11月，舊金山灣區菲利蒙市（Fremont）第一家斯巴魯Subaru車行Premier Subaru of Fremont開張了。總經理陳俊雄（Jason Tran）因為車行的地點、口碑，以及客戶滿意度高，從10家車行中脫穎而出，爭取到斯巴魯Subaru在東灣的代理權。

Subaru在美國銷售連續58個月保持強勁增長，7年來Subaru在美國的銷售增長了3倍。舊金山灣區斯巴魯Subaru供不應求，需求旺盛。灣區斯巴魯客戶普遍反映，Subaru比較好開，能感覺到日本車的舒適，世界級的安全，同時也有著歐洲車的優秀性能，而且斯巴魯Subaru保值性好，轉售價值高。

舊金山灣區斯巴魯Subaru供不應求，出貨快

近年，Subaru在美國的銷售連續58個月保持增長。目前，美國Subaru在美國汽車銷售行業擁有最快的庫存銷售速度、最低的日供應和在主要品牌中最低的車廠回扣。陳俊雄說，美國汽車的庫存銷售速度，平均需要90天，而Subaru只有16天左右。這就意味著，Subaru新車到了車行之後，只要2週就會被買走。而舊金山灣區是世界汽車品牌必爭之地，灣區斯巴魯Subaru供不應求的情況只會更甚於全美。

灣區斯巴魯Subaru汽車需求旺盛

舊金山灣區居民購買力強，對斯巴魯Subaru汽車需求旺盛。而東灣菲利蒙（Fremont）近年來人口一直在快速增長，華人非常多，「老中」又偏愛日系車。菲利蒙斯巴魯Subaru的總經理陳俊雄（Jason Tran）表示，菲利蒙斯巴魯Fremont Subaru已經籌備3年多了，舊金山灣區Subaru專營車行只有11家，而Toyota有27家之多，而且所以Subaru非常想在菲利蒙建車行。當時有10家公司競爭這個代理權，最後被陳俊雄爭取到了，主要是公司的地點好，還有資金充裕，另外就是陳俊雄以前做車行總經理的經驗及口碑都很好，客戶滿意度指數（CSI）很高。

陳俊雄表示，自己從事汽車銷售已經27年了，對華人的需求及買車方式都比較了解。他一直都是賣日系車，曾經在灣區的Honda、Toyota和Nissan車行做過。他做菲利蒙日產車行（Premier Nissan of Fremont）總經理時，車行的銷售額每年都是灣區的前三名。

斯巴魯Subaru為保證品質，寧願少產

談及為什麼選擇經銷斯巴魯Subaru這個品牌，陳俊雄說，Subaru的車安全舒適，性能好，車廠寧願保證製造品質，也不草率地擴大經營規模。保值性好，這讓他覺得這個品牌有前途。

美國斯巴魯六成新客戶從別的品牌轉過來

菲利蒙斯巴魯 Subaru陳總經理說，10年前，Subaru在美國的知名度並不高，客戶多數都是做了很多調查後，發現Subaru的性能優異，才買Subaru的。最近5年來，新買Subaru的客戶中有六成是從別的品牌轉過來的，最多的是BMW、Honda、Toyota。

斯巴魯Subaru 世界級安全、省油

他還說，客戶都知道Subaru的安全性是最高的，所有車款都在權威的高速公路安全保險協會（IIHS）碰撞試驗中，獲得了最高級別的「Top Safety Pick+」。另外，Subaru除了BRZ跑車以外，都是全輪驅動，操作性好。並採用無級變速的CVT系統，既有優秀的油耗表現，又可以終生不用保養。

斯巴魯Subaru日本車的舒適，歐洲車的性能

東灣Subaru總經理陳俊雄介紹說，Subaru是5年來在美國發展最快的汽車品牌，7年來，Subaru在美國的銷售增長了3倍，客戶主要重視的是品質和技術，不是因為價格。客戶都反應，Subaru比較好開，能感覺到日本車的舒適，世界級的安全，同時也有著和歐洲車類似的性能。

斯巴魯Subaru保值性好，轉售價值高

另外，陳俊雄還強調，斯巴魯Subaru的保值性很好，它的轉售價值（resale value）非常高。原因主要是，第一，Subaru一直供不應求，只有3%左右銷售給租車公司，這樣舊車市場流通的數量比較少，舊車的售價相對較高。還有，Subaru品質高、耐用，Subaru車主往往開十多年後才會換，這樣也導致了市面上的Subaru舊車比較少，推高了舊車售價。

灣區斯巴魯Subaru買家網上購車，車行送車上門

另外，陳總經理還說，斯巴魯Subaru的價格公開透明，沒有隱藏的費用，不用折扣來吸引客戶。灣區斯巴魯Subaru買家不必到車行來買車，可以通過電話或網上交易，車行會把車子和合同書直接送到客戶家裡。

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購買斯巴魯Subaru，請聯繫 Premier Subaru of Fremont

5601 Cushing Parkway, Fremont, CA 94538

Tel：888-821-9518

責任編輯：章德維