【大紀元2015年03月17日訊】（大紀元記者程木蘭綜合報導）零售商巨擘沃爾瑪（Wal-Mart）簽下了德國高端洗衣液寶瑩（Persil）在美國地區的獨家代理權，並安排其貨架位置就安排在銷售冠軍的汰漬（Tide）旁邊。使得美國洗衣劑市場正升起一股硝煙味。

在美國，洗衣劑業界流傳一個笑話：哪個牌子最受歡迎？大家都答是汰漬（Tide）。而第二名是誰？答案卻是：正在打折的那個牌子。

美國雖然越來越多的消費者上網購物，但購買洗衣劑多半還是會到零售店。而Tide洗衣劑如此受歡迎，即使是史泰博（Staples）、家得寶（Home Depot）等連鎖店，或是社區型的小商鋪，也都賣得很好。

據《華爾街日報》報導，Tide所屬公司P&G（寶潔）占美國所有洗衣洗滌劑銷售的60%份額，利潤占85%。P&G最近聲稱，這兩項均創歷史新高。

Tide品牌強勢 沃爾瑪難施壓讓價

如此廣泛的通路覆蓋面，使得沃爾瑪在這類產品的銷售上很難脫穎而出，對P&G施壓讓價就更難了。去年，P&G減少部分Tide產品的容量和洗滌單位次數，實際上是變相的漲價。

產業專家認為，沃爾瑪對供應商一向握有談判籌碼。如果Persil銷量很好，沃爾瑪就可以握有洗衣劑類產品的籌碼。

Persil是由德國漢高公司（Henkel AG）生產的高端洗衣劑。其實，沃爾瑪已經在墨西哥等美國以外的連鎖店銷售寶瑩洗衣劑。

其實，沃爾瑪和P&G緊密合作已有多年。沃爾瑪和旗下系列門店佔P&G年銷售額830億美元中的14%。同時，除了Tide系列之外，P&G旗下的幫寶適（Pampers）紙尿褲、佳潔士（Crest）牙膏和Dawn洗碗精等，也都為沃爾瑪門店吸引許多消費者上門惠顧。

沃爾瑪在美4000多家門店 上架寶瑩品牌ProClean

Persil在歐洲是一非常受歡迎的品牌，行銷於全球60個國家，每年營業額超過10億歐元。但在美國幾乎是聞所未聞。漢高產品在全球市場與P&G旗下品牌碧浪（Ariel）競爭相當激烈。

上星期，沃爾瑪在美國4000多家門店推出了寶瑩系列的ProClean，100盎司容量標售11.97美元，類似於Tide經典的藍色洗衣液。除了液體洗滌劑，還有粉狀和一次性使用的小劑量包裝。沃爾瑪安排其貨架位置就在Tide的旁邊。漢高公司表示，他們已經規劃了廣泛的營銷活動，以提高消費者對Persil的品牌意識。

近幾年來P&G一直是高獲利企業，主要是數十年來靠著大量的廣告，以及競爭對手如聯合利華（Unilever PLC）於2008年撤出北美市場。但很快將面臨挑戰的壓力。

根據市場研究機構Mintel Group數據，Tide每年在美國銷售額約27億美元，佔全美洗衣洗滌劑約39％市占率。加上P&G旗下其它品牌，則高達美國60％的份額。

責任編輯：黃小渝