【大紀元2015年06月06日訊】（大紀元記者李賽琳編譯報導）根據《華爾街日報》日前披露的詳情，耐克公司被捲入足球世界最大的醜聞，要歸咎於其20年前一頭扎進不熟悉的領域。報導稱，耐克在1996年與巴西足聯簽署了一份價值2億美元的10年期合約，正是這份合約最終把耐克牽扯進了美國正在展開的針對國際足聯（FIFA）腐敗狀況的大規模調查之中。

耐克「兩眼一抹黑」進入巴西

參與該交易的體育營銷界人士揭示，耐克公司是在不瞭解巴西足球業如何談生意的情況下進軍巴西的。

當時美國主辦的世界盃剛剛結束，耐克迫切希望在世界上最流行的運動項目中取得真正的立足之地，因此其高級官員積極尋求巴西足協的認可。這種努力終於使耐克在1996年獲得了價值2億美元的10年的合約，也讓體育用品業的霸主阿迪達斯公司（Adidas AG）意識到它終於遇到了一個真正的競爭對手。

根據巴西議會在2001年進行調查時存檔的這個合約的譯文，為了表明該協議對公司的重要性，耐克的聯合創始人菲利普‧奈特（Philip Knight）、總裁湯姆‧克拉克（Tom Clarke）、足球業務主管桑迪‧博德克（Sandy Bodecker）以及足球業務營銷總監塞斯‧范‧紐文豪生（Cees van Nieuwenhuizen）都在上面簽了字。

但是，根據絕對當時參與交易的足球營銷人士的訪問，對於進入的這個國家以及在這個國家的運動業的高層人士如何談生意，耐克並沒有太多瞭解。

上世紀90年代在耐克的體育營銷部門工作的史蒂夫‧米勒（Steve Miller）說，公司幾乎是「兩眼一抹黑」進入了一個地區，而且沒有幾個人在巴西工作。

「巴西是一個我們沒有認真參與的地區，我們沒有負責巴西的主管。」米勒說。

耐克公司的聯合創始人奈特在1997年接受《華爾街日報》採訪時也表示，該公司進軍足球行業是一個學習的經驗。

「在那個世界裡的足球政治和做生意的方式，讓我們有些驚訝。」他說：「從某種程度上說，它（足球）是所有運動中最政治化的。」

起訴書暗指耐克涉及行賄

根據翻譯，耐克簽訂的合約要求其直接付錢給巴西足協，而不是通過一個中間人。然而，上週公佈的一份161頁的起訴書半遮半掩地提及耐克，聲稱3,000萬美元的贊助是「一家公司」通過中間人支付的。起訴書指控說，這個中間人使用部份資金行賄。

一位熟悉此事的人確認這家公司就是耐克。

不過，針對國際足聯的起訴書中沒有提及耐克公司，也沒有提及其任何高管被控犯有不當行為。耐克聲稱它正在與當局合作，它也拒絕讓克拉克、博德克或者奈特對此事發表評論。

在2000年到來前離開耐克的米勒先生說，他沒有任何理由相信耐克在巴西的交易中做了違法的事情。

足球業務為贊助商帶來風險

針對國際足聯的起訴書揭示了足球的大資金業務是如何給贊助商帶來了大風險。

為了確保在巴西的交易，耐克不得不和一個被稱為「交通巴西」（Traffic Brazil）的中間人進行談判，它是巴西足協（Brazilian soccer federation, CBF）的營銷代理。

「交通巴西」的業主何塞‧哈韋拉（Jose Hawilla）也在耐克合約上簽了字，他已經承認了與此次廣泛的足球調查相關的罪行，包括洗錢、詐騙和敲詐勒索。他的抗辯中包含了對耐克交易的含蓄的描述。

報導說，耐克的談判對手、巴西足聯的卡多‧特謝拉（Ricardo Teixeira）看起來也是該合約的署名人，但他沒有被針對國際足聯的起訴書點名。作為巴西足聯的談判人和簽署人，他被起訴書稱為「同謀第11號」。報導說，特謝拉目前下落不明。

起訴書討論了耐克達成合約的一些細節，不過它沒有直接點名而將該公司稱為「運動裝公司A」，並描述其為一家總部在美國的跨國體育用品公司。

文檔顯示，一位巴西足協官員、「交通巴西」的哈韋拉，以及「公司A」的四名代表在紐約會晤，簽署了44頁的協議，要求公司A今後10多年裡支付1.6億美元。

根據巴西國會的翻譯，該協議寫明 「耐克公司不會被要求支付任何報酬給『交通巴西』」，「巴西足協將負責支付『交通巴西』的所有費用」。

然而，起訴書聲稱，還有一些財務條款沒有反映在該協議中，例如：運動裝公司A同意將額外的4,000萬美元轉入「交通巴西」子公司在瑞士的銀行賬戶作為報酬。合約簽訂三天後，公司A的代表與「交通巴西」簽署了一份一頁紙的協議，說明巴西足聯授權「交通巴西」直接給公司A開發票。

起訴書指控，在之後的三年裡，「交通巴西」 開具了3,000萬美元的發票給公司A，並聲稱其中的部份款項被用於支付賄賂和回扣。

根據對現任和前任體育營銷行業的高管的訪問，在90年代中期，耐克在足球業務這場競賽中遠遠落後，找到一條回歸的途徑是它的優先任務，於是該公司將目光投向巴西。而當耐克簽下巴西球隊時，足球營銷界便紛紛議論耐克願意支付的代價。

在1995年至1999年間擔任足球大聯盟專員（commissioner of Major League Soccer）的道格‧洛根（Doug Logan）稱，該交易重置了期望。他說：「這意味著我們的鞋子和服裝供應商都將不得不提高賭注。」

憑巴西協議 耐克與阿迪達斯爭霸

無論如何，這份與巴西足協的協議對耐克而言是成功的。

曾是耐克員工並在1994年至1998年間擔任阿迪達斯美國行政總裁的彼得‧穆爾（Peter Moore）說，阿迪達斯從這筆交易開始在足球市場上重視耐克這個對手。

著名體育營銷高管索尼‧瓦卡羅（Sonny Vaccaro）也說，耐克與巴西的交易是一個轉折點。他說：「這是阿迪達斯最後一次獨霸全球。」

在這筆交易的推動下，耐克從足球業中收穫了約23億美元的收入，與阿迪達斯並駕齊驅。在2014年，耐克贊助的世界盃球隊數量甚至以10對9超越了它的德國競爭對手阿迪達斯。而在簽訂巴西協議時，耐克只贊助了5支國家隊。

但是，參與簽署這個巴西協議的一些人目前正在接受執法機關的審查，而且針對國際足聯高級官員的受賄指控也已經給耐克這個標誌性勝利投下了長長的陰影。

責任編輯：華子明