【大紀元2017年12月30日訊】（大紀元記者何伊美國維吉尼亞州報導）簡小玲女士給人的第一印象，像是一位純粹的小女人，謙和，溫柔，賢惠，初識她的人也許很難把她和叱吒商海20多年的資深專家相提並論。殊不知，作為富邦貸款公司總裁，簡小玲女士在華府可是一位名號響噹噹的人物，作為大華府地區一位資深貸款專家，她的魅力不僅僅是在行業領域深為客戶信賴的實力，尤其為人稱道的是她的人格魅力：誠實、謙虛、善良，用生命本真的智慧，成為商界一株綻放的奇花。

一段經歷成就一輩子的赤誠

簡小玲出生在台灣的書香之家，在家教嚴格的環境中長大。成長路上的故事數不盡，其中最令人刻骨銘心的一件，往往對日後的人生會產生巨大的影響。

小時候，父親每個月會給孩子們發零用錢。一天晚上，全家人圍聚在飯桌進餐的時候，父親突然問孩子們，「你們都講講這個月的零用錢都花到哪裡了？」當時就讀高中生的簡小玲，已經結交了一些異性朋友，大家經常會相約出去玩。她心有顧慮，對父親說道，「昨晚我去看電影了。」

父親問她看什麼電影。她瞥見餐桌一角有份父親的報紙，上面有部電影的名字《龍虎鬥》，於是告訴父親，那晚看的是《龍虎鬥》。父親又問片中演的是什麼。她告訴父親，那是一部中國武打片。父親聽罷，一言不發地離開了飯桌。

簡小玲覺得奇怪：父親平日罕有這樣的反應，於是拿過報紙，發現《龍虎鬥》原來是一部西部牛仔片。剎那間，被發現說謊的她恨不得地上有個地洞讓自己躲起來，羞愧得臉上又熱又紅，一直紅到脖子。

孩子做錯了事，父親不會責罵、也未責打，而是讓孩子自己去意識到犯下的錯誤而感到羞恥。自此以後，時時告誡和歸正自己，不再重蹈覆轍。

從那以後每次撒謊，必會臉紅，就這樣，簡小玲成為一個不會輕易撒謊的人。

投身貸款業 好結果水到渠成

簡小玲的母親生性聰明善良，為人慷慨大方，「最初買了一塊地，地皮漲價賣掉後又買了一幢五層商業樓，這幢商業樓改變了全家人日後成長的命運。大哥大弟從商就是用母親的這幢樓做抵押籌的資金，小弟的留學經費，我的第一幢投資房費用都來自這幢商業樓。我們每位孩子的成功，都有母親的一份大功勞。母親到了晚年，她已經有了豐厚的租金收入，完全不依賴子女贍養，依靠自己的經濟實力過著有品質的生活。」

母親的成功給了她很大啟發，大學尚未畢業，簡小玲就開始投資房地產，母親幫她支付了第一棟房子的首付款。隨後，她用第一棟房子的增值購買了第二棟房子，如是三、四、五及更多棟投資房，為日後創業鞏固基礎。但在購房的過程中，她發現有許多人貸款都不容易。於是她就進入了貸款行業。幾年後創立了富邦貸款公司，這樣能為更多客戶服務。

轉眼間，她投身貸款這一行至今已有20多年，她親手就做了數千案例。市場上有那麼多的貸款公司，富邦公司又是憑藉什麼脫穎而出的呢？

一，作為總裁的她通過實踐掌握了貸款成功的要領，憑實力獲得客戶信賴；二，為了更好的服務客戶，她在行業知識方面不斷地學習，不斷地充實自己；三，熱誠的服務態度；四，對客戶以誠相待，贏得客戶的信任，從而幫你接上更多的客戶緣。要做好生意，她認為這是最重要的基礎。

「 只要能解決客戶的問題，我們就是盡最大力量協助他們，把我的購房經驗毫無保留地介紹給客戶，成功的貸款經歷給客戶分享。」如此以往，好結果就是水到渠成。

走過危機 體味真正的甜美

創業過程中一路順風順水，到了2007和2008年，一場金融風暴所到之處，造成無數企業遭受重創，無數銀行倒閉或破產，即使幸得存活者也處於搖搖欲墜的狀態。期間，富邦貸款公司同樣經歷了諸多打擊和波折，月月虧損至少5、6萬，幾乎面臨破產，一時危機四起。

在最艱難的時候，甚至曾一直厚待的得力經理把員工拉到別的公司，那種內外交困的處境，其中的苦痛和受傷只有局中人才能真正體味到。

艱難時方曉人間冷暖，然而多年合作的許多老客戶一直不離不棄。 「是因為我們的誠信依舊，所以他們始終記得我們，在困難時依然支持我，並介紹他們的朋友親戚來貸款。」

富邦公司終於走過了那場金融風暴，成為華府數一數二的貸款公司。 「也得到各大銀行的肯定，知道我們的客源好。」

公司的「領頭羊」簡小玲從中的收穫不僅僅是一段坎坷的經歷。 「只要堅持，繼續努力，坎坷總會過去。走過去，你會更擔當，能夠面對阻礙和解決困難。然後你會覺得，很多事情的結果變得更甜美，如果你沒有經過磨難的話，你真的不知道這種甜美的滋味，也不會發現人生的色彩是如此豐富。「我現在的感覺是『真好』。」

打破「收入少不能買房」觀念

收入少的人，多數對買投資房望而怯步。其實這是一個誤解。

貸款的種類較多。但是即使收入少，買到房子也不是不可能的。富邦公司接到的很多複雜案例，結果往往都是客戶的美夢成真！

一位老先生想要買房，但因為經濟原因（僅有退休金），猶豫了近八年時間。一位太太有幾棟出租房，因為沒工作，也不敢買房。二人因為沒有工作，每次都被貸款公司拒絕。他們最後來到富邦一試，竟然如願買到想要的房子。

貸款失敗的話，不僅買房落空，高額定金也許會「打水漂」。簡小玲非常理解客戶的處境和心情。

一位華人先後到三家銀行貸款，但同樣是被拒絕，一萬美元的定金也面臨被沒收的風險。後來他經朋友介紹認識了簡小玲。 「我已被三家銀行拒絕，不抱什麼希望了，你不一定能幫我貸得了款。」心灰意冷的他沒有和簡小玲繼續聯繫。反而是簡小玲主動打電話，鼓勵他有空來看看。

見面後，倆人一起分析了案子。因為看到了問題所在，簡小玲斷定，這個可以做。這位客戶仍是疑慮重重。但是短短一個星期後，貸款審批就下來了。

好信用讓貸款更順利

「不管你有錢也好，還是收入高也好，貸款有一個共同點，想拿好利息就是你的信用分數必須高。」

好的信用可以幫你拿到較低利息。根據簡小玲的經驗，華人的信用普遍較好，多數都在740分以上。

即使信用稍有瑕疵，也是可以修護的。所以在貸款之前（最好在貸款買房兩三個月至之前），進行專業諮詢是穩妥的做法。富邦貸款公司提供免費諮詢，幫客戶儘早發現問題和做好規劃。一旦合約已下，再修復信用瑕疵，就來不及拿到好利息。

用心 專業 把事情做好

常年與簡小玲合作的幾位地產經紀人談起小玲姐，直誇她是一位凡事親歷親為的好總裁。 「客人來，她是親自接單，填寫申請表。過戶前，她會把相關文件先過目一遍。像做到她這個位置上，沒有必要這樣。但是她是每一個問題上，都在親自把關。」

行行出狀元

「一個人的能力不同，結果就不一樣。在華府，小玲姐名氣響，能力強。因為她的幫助，我們房地產經紀遇到的很多疑難案例得到圓滿的解決。這樣的案例一般的人是做不出來，因為除了需要能力，還需要足夠的專業知識。」

富邦公司的一位合作地產經紀人如是表示。

「我們在別人手上『死掉』的案子，拿到小玲姐這里處理後，幾天就妥當過戶。她不僅幫我們做成生意，也幫了客人，拋開做生意不談，她是在為大家做好事。」

以身為範 後繼有人

在兒子Aaron Sun眼裡，母親簡小玲是成功的貸款專家，也是一位成功的母親。

「母親要一邊帶我成長，一邊做好自己的生意，幾乎每天從早上九點忙碌到晚上九點，過程十分辛苦。」

身為一名典型的ABC（出生在美國的華人），卻是在傳統家庭價值和理念的熏陶下長大。 「中國人自古以來講究『百善孝為先』。孝道，是自幼以來母親教給我的最重要的美德，尊重父母，尊敬長輩，對家人和周圍的人、客戶都表達出尊敬。當你尊敬別人，對方也會回你以尊敬，包括年紀大的人。」

擁有這樣的母親，Aaron深為自豪，立志做一個像母親這樣的人。 「傳統對每一個人都有著特別的意義，無論是在和美國、韓國或越南客戶交往中，你都會發現，大家其實都非常看重傳統的價值。」

他說，「無論將來從事什麼行業，有一點是不會變的，就如我母親一樣，做一個善良真誠的人，熱心幫助他人的人。做生意不僅僅關乎賺錢，我的理解，做生意的核心是：幫助別人，樂在其中。」

富邦貸款公司
Trustworthy Mortgage Corp.
電話：(703) 827-0899；(301) 258-7800

責任編輯：肖琳