【大紀元2016年10月03日訊】（大紀元記者喬亓多倫多編譯報導）目前房市正熱，但人們常常看到一些富豪不是把他們的豪宅上市，而是冒險拿到拍賣行拍賣，這是甚麼原因呢？

豪宅上市無人問津

據《多倫多星報》報導，Spaur zu Flavon伯爵的家族住在這座位於意大利多洛米蒂山脈、有80個房間的城堡已經有650多年了，伯爵決定在2012年出售這個城堡，當時定價3千多萬歐元，前幾年起，這個家族就花了1千多萬歐元用於重建。但是4年來沒能賣出。

在地球的另一半，美國加利福尼亞州門多西諾，一個1,745英畝牧場的主人，拉埃特（Light）夫婦Rudy和Linda，灰心喪氣地看著他們開價800萬美元、帶面積7,500平呎維多利亞式豪宅的物業，掛牌2年卻無人問津。

這二位屋主雖然遠隔重洋，但都面臨著難以出售自己物業的困境，不得不冒風險拍賣出售。拉埃特的豪宅由邁阿密的白金豪華拍賣行（Platinum Luxury Auctions）拍賣，底價3百萬元，而伯爵的城堡則由紐約的禮賓拍賣行拍賣，沒有底價。

雖然兩者在表面上看都是賣家對傳統銷售過程無可奈何而做出的決定，但這還不足以解釋為何這兩位富豪都要出此下策，冒著潛在銷售低迷的風險或因拍賣失敗而蒙羞。權衡利弊必另有隱情。

拍賣行自有道理

白金豪華拍賣行的總裁萊斯諾克（Trayor Lesnock）說：「這是有幾個因素交互作用的結果。首先是這個物業的情況很特殊，無論是賣家還是買家都不能確定合適的價格。」

「至於門多西諾大牧場，那倒是一個美麗的物業，但如真正接手，那就是一個複雜的物業。」萊斯諾克解釋說：「它地處加州，受用水管制，買家必須得遵守。」這顯然會阻止買家貿然下單，但如果採取拍賣的形式，連底價都不要，則會有把握吸引到相對有力的買家，萊斯諾克認為能有三個、四個、也許五個買家。

把城堡拿出來拍賣的理由有些不同，它的獨特性是顯而易見的，但在禮賓拍賣行看來，城堡四年沒賣出，是因為缺乏可見性。

沒有底價也會變出底價來

「我們的方法能使它有一個很長的曝光期，」禮賓拍賣行業務發展總監金拜爾（Paulina Kimbel）說，「換句話說，有許多城堡拿出來賣，但是買家通常也就能買一個，那麼，哪個能搶到頭條新聞，哪個就能吸引更多的競購者，希望由此能引來真正的買家。」

這就像變魔術那樣，想到只要花不到一張電影票的價錢就能過上意大利紳士的生活，是的，這個城堡在拍賣時沒有底價，任何出價都有可能成交，但是禮賓拍賣行如同它在拍賣其他地產一樣，會從魔術師的袖子裡變出新花樣來。

首先，它會拉來一些預拍者，為競拍建立底價。禮賓拍賣行創辦人布萊迪（Laura Brady）說，這樣就能在開拍前知道底價是甚麼。她會給預投標者一些獎勵，如果競拍成功就可獲得一定數量減免，這個數量將視物業的不同而不同。城堡的預拍者將獲得每1千萬歐元競拍價的10%或更多。

此外，拍賣行會保留在拍賣開始前取消拍賣的權力，以保證在沒有預拍者的情況下，或者預期拍賣價低於最低盈利底線時，不會虧本。布萊迪表示，拍賣行這些規則對買家都是公開的。

如果拍賣成功，這兩家拍賣行都會向賣家收取拍賣價10%的佣金。布萊迪說，今年她的公司會拍賣大約140個物業，平均價格380萬；萊斯諾克表示，他每年大約有25個拍賣，平均價格460萬。他們都表示，營業額每年都在增長。

萊斯諾克說，他的客戶群正在從拋售自己第3、4、5個物業的業主，轉向以大換小的老年人。

責任編輯：文芳