【大紀元2017年08月18日訊】玉山科技協會於12日舉辦八月份的專業分享，邀請到三位講者來分享募資的相關經驗。李柏勳(Po-Shun Lee)在Proteostasis Therapeutics擔任副總裁與醫療執行長的職務，負責分享營利組織的募資經驗。周柏凱(Jason Chou)於 8centric.org擔任首席設計師，之前曾擔任 Massachusetts Asian American Cmmission(麻州美國亞裔事務)執行長，負責分享非營利組織方面的經驗。Jili Chung目前在PHYCOS International Co., Ltd(宇智顧問有限公司)擔任顧問，提供法律方面以及跟投資人與募資者雙方接觸的相關經驗。

活動主持人玉山科技協會的董事之一，陳立洋是新創公司U-Ark America的負責人，負責分享營利組織前期的募資經驗。

首先各個講者分享自己在該領域對於募資的認識。李柏勳認為面對投資者時，公司需要準備一個現階段完善的計畫，以說服投資人。在募資時，不能亂槍打鳥，找到對的投資人是非常重要的。公司上市之後有非常不同的募資方式，此階段律師佔了非常重要的位置，但仍需要以完整的商品故事吸引投資者。

周柏凱表示，營利組織以市場和公司的收益成長來回饋投資人，非營利組織則是幫助投資人建立和行銷他們的形象。而非營利組織本身的理念主軸是影響外界支持與

否的重點。舉例來說，美國人民對於移民的看法意見分歧，但如果是提倡降低國內犯罪率，那絕對不會有人反對；重點是，非營利組織需要取得人們心理層面的認同。周柏凱也提到像玉山這樣的專業性非營利組織，在募資上是所有非營利組織種類當中最為困難的。在波士頓的其他非營利組織性質還有家族導向的跟服務導向的性質。光是在波士頓華埠就有36個不同的非營利組織。

Jili提出，不同的投資者會有不同的考量，對於公司機構而言，試著以投資者的角度看自己的機構或公司以了解投資者，是一個不錯的方式。Jill提出對投資者來說

最重要的指標是公司的淨利率。

從各個角度解說募資之後，主持人及三位講者也分享了各自的經驗。在與會者提出問題的同時，有許多人分享了本身募資的經歷過程，現場也包含不少新創公司的負

責人希望了解募資的相關知識。

這次募資議題的活動吸引各個產業領域的人參與，現場將近50人，互動踴躍。

玉山科技協會將在11月份舉辦每年最重要的年度會議，活動消息將會陸續在玉山科技協會網站上釋出：。◇

責任編輯：馮文鸞