【大紀元2016年03月22日訊】（大紀元記者吳英編譯報導）芳齡28歲的克勞迪婭‧泰勒斯（Claudia Telles）是芝加哥一家醫院的員工，七個月前年薪41,000美元，負責運營工作，現在，她轉到同一家醫院的另一個部門工作，年薪起跳到72,000美元，不到一年薪資增加3萬美元。今天她現身說法，提供七項薪資談判技巧。

知名網站《商業內幕》（BusinessInsider）3月18日報導，泰勒斯說，薪資談判是很傷腦筋的事，由於不是經常要做的事，對所有人來說，都是挑戰，但如果有充分準備，短短的五分鐘談判，可以讓年薪增加5,000美元或10,000美元。以下是泰勒斯建議的七項談判技巧。

1.做足研究

泰勒斯說，面試前最重要的工作是做足研究，蒐集與你具備相同經驗及技能水平的人，在同業中或其它企業中的薪資，以避免向面試者或雇主要求太高或太低的薪資，因為有時提出超過市場行情太多的薪資，可能會弄巧成拙，被剔除名單。

坊間有專業網站提供相關薪資的信息，如Glassdoor、PayScale、Salary.com及Indeed.com，後二者是免費的網站。

2.強調能為公司創造的效益

泰勒斯說，面試前除了研究同行的薪資外，也要研究應徵的公司及該職缺所要求的技能，向面試者強調自己的技能、經驗、資歷或成就，非常適合那個職缺，證明你的受僱可以為公司創造的效益。

3.練習、練習、再練習

有人說：「台上一分鐘，台下十年功。」這句話用在談判薪資上，實在很貼切。個人金融專家塞西（Ramit Sethi）曾說，薪資談判的成敗，有80%決定在事前的準備功夫。

研究了薪資、徵人的公司及職缺、及整理自己的履歷後，接下來不要忘了模擬面試的情境，並且要不厭其煩地，一遍遍地練習。這表示要找朋友或家人扮演面試者，或者實在找不到人，也要對著鏡子練習。

面試前練習至少50次的泰勒斯表示，練習可以降低薪資談判時出糗的風險。她說：「錄下自己的演練過程，然後看自己的肢體語言及聽自己的聲音語調，並訓練自己不要向上或左右看，不要有不必要的手勢，並且確定自己看起來充滿自信，保持後背挺直及態度堅定。」

薪資談判專家特朗普（Ivanka Trump）說，肢體動作相當重要，不管心臟跳動地多快，一定要保持直挺的坐姿，注意眼神的接觸及均勻地呼吸。

4.不要透露原有的薪資

在原來的醫院已做了三年的泰勒斯說，談判時不要透露原有的薪資，當面試者問及時，她只是簡單地回答，由於過去的工作性質與申請的職位不同，所以過去的薪資並不相關。這個回答是讓她最終薪資大增3萬美元的關鍵。

透露過去的薪資是讓收入永遠無法有重大突破的最大敗筆，當面試者問起時，可以禮貌而堅定地拒絕透露。文章說，遇到這樣的問題，專家建議可以這麼說：「我很樂意為你做任何事，幫助你評估我對公司的價值，至於我過去的薪資，如同貴公司員工的薪資，這是屬於個人信息及機密。」

5.談判更高的薪資

在美國，薪資談判除了薪資外，還包括福利如給薪休假的天數、升遷或者每週遠程辦公等，這些都可以拿來當做談判籌碼，為自己爭取最大利益。有時，也可以爭取進入公司後三個月、六個月或九個月重新談判薪資的機會。

泰勒斯說，她原本提出的薪資要求是75,000美元，討價還價後雙方最後達成的協議是72,000美元，她雖然接受了，但也爭取到多八天的休假，醫院還答應她連續四週每週一天的遠程工作要求，她因此可以完成一個32小時的學分課程。

6.要耐心等回應 不要輕言放棄立場

如果在完成所有薪資談判的準備工作，並如預期地進行薪資談判，也提出要求的薪資，但等了數天，毫無訊息，此時不要輕言降低原先要求的薪資。

泰勒斯說，在薪資談判後，她等了六天，那幾天她很擔心並且在想是否應降低原先要求的75,000美元薪資，但最終她沒有這樣做，因為她想如果最終公司不答應，也是給她一個很好的警訊。

7.謹記：提高薪資對應徵者的重要性更甚於雇主

薪資談判是件令人感到驚恐及不舒服的事。泰勒斯說，應徵者通常擔心雇主是否會不答應他們提出的薪資要求，但事實上，要求增加5,000美元或10,000美元，對絕大部份雇主來說，不算什麼，他們在意的是耗了這麼多的時間及成本，找到適合職缺的人才是最重要的事。

責任編輯：黃小渝