【大紀元2017年11月15日訊】出售或購買房地產，都是人生中的重要決定。本期專欄，我與讀者將要探討的是，在出售房子過程中，賣家慎重處理所面臨的問題。

面對很低報價時

作為地產經紀人，我們時常會面對這個問題，即買家對銷售的房產遞交很低的報價。地產中介就是在前線作戰，我們身兼統帥、將領、士兵和後援，一人需要分飾多角來解決房子出售的問題。當買家提出很低的報價時，一個負責任的地產經紀人會建議買家採用書面形式遞交報價。如果買家沒有強大的意願提高報價，那麼我們要說「不」來拒絕！信心是建立在行動上，地產中介應該要有決心，協助業主處理面對很低報價的問題。

對於不合理要求時

雖然市場低迷，還是有房屋成功出售。我們地產中介代理就在市場最低迷的時候開始創業，目前還算是與市場博弈，繼續為大眾服務。對於一些比較有經驗的買家，他們會趁著房市低迷，趁機在報價單上給予不合理的要求。例如：要求業主重新粉刷房子；要求業主換上新的電燈或者熱水系統。對於這些不合理要求的時候，地產中介應該和買家溝通和商議。雖然我們不能拒絕買家的報價和要求，但是也不要對於不合理的要求產生妥協！

面對自己追求不實際賣價時

業主出售房子的原因諸多。業主面對自己心裡那一道門的時候，是否有勇氣開啟。如果房子的市場價位在50萬澳元——60萬澳元之間，賣家是否還要堅持等待買家遞交更高的報價呢? 面對自己追求不實際賣價的時候，業主應該理性對待，調整賣價，因為市場決定房子出售的價格。

理智面對報價

有時私人感情會影響業主售房的決定，即使面對很好報價的時候，業主也需冷靜思考，以免做出錯誤的交易決定。

我是西澳的持牌地產經紀人，黃力群。如果您想出售或出租現有的房子，想要免費的地產估價，或是想投資珀斯的房地產，您可以聯絡我。我也持有澳大利亞移民經紀的註冊 (MARN: 1387964)，若您有移民方面的問題，您也可以聯絡我。電話：0415 154 526，電郵：ernest@austpro-properties.com.au，公司網址：。

責任編輯：楊新雲