【大紀元2015年08月06日訊】（大紀元記者李歐、李圓明聖荷西報導）中國人買美國房的數量已經超過加拿大，根據全國房地產經紀人協會（NAR）數據，2014年國際買家在美國有1,004億美元用於購買自住房，有28%是華人，當中有35%是在加州。針對這一市場變化，尤其灣區房地產首當其衝，美國亞裔房地產協會（AREAA）近日匯聚多名頂尖經紀人，探討如何對這個現象作出積極反應。

7月24日於Menlo Park舉辦的第二屆豪華房地產峰會，請來2014年被《華爾街日報》評為全美第一房地產團隊創始人肯·德立昂（Ken Deleon）、Alain Pinel副總裁米池·奧爾森（Michi Olson）、專營硅谷豪華地產的專家阿瑟·謝里夫（Arthur Sharif），以及Wealth-X的聯合創始人兼總裁大衛·弗里德曼（David S. Friedman）。

全球富人擁71.8兆美元

Wealth-X是提供金融服務、財務策略或解決方案的全球性公司，所面對的客戶多屬富豪型對象，其對外發表的言論經常上到國際媒體關注。

Wealth-X總裁大衛・弗里德曼首先表示，全球有211,275個超高資產人士（Ultra-High-Net-Worth），他們擁有29.7兆美元的資產；另有1,580萬的高資產人士（High-Net-Worth）擁有42.1兆美元。

他們的財富都在哪裡？「不難想像，這些人的一半資產都在不動產底下」，弗里德曼又透露，這些人平均年齡59歲，並有兩名子女。根據他們的數據，還能顯示出這些富人們有哪些興趣、哪裡有房產、誰有保時捷、通常買什麼奢侈品⋯⋯等等。這些數據有助於掌握富豪們的消費心理，對服務更有針對性。

外國買家平均花140萬買美國房

關注全球房地產動態的Alain Pinel副總裁米池•奧爾森，她被評為2014年最有影響力的地產領袖。她觀察到國際性的搬家一般要花費100萬美元，而遷徙來美國的買家平均要花費140萬美元在房產上，並且往美國移居的人數比移居其他國家的總數都要多。在她的部門裡，每年就有1,700個來自推薦的國際案件需要他們服務，其中很大比例是中國人。

奧爾森也分析為何中國人大批外移，她認為大致有五個原因，一是中國人擁有一個房產僅有70年的時間，大大限制財富的持有性，第二是中國人現在更富有了，第三是很多人覺得中國政府即將崩潰，而且當前人民幣可能繼續升值。另外，有錢的中國人當然也想追求更好更健康的生活，進而大量遷徙海外。

外國買家 部分有資金來源問題

會上也談論到因投資移民（EB-5）而買房的問題，弗里德曼則說，不同人有不同原因需要綠卡，但比起其他國家的投資移民，中國、俄國的投資者可能有更多財富來源的問題。

「我大膽預測，未來5年財務盡職調查可能會發生問題」，弗里德曼推測。他認為，俄國、中國富豪的財富來源都跟政府有關，這些人想辦法從母國輸出資金，但哪些合法這比較複雜。他也直接表示，現在也有產業在美國為華人貸款購買資產，但是把錢運出美國，這恐有違法之嫌。
[[2]]

討好國外買家的辦法

那麼面對這群「海外豪客」作為地產經紀該如何服務？專家們認為，通常國外的買家不知道在哪個城市買，所以需要帶他們四處看看，而且要盡量的給客戶帶來一站式的服務。

奧爾森談到，像是帶他們到DMV辦理駕照，或者帶他們去銀行開戶，怎樣使用自動取款機，或者怎樣去超市等等。他們可能不會語言，甚至不必須學，但必須要告訴他們當地的文化。在奧爾森所屬的公司他們還有中文化網站，便於跟中國客戶接觸。

另外，因為海外買家未必身在美國，這時利用視頻介紹房產特點很有必要性，肯·德立昂（Ken Deleon）就說，有時為了製作視頻他會花上千元，可能去拍Palo Alto的Downtown，拍攝人們在街上走的鏡頭，這些能讓買家知道自己在哪個區域買的房子，對周圍環境更有了解。

到底誰比較奢侈？

他們還談到一個有趣的話題，如：怎樣定義奢侈？阿瑟·謝里夫（Arthur Sharif）率直地說：「我自己就是個奢侈的人，也只喜歡開幾種（豪華）車」，他關注自己的生活品質，這習慣從高中就開始了，而且他選擇做他自己愛做的事。

「奢侈品是一種非常高端，遠離平民化的一種東西」，這是弗里德曼的理解，他覺得真正的奢侈品是有藝術成分的，絕不是工廠製造。

對於這點，身為與會談論者的唯一女性，奧爾森則有另一種細膩體會，她覺得超乎客戶想像的服務就是一種奢侈體現。她舉例曾經去過的一家日本酒店，所有的員工，不管前台、服務生甚至清潔員竟然都能叫出她的名字，然而她卻是第一次走進這家酒店。

美國亞裔房地產協會（AREAA）創建於2003年，是一個非盈利性的專業貿易組織，該協會以減低亞裔人群在美購房的門檻為使命，並為服務亞裔社區的貸款及房地產專業人士增加業務機會。

責任編輯：李曜宇