闆也鼓勵他去參加扶輪社、獅子會等團體。「他說，你去，你就先做事，不要去發名片，你就去做事，讓他們來認識你，而不是讓他們覺得你很膚淺，就是來發名片、找生意的。這話我也聽進去了。」

宮筑筠的「老中師父」是一位資深華裔地產經紀Jack Huang。「他讓我學到的是要勤奮：不要等客戶來找你，如果你能去，就去找他們。」

宮筑筠說自己運氣不錯，碰到兩個對他影響很大的師父，並給了他「所有生意的金玉良言」。後來他在帶徒弟時，也把那些東西傳給他們。他慶幸「沒有碰到急功近利的師父，否則也許被帶壞了。」

打不死的蟑螂：誠、勤、堅持、運氣

宮筑筠說，做房地產容易入行，所以競爭也很大。「這個行業我看到太多的來來去去，這個人進來，兩年後就不再做了，輪替率太高了，我是打不死的蟑螂，」他風趣地說。

他總結自己沒有被淘汰的經驗：「我能維持20年，一個是誠，第二是勤，要比人家勤奮。三是堅持，四是運氣。」

他舉例：「當買房時發現房子有問題，你是為了佣金，繼續讓這個買賣往下走，還是應該和客戶講，應該就此打住？這就是良心上要拔河的。」

「遇到這樣的情況，我就和客戶講：這個房子我們不要了。」

他說：「服務業最大的基礎就是推薦。你誠懇，有誠信，才能讓客戶對你要有信任感，對你的建議不會躊躇，也會推薦你。」

他說自己每天工作時間很長，因此都感覺對不起家人，沒有很多時間陪他們。他的工作時間一般從早上7點至晚上10點，沒有低於10個小時。

「白天和客戶聯繫，在路上找房子；晚上在網上找房子，通過email送給客戶。」

他總結：「天上不會掉餡餅，人助天助，把『誠、勤、堅持』守住了，運氣就來了。」

處理好客戶關係 結善緣

宮筑筠說，地產經紀競爭很強烈，不僅是同行競爭，客戶也不一定很配合，所以過程一定會跌跌撞撞。要想成功，也必須廣結善緣，包括善待客戶和其他房地產經紀。

「在處理客戶關係上要非常謹慎，永遠不要把關係搞不好，因為一個人對你的中傷，可能比十個人讚你還要更強。服務業蠻辛苦的，要盡量去交朋友，不要去樹造敵人。」

另外，他說，也需要懂得和別人合作。如果自己做不下來一筆交易，就要學會和別人一起做，一起去吃那個大餅。

連續三年成為金牌經紀

20年來，他總共成交了500套房子，並在2017年至2019年連續三年榮登聖地亞哥房地產協會金牌經紀榜。進入該榜單的標準是年售房25-39棟或價值總額2500萬-4900萬美元。

這是什麼概念呢？聖地亞哥300萬人口，有近2萬名地產經紀人。通過聖地亞哥房地產協會列出的房屋交易一年也就6-7萬套，按人頭分，每個經紀人平均只3.5棟房子。

做地產經紀20年，宮筑筠說，另一個收獲就是「有的客戶變成我的好朋友。增加了我的社交生活。」物以類聚，他說，有著類似的理念和人生觀，就成了好朋友。

對後進的建議

宮筑筠說，因為地產經紀門檻低，競爭強，對新入門的同行，他想提醒的是，注意生意上的「金玉良言」很重要。

他並具體建議，剛開始一定是從周遭的親戚朋友做起，同心圓理論，這個交易做完了，希望客戶能推薦，得到下一個交易。他說，如果能堅持3-4年，就基本穩定了。

他並介紹，現在一些大學已經開始設立地產經紀專業，比如聖地亞哥大學（University of San Diego，私校）已經開設了四年的房地產學士學位，南加州大學（University of Southern California），和紐約大學等，都有類似的學位。他說，有志向做商業地產的人，可以考慮這樣的學位。

責任編輯：白槿