【大紀元2018年07月15日訊】面對谷底市場的低迷氛圍，房產銷售的關鍵仍是依靠標出實際的賣價。很多沒有經驗的地產中介為了急於獲取房源，很多時候不切實際地標價，導致房屋在市場上滯銷，不能出售。因此，賣家就失去了快速出售房子的機會。

更多時候，賣家的心裡價位也不切實際，要求比市場預期高，買家也不可能給出如此高的買價，這樣房子也會繼續在市場上銷售。2018年，珀斯房地產市場前景如何？根據成交量來看，今年售出的房子比去年要多。今年的買家也比去年多，誰說沒有買家呢？我認為問題只是房子的價位而已。本期專欄，我要和讀者分享，地產中介如何誠實地給房子估價。

分析銷售數據

在開展房產業務時，我們地產中介必須依靠數據。每一個地區，每一套房子都不一樣。地產中介必須能夠分析銷售數據，了解每一套房子的特點，以便能夠了解市場上對於購買房子的負擔能力。當然，每一個交易的背景都不一樣。其中一個我們會使用的數據就是比較當地銷售天數和價格的下跌比例，來分析房子的實際價位。如果房子的成交價比標價低於10%，又在很少的天數內出售，那就說明業主很急迫地要出售房子。

了解市場競爭程度

在任一地區，每時每刻都一定有固定數量的房源出售，這要取決於地區的大小和成交量的高低。珀斯有一些很大的地區，每週的成交量都很高，那麼要準確標價就沒有這麼容易。另外也有一些地區，根本沒有很多的交易，競爭沒有那麼激烈，房子就更加能夠容易出售。

與估價師的估價做對比借更多的貸款

地產中介是不能夠直接從估價師那裡獲得其估價。因為估價師是專業的技術人員，他們受客戶或者銀行委託來對房子進行估價。然而，地產中介能夠通過行業內部渠道獲取估價的額度，來確定房子的估價。如果賣家售房的價位高於估價師的估價，那麼房子很有可能賣不掉。因為買家也不可能會願意向銀行借更多的錢來購買該房子。

標出實際價位

一個有經驗的地產中介就能夠標出有利於銷售的實際價位。在前幾期專欄，我有提到不同銷售方法和所需要標出的價位。地產中介只要能夠掌握市場買家的心裡實際價位，就能夠為房產標出一個好的賣價，來吸引買家出價，進而促成交易。

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責任編輯：楊新雲