【大紀元2016年09月10日訊】（大紀元記者鄭庸澳洲悉尼編譯報道）在房地產拍賣會上，中國買家正越來越多地擊敗當地買家，究其原因，並不僅僅是因為他們有更多的錢，而是他們具備了應有的技能，一個很有影響力的拍賣師這樣說。

據澳洲新聞網報道，房地產公司Raine & Horne and J Pratt Realty的拍賣經理James Pratt承認，中國買家們在拍賣會上所展現的技巧，非常高，與幾年前大相逕庭。

「四、五年前，總是有買家代理或口譯員與他們形影不離，」 James Pratt說， 「現在我看到很多的英語是第二語言的中國人在自如地競價。」

他認為，這意味著他們來的時候，是事先有了既定策略在心的，而不僅僅是希望能撞到好運。

他舉例說，最近一個中國買家在一個悉尼市中心的豪華房產的拍賣會上擊敗了其他五個登記註冊的競爭對手，他的做法是拍賣開始時立即出價、競價增幅不均勻、然後僅僅在拍賣錘即將落下之前才又從新加入競爭。James Pratt說：「在我看來，這是一個先定好了計劃纔來的人。」

中國國際房地產網站「居外」（Juwai.com）的總裁Gavin Norris說：「直到幾年前，中國買家們往往在拍賣會上會陷入緊張。「澳洲是中國買家們最有可能介入拍賣的國家之一，而在英國、美國、加拿大參加拍賣的可能性要小很多。」 他還說：「他們經常有人陪著，給他們翻譯。他們迷茫不確定，經常會使拍賣節奏緩慢下來，這樣他們自己能夠跟上拍賣的進程。」但是，他稱，如今中國買家們已經屬於拍賣會上最老練的行家裡手了。

「這不是因為他們多付錢，」 Gavin Norris說， 「因為，象每一個精明的買家一樣，他們在為每一塊錢而爭。」

「如果一個中國買家不能在拍賣會上感到自在，他們通常請更有經驗的朋友或家人陪同。如此一來，造就了一些在面臨壓力的情況下非常老練、非常冷靜、非常自如的人。」

James Pratt目前每週平均要有20個拍賣。他稱，來自中國人的興趣仍然很強，盡管澳洲正在採取措施試圖把飆漲的房價置於控制之下。

新州近來實行了對外國買家收取4%的印花稅附加費和0.75%的土地稅附加費。維州把對外國買家的印花稅從3%提高到了7%。昆州實行了3%的印花稅。

ANZ銀行最近在一份調查報告中說，收緊房貸標準以及對外國買家增收稅，「或許會減弱來自外國買家們的需求，雖然到目前為止還沒有什麼真憑實據。」

「我們繼續期待著對房產的需求會從此減弱，由於更嚴格的借貸標準，特別是對房地產開發商和對外國買家的更嚴的借貸標準。」

在悉尼，房價在過去的三年裡上漲了50%之多。盡管人們非常關注外國買家加劇了當地房價過高人們負擔不起的問題，但James Pratt認為，拍賣仍然是賣方的最公平的方法。

「始終有機會改善你的拍賣技巧，可以出席更多的拍賣會，與拍賣師或代理交談，製定策略，」 他說，「有時，一套房子剛剛在市場上推出時非常熱門，但結果在拍賣是卻衹有一兩個登記註冊的競標者。」

關於拍賣的小貼士：

在James Pratt看來，以下六點是澳洲投資者們所使用的最有效的拍賣技巧：

「如果你的英語不完美，可以在拍賣師邀請出價時請代理把價錢寫下來。這給你一點附加的時間讓你定定神、冷靜冷靜，更好地掌控拍賣。」

「表情冷漠而自信。給自己家買下一套住房的夫婦往往會比投資者表現出更大的熱情，而投資者沒有多大的感情投入。如果你把你的內心透露出來的過多，其他買家可以容易地與你對抗，拍賣師也可以看懂你的肢體語言。」

「先聲奪人。當拍賣師宣佈拍賣開始後，與其坐等其他人出價，不如你自己先出一個令人一驚的價錢。這可以把一些競爭對手鎮住，也讓你自己處於競爭的領先地位。」

「不要害怕被拍賣過程給拖延了，不要害怕加價不整。在拍賣會上，買家們過去太緊張，不敢打亂拍賣的步伐或者加價幅度，但現在情況已不是這樣。如果拍賣師要的加價是25000澳元，那你出的可以是加21500澳元。」

「如果拍賣的房子將要流拍，那麼你要做那個最後的最高的出價。這可以保障你在拍賣結束後優先與賣家談判。」

「控制住自己的情緒。事先製定出出價上限，如果競價發展得太高了，那就全身而退。」

責任編輯：簡沐