【大紀元2018年02月13日訊】上世紀70年代至90年代，澳大利亞房地產市場在營銷和銷售的幾種方法，僅限於掛牌銷售、預約看房和通過中介銷售。進入千禧年，網絡和科技的發達，產生了使用互聯網和網站看房。政府也開放了海外買家購買澳大利亞的房地產。以往，以電郵和電子簽署的合約是不被承認的，然而現在已被認可。進入後科技時代，（後科技時代就是在互聯網發達之後，人們的生活因著科技的改變而產生了改變和影響）銷售房地產不僅僅限於網絡，已經發展到了使用社交媒體來營銷。

本期專欄，我為各位讀者解釋，使用社交媒體來營銷房地產到底是如何去操作及使用此方法的優勢。

社交媒體的用戶

社交媒體的用戶起初都是一些年輕的用戶，然而隨著智慧型手機的發展，使得各個年齡層的人都大量使用社交媒體。所以，房地產銷售在社交媒體是極為重要。房地產畢竟與其他的產品不同，例如化妝品、衣服等。房地產交易額高，買家或投資者還是需要親身看房才能夠做出購買的決定。

不斷提供資訊

社交媒體和網絡的最大區別是，社交媒體是資訊提供者不斷主動提供資訊，網絡是資訊已經儲存，只是需要大眾自己來取閱。無論使用電子書、微博或者微信，讀者能夠自動地收到信息。劃一下手機或者社交媒體，不需要特地上網，所有資訊和資料就自動顯露出來。然而，資訊提供者必須不斷地提供資料，以滿足讀者的求知慾。對於房地產營銷來說，不斷地更新房地產的消息、市場訊息或者物業所在地區信息，更能夠讓投資者藉機了解本地市場和房子的情況。

低成本 高效益

社交媒體並非免費。原因在於社交媒體需要通過讀者的資料和喜好，來收集數據，以滿足客戶的需要。與房地產銷售網站相比，社交媒體為讀者提供了比較靈活的銷售預算，能夠根據不同房地產的類型來達到營銷的效果。通常情況，社交媒體的廣告能夠有效地接觸到幾千甚至上萬的讀者。但是，社交媒體不是營銷房地產的唯一方法，這只是房地產中介通過不同方式來吸引買家看房。

個性化的營銷方法

與傳統的報紙、網絡相比，社交媒體能夠提供更加個性化的營銷方法。地產中介能夠使用短片、微電影、直播、個人介紹或者圖片來轉達房地產銷售的信息。在另一個層面，此方法能夠更加觸動消費者的想法。銷售媒體個性化的營銷方法主要就是要能夠在買家當中產生共鳴，在買家或投資者的腦海設定一個第一印象，來達到營銷的目的。

我們地產中介公司目前已經全面啟動使用銷售媒體來營銷房地產，前提是，我們繼續加強傳統和網絡房地產銷售。

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責任編輯：楊新雲