【大紀元2016年01月30日訊】（大紀元記者朱麗婭悉尼編譯報導）澳洲房地產代理公司紛紛推出優惠措施，如新汽車和現金獎勵彩票、佣金折扣、提供免費的市場營銷和房產造型，以期打開2016年的房市。

據澳洲Domain房地產網報導，現在想要出售房子的賣家可根據提供的折扣和優惠來選擇房地產代理公司，包括贏得20,000澳元獎金的機會、贏取一輛價值45,000澳元至50,000澳元的新奧迪Q3轎車的機會、減半的銷售佣金、一部iPhone手機、20,000航班里程積分或捐贈1000澳元給自己喜愛的慈善機構。

網站Propertybuyers.com總裁哈維（Rich Harvey）說：「有趣的是今年將會看到房地產代理公司為獲取更多房源的招數，他們會採用各種各樣大量的招數，以便在拿到房源上獲得競爭優勢。」

市場預期直到2月中旬才會恢復正常，許多代理公司都急於在傳統平靜期裡率先取得領先地位。例如LJ胡克（LJ Hooker）房地產代理公司致電給潛在客戶，為他們提供獲得20,000澳元獎金的機會，獎金總額高達100,000萬澳元，還對賣家提供20,000澳航航班里程積分的獎勵。

LJ胡克住宅部負責人默德（Christopher Mourd）說：「這是給客戶額外的好處，我們不必激勵賣家聘請我們作為代理，這只是額外的獎勵，附加的價值。」

悉尼東南區的代理公司NG Farah也提供了獎勵，設立了嶄新的奧迪Q3轎車的抽獎，該代理公司的賣家只要花費3000澳元以上的廣告費和拍賣費用即可參與抽獎。

為儘量激發市場早期的興趣，一些代理公司也重新商談佣金費率，許多代理公司的佣金平均水平減半，低至1％，有些還割捨成本讓利。

Rose & Jones負責人瓊斯（Stuart Jones）表示，100萬澳元以下房產的銷售預算可能為8,000澳元至15,000澳元，300萬澳元以下的房產可高達30,000澳元。

他說：「但是，一些最好的代理公司不會降低佣金。許多代理公司商談佣金只是一個虛假的經濟利益，因為房產可能只會賣到180萬澳元，而最好的代理公司雖然多收1％的代理費，但房產可能賣到210萬澳元。」

哈維問道，如果一家代理公司商談佣金費率，那麼他們如何擅長於商談房產的銷售價格？

特殊的交易和噱頭更能吸引購房者，但在這新的一年裡，房地產市場的實力還是未知數。

有很多看好市場的代理公司並沒有參與任何業務激勵活動。來自麥格拉思房地產代理公司（McGrath Estate Agents）的艾克斯萊頓（Simon Exleton）稱，自己對市場非常有信心，去年留下來的購房者急於購買今年即將新入市的房產。

他說：「房源不多，但傳統上大約在澳洲國慶日左右會有更多房源出現。當人們看到房地產銷售與不錯的銷售業績，將會更積極地將自己的房子投放到市場中。」

在此期間也有其它新招式，就像悉尼以北海灘的房產代理公司Utopia Real Estate提供的免費的房產造型指導，同時以西位於Grafton的房產代理公司Elders Real Estate每月為賣家設立1000元的獎金，和捐贈1000元給自己喜愛的慈善機構或當地社區團體。

銷售經理皮爾森（Kylie Pearson）說：「說實話我們不是為了讓更多的人來和我們簽訂合同，更多的是對我們客戶的回饋的一種長期承諾。我認為對任何房地產代理公司來說，都沒有一種神奇的藥丸能讓人們和你簽署合同。」

位於巴爾曼（Balmain）的Harris Partners Real Estat房地產代理公司，甚至免費提供合夥人奧馬利（Peter O』Malley）的著作（書名：Real Estate Uncovered），該書揭示房地產代理公司的花招和陷阱。

但他堅稱，該書不會把賣家趕走，只是告訴他們甚麼樣的代理公司值得信賴。該書是關於創造價值和增加他們知識的智庫。

責任編輯：簡玬