【大紀元2016年11月05日訊】（大紀元記者林樂予美國維吉尼亞州採訪報導）維吉尼亞州維也納（Vienna）的地產中介商凱西·瑪吉諾（Casey Margenau）在27年職業生涯中，創下了27億美元的銷售額，尤其精通百萬美元以上房產市場。對於想要來美國投資買房的中國移民，瑪吉諾建議，選購房產時不要只局限於新建房，從保值增值的角度分析，購買建成後兩至七年內的二手房也是不錯的選擇。

27年創下27億美元銷售額

凱西·瑪吉諾從1989年涉足房地產中介行業，在1991年就成為了北維州銷售額最高的地產中介商，1999年創下了瑞麥地產（RE/MAX）在全球98個國家15萬地產中介中銷售業績的第一名。瑪吉諾認為，如果真有所謂的「成功秘訣」，對他來說，那就是勤奮和好學。

從業近三十年，瑪吉諾早就擁有了成熟的團隊，但他本人依然堅持每天早晨8點到辦公室開始工作。只要在辦公室，他就沒有閒下來的時候，即使當天沒有與客人預約見面，他也會想辦法「創造營業額」：研究手中代理的房屋特點、學習房產建築知識、與行業相關人士約見、不斷探討尋找商機……

經濟學的帕列託法則認為，80%的銷售額是由20%的銷售人員創造的。瑪吉諾則認為，在房地產市場上，這一法則更為殘酷，95%的銷售額由5%的頂尖中介商創造。

買房不要只買「新」

瑪吉諾曾經幫助許多中國客戶選購過房產，他發現中國人很喜歡買新房。但是，從投資的角度上來講，新房並不一定是保值增值的最佳選擇。根據瑪吉諾的經驗，建成後兩、三年的二手房往往很超值，因為首任屋主很可能投入了不少資金來改造新房，比如修葺室外庭院、鋪設瓷磚等——這些都是二手房的附加價值。而在近七年內建設的房屋，功能性都相差不大，值得入手。

大華府地區房產升值空間高

在瑪吉諾的辦公室牆上，掛著一張近三十年房價走勢圖，根據瑪吉諾自己的分析，大華府地區的房價在2018年有可能重回二十年前的高點。

華盛頓DC及周邊的馬里蘭州和北維吉尼亞州人口結構多元、國際化程度高，有美國最大的雇主——聯邦政府和無計其數的政府承包商公司，就業狀況穩定。這裡的居民平均收入水平穩居全國中上等，馬州和維州的公立學校在全美更是名列前茅。跟中國人熟悉的加州和佛羅里達不同，大華府地區的房產市場沒有過分溢價，還有可觀的升值空間，是投資和居住的好選擇。

責任編輯：肖琳