【大紀元2017年03月24日訊】（大紀元記者謝平平台灣台中報導）台灣林業在日據時代就十分盛行，以台中豐原為例，因為是八仙山林場的集散地，不但有許多勞動人口在此聚集，也因此發展出精緻的漆業，並培養出雕刻、家具、鐵工等專業師傅，在1960年代開始，成為中部人才薈萃之地。

但當人工成本提高、中國大陸實施開放經濟後，台灣優勢逐漸消失；豐原、東勢一帶的工廠逐漸移出。只剩下少許追求轉型，希望能在國際上打出MIT品牌的公司，包括投入千萬經費研發的主原木業總經理陳正彥（以下簡稱「陳」）、從代工轉型為頂級手工家具的諾瑪國際負責人李名通（以下簡稱「李」）。

紀：請談談當初如何想要轉型？

陳：我們在1966年開始做美國OEM訂單，1986年前後，台灣主要木業已經全部外移，我們便轉到建材OEM市場，當時中國還未成氣候，所以國際上都跑到台灣採買。等到大陸能夠自已做的時候，我們客戶只剩下台灣市場，又加上磁磚興起，市場萎縮很快。

OEM沒有量就不好做，因此我就思考要走自己的路。8年前，我們拿自己研發的碳化夾板創立「美木家」，4年前，我們又成立建材配送部，基本銷售量開始穩定。

但是，在傳統建材行賣新的產品，不是很容易，因此3年前，我們又併購以工程起家的美威地板，有自己的工程隊，這樣我們品牌才有了一個基本雛型。

如果不算研發、生產，光是通路庫存、貨車、樣品等，我們前後已投入5,000萬。

李：1980年前後，中台灣有非常大的木製家具產業，但以外銷為主，台灣內銷市場都集中在台北社子島附近；當時我們工廠單月有60個貨櫃量。1997年前後，台幣升值到40多塊，加上人工貴、缺乏原物料，家具工廠幾乎全部外移到大陸、東南亞。

1997年，我創業投入OEM市場。2年後，自己設計家具，通路反應非常好，但顧客認得我的家具，不認識我。

紀：兩位如何勾勒心目中的品牌藍圖？

李：台灣家具做品牌真的很困難，有好幾家都掛掉，成功的大概只有「有情門」。我現在遇到的問題是，中高級的家具市場都由設計師主導，為了讓工廠營運下去，我必須做設計師指定的復刻品。

不管是哪樣產品，我在製作上都以健康為出發點，我使用台灣製造、不含重金屬的塗裝、雇用台灣師傅，材料自行送驗；即使價格偏高，但客戶買回去，都非常滿意，這可以成為我們的起點。

陳：成立「美木家」時，沒有計劃，就是且戰且走，花了很多年去補足品牌需要的工具。

紀：陳總研發的木地板可以不用漂浮式施工，與牆角無邊界，看來更高級。您在研發方面，大概投入多少金額呢？

陳：你講的是我們的卡扣，研發費用不超過50萬，但一條生產線基本就要上千萬。防火建材「本草綱木」剛進入量產，未來我希望結合業界，去研發各種裝修建材與家具。我的終極目標是希望能規劃一個展示空間，讓民眾買到不後悔的家具，設計師也能在這裡實現想法。

紀：「實際接觸」能建立忠誠度嗎？

陳：是。不管是網路或是紙本的行銷宣傳，都要盡量與實品一樣。尤其我們做品牌，樣品是95分，實品就要98分。建材這種大面積組裝的產品，如果不要求嚴格，會產生很大的爭議。

李：不一定，即使設計師滿意我的產品，他也可能會找其他人施作。因此，我現在走的方向是誠信，例如：我跟你承諾是美國橡木，我就不會拿中國橡木、榆木來充數。我會提供證明、數據給你，包括塗裝。要做頂尖的市場，就要童叟無欺。

紀：但是現在民眾習慣快速時尚，經典還能繼續成為經典嗎？

陳：以茶葉為例，冠軍茶只能養活幾個家庭，但茶飲店可以養活一個產業，所以，我們的產品就要讓外行人也可以賣。

比如，傳統木地板在施工上可能要注意10個細節，一不注意，就出問題，但我們產品只需要注意1至2個細節，且有防水功能，就很好切入一般消費者市場，施工也容易。

李：這是必需要一段時間去教育的。幾百塊的家具牽涉到他的材料、工資以及最後消費者滿意與否，除了市場的能見度，還有許多退換貨耗費的精氣神要考慮進去。所以，我喜歡客製化，我、設計師、消費者一起來討論出你真正需要的是什麼。