【大紀元2016年11月13日訊】（大紀元記者朱麗婭悉尼編譯報導）好在你定下一處投資房時，你不必成為一名有天賦的價格協商者。你只需要向專業人士學習一些技巧。那麼，買方代理是如何洽談交易的呢？

據澳洲房地產網報導，房地產公司Cate Bakos Property的創始人Cate Bakos表示，首先需要深入瞭解賣家的實際需求。

Bakos說：「一些賣家只需要好的價位，但更多的賣家往往不是，他們有其它的要求或願望，在出價的同時考慮到這些因素會很有幫助。通常只能通過代理來瞭解這些，這意味著你需要同代理公司建立良好的、相互信任的關係。」

你還需要瞭解賣家希望的售房方式。有些賣家傾向於拍賣，Bakos認為在這樣的情況下，拍賣前的出價將會無果而終，只會在大日子前影響競價者的出價可能。

買方代理Property Maven的創始人Miriam Sandkuhler稱，可靠的市場情報也很重要。

Sandkuhler說：「你需要清楚瞭解購房地區的行情，應該找出最近的至少五個類似的房產銷售資料。這能消除一些異常現象，例如有人受感情因素的影響出了過高的價格。」

如何像專業人士一樣協商價格？以下是為專業人士提供的談判技巧：

1、調查可比銷售案例

Bakos表示，當你做市場調查時，說明你是認真的，並有可能從售房代理那裏獲得更多的信息。

她說：「如果你帶著可比較的房產交易資料、律師審核過的合同，以及對當地同類房產的需求的瞭解去找代理公司，你就能夠與房產代理就近期可靠、可比的房產銷售情況開誠佈公地商談。買家如果做好了調查工作，代理一般會更加坦誠地透露他們的真實想法。」

瞭解當地其它房產的銷售情況很有價值。

2、增進代理公司的好感

他們為賣方工作不假，但不要低估對房產代理表現出真正和善的力量。和善對待代理可能會幫助你瞭解到賣家的狀況和期望的重要信息。

例如，他們可能會告訴你賣家對交易的步調、通信方式、所需條件和所有額外有利於順利交易的事情。

Bakos說：「價格應該在最後討論。」

3、談判之前瞭解代理的處事規則

為了幫助加強你的競爭位置，你還需要瞭解代理如何處理報價和還價。

看看他們是否會立即聯繫賣家，或是否簽署出價約定、或促進還價。他們是否會致電其他買家？如果是這樣，他們將如何應對買家競爭對手？

Bakos說：「確保你對價格協商得到公平的處理感到滿意，這樣你就不會出牌後得到被扇耳光式的拒絕，或者更糟糕的是，已談妥的價格又被否決或被其他買家搶斷。」

4、確定一些潛在的弱點

Sandkuhler表示，始終至少保有兩個談判策略點。當你遇見中意的房產時可以用來提示代理，要知道房子內部的問題最終能夠提供價格上的折扣。

瞭解賣家所想，瞭解商談價格的餘地可能是良好的策略。

5、瞭解賣家的處境

瞭解賣家售房的原因，看看他們是否存在時間方面的限制。

Sandkuhler稱，你瞭解的原因越多，就越清楚應該提供甚麼樣的報價。

她說：「有時候，提供更短的交割期能夠降低幾千元的價格。當天支付定金也可能有助於達成交易。這就是為甚麼你需要提取儘可能多的信息，知道甚麼是最好的報價。」

6、確保報價明確

Bakos表示，有時簡單行事是最好的選擇。跟進太快，詢問當前的報價，詢問接下來的步驟是一種提示，會讓代理公司知道你還有進一步提高出價的餘地。

Bakos說：「不要說你的出價是最好的或是最後的，除非它確實是。如果你告訴他們這是你最後的報價，代理可以向另外的競爭買主提出更高價格的要求。」

應讓代理知道你還有其它的購房選擇。

7、告訴代理你的B計劃

到了這個階段，你應該已經建立了一個融洽、信任和平等的關係，你清楚你的價值，正在積極尋找購買的房子，如果不能達成這一筆交易，你應該有一個B計劃房產以準備下手。

如果代理知道你並不受情感因素的影響，同時也有足夠的意志力轉移到下一個房產，他們會感到有必要挽留你。

Bakos說：「沒有哪個代理公司願意失去領先的買家。如果代理需要告訴賣家，提出了不錯的報價的買方已經退出，這會是最糟糕的事情。」

8、不要太貪心

最終，這筆交易應使各方雙贏。如果沒有賣方的支持，即使交易進行，你可能不得不面對一個交割與房產易手時對你有負面看法的人。

培養與賣家和代理建立良好關係，可使每個人都能成為贏家。

Bakos警告道：「避免談判中過於苛刻，否則會招致賣家的憤怒。」

「在房產交割時你可能需要依靠他們的善意。如果銀行延誤出具支票，交割日期可能會錯過，而和善的賣家與憤怒的賣家之間的差異可能是數萬澳元的罰款，更不要說一處骯髒的房子和雜亂的後院了。」

責任編輯：簡沐