要了解人壽保險的真相，是爲了「學以致用」。要讓外界尊重你，首先得學會尊重自己，即「人必自重而後人重之」。要知道爲什麽來推銷保險，還要知道怎樣去推銷保險，這一來一去正所謂「既知其然而又知其所以然」。

人壽保險十大真相之三:　買保險是爲什麽要買

買保險，並不是如何去買，也不是買什麽才好。沒有人每天早上醒來第一件事情就是要去買保險，而是他爲什麽要買。當您知道爲什麽要買的時候，您就會知道如何去買和買什麽才好了。

「我現在要攢錢買房，等我買了房、車以後再買保險。」這是很多沒房的一族對保險顧問常說的一句話，類似的說法還有「我現在沒有閒錢買保險」。在他們看來，保險是一種奢侈的消費品，現在並不緊急，或者說保險是有錢人消費的。
而實際上，這種觀念是非常不正確的，保險是生活的必需品，並不是要等到我們的生活達到小康甚至更好以後才需要的，保險是轉移風險的一種手段，而風險並不是在我們生活好了以後才出現。
科學地理財，保險是應該在房車之前購買的，人所共知，車不上保險不能上路啊 ……

人壽保險十大真相之四:　人壽保險是更科學化、更制度化地分擔風險

人壽保險並不是現在才有的産品，而是在中國舊式家庭裏就是做風險分擔的工作，現在的保險公司就是更科學化、更制度化、更系統化地扮演著分擔風險的工作，替我們人類造福，帶來更多的希望，所以保險是一個現代很需要的産品，人壽保險就是做風險的分擔工作，以前我們是大家族一起生活，五代同堂，這不就是保險嗎？ 如果今天沒有人壽保險，政府又沒有那麽多的錢來照顧每一個家庭?每個家庭自己必須照顧自己。人壽保險是教每個人都要自力更生，要爲自己的現在與將來做打算，靠天靠地靠公家靠別人都靠不住，最後還得靠自己。

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