【大紀元2015年02月22日訊】（大紀元記者凌妃綜合報導）決定一個人錢掙得多或少有很多原因，可能是教育程度、工作性質、企業屬性、公司種類或是個人技能和專業，還有談判能力等等。當然，除了這些因素之外，還會有其他的原因。美國一份最新的研究顯示，人格特質也影響著一個人的薪酬高低。

紐約財經與科技網站《商業內幕》援引美國職業評估網站CareerAssessmentSite.com的信息表示，依根據麥布二氏人格類型量表（Myers-Briggs Type Indicator®或稱MBTI®）的16種性格範疇和平均家庭年收入比較之下發現，擁有ENTJ（領導者）性格是年薪最高者，達8.4萬（美金，下同）。

ESTJ（組織家）和ESFJ（供給者）性格者分列最高平均家庭年收入的第2和第3名，其他如INTJ（策劃者）、ISTJ（調查員）、ENFJ（教師）以及ESTP（推銷員）等性格者年薪也有達到7萬以上。

此外，INFP（治療師）的平均家庭年收入為6.1萬是最低的、ENTP（理念家）的6.3萬與ISFP（詩人）的6.3萬是倒數前3名。

麥布二氏人格類型量表（MBTI®）

MBTI®是一套最完備區分人格特質的架構，也是最被廣泛運用來衡量人格類型的工具。在美國，企業採用MBTI®人格類型測驗，來提升員工自我了解所在行業已經多年。另一方面，MBTI®的測試結果也能讓管理層進一步了解員工。

MBTI®將人格分為4個層面，在不同層面組合之下，形成16種性格範疇：

第1個層面——社會人際互動：外向（E, Extrovert）或內向（I, Introvert）。
第2個層面——辦事的方法與態度：理性（S, Sensing）或直覺（N, Intuitive）。
第3個層面——決策方式：思考（T, Thinking）或感覺（F, Feeling）。
第4個層面——生活方式與態度方面：判斷（J, Judgmental）或認知（P, Perceptive）。

據悉，《財富》雜誌前500大企業中有80%的企業，以及前100大公司中的89家公司，都使用MBTI®來分析員工的人格特質，讓他們得以適才適所、發揮優點與強項，有一個成功的職場生涯。

以下就是MBTI®的16種性格介紹與其平均家庭年收入詳細。

理性思考型（ST）

1. ESTJ－組織家

平均家庭年收入：$7.6萬
講求實際、具邏輯性、好分析、處事果斷，具天生企業經營的天份，可承擔責任，並快速做出務實的決定。該人格類型約占人口的8－12%。

2. ISTJ－調查員

平均家庭年收入：$7.1萬
嚴肅的態度讓生活和環境井然有序，對細節也一絲不苟。他們為人忠誠、有責任感，是明智的傳統主義者，在高品質的工作尚未結束前是不會休息的。該人格類型約占人口的10－14%。

3. ESTP－推銷員

平均家戶年收入：$7萬
積極與身邊的人互動，喜愛社交活動，是親身實踐的學習者。ESTP是所有類型中最擅長影響他人的人格類型。他們的語言實在、行動功利，是優秀的危機處理者。

4. ISTP－巧匠

平均家庭年收入：$6.7萬
善於分析問題核心，並能立即完成補救工作。該人格類型適合工程學領域。他們關心具體事物，具有安静、坦率以及誠實的個性。對問題解決的方式充滿自信。該人格類型約占人口的4－10%。

直覺思考型（NT）

美國有多位知名企業的CEO，如蘋果的喬布斯、微軟的比爾·蓋茲、PayPal的泰爾（Peter Thiel）以及美國通用電氣的韋爾奇（Jack Welch）等都是屬於直覺型思考者。

1. ENTJ－領導者

平均家庭年收入：$8.4萬
非常實際、邏輯性強，善於從事需要推理和用腦的工作，是天生熱心坦誠的領導者。他們能夠快速地看到不合邏輯和低效率的產品和策略，通過建立整合策略來解決組織架構的問題。該人格類型約占人口的1.8%。

2. INTJ－策劃者

平均家庭年收入：$7.2萬
INTJ是16種人格組合中較稀少的類型，被稱為「系統建造者」，具有特殊的特質組合——想像力和務實性。他們尋求以全新的角度或創新的方法來看待事物，對自己的想法和目標非常投入和堅定。在面對相反的意見時，通常持懷疑的態度。他們是所有性格類型中最獨立的。

3. ENTP－理念家

平均家庭年收入：$6.3萬
富創新的精神、機智靈敏、喜歡有挑戰性的工作，熱衷與人爭辯，只要認為有意思，一點都不在乎爭論的內容，這類型的人很適合去解決具有挑戰性的問題。

4. INTP－建築師

平均家庭年收入：$6.5萬
喜歡獨自工作，不在意頭銜，屬於安靜、有思想、善於解析的類型。他們傾向獨處，以尋找問題解決的方法。INTP類型適合從事和科學、建築和法律相關的職業，他們接受一個觀念，是因為其優點，而非傳統或權威。該人格類型約占人口的1.8%。

理性感受型（SF）

1. ESFJ－供給者

平均家庭年收入：$7.5萬
將注意力放在外部世界，誠摯地關心他人，認真對待自己應盡的責任。他們的決定多基於價值觀以及可能對人造成的影響。他們經常通過改變自己來滿足別人的期望。如果在一個有高道德標準的環境長大，通常會展現出真正的慷慨和善意。

2. ISFJ－保護者

平均家庭年收入：$6.4萬
致力於生活周遭的和睦，關心照料別人並尊重他人感受，卻不要求其感謝或報償。他們腳踏實地、一絲不苟地處理自己分內的工作，同時以人為本，且觀察力敏鋭。ISFJ是體貼、可信賴的人。

3. ESFP－表演家

平均家庭年收入：$6.3萬
追求極致的生活體驗，喜歡物質上的享受，總能以新點子來滿足個人的需求，很少讓傳統阻礙自己的決定。他們是優秀的團隊成員，觀察力敏鋭、實際，通常是根據自己的標準來做決定。

4. ISFP－詩人

平均家庭年收入：$6.4萬
具有隨和、體貼和關懷他人的人生態度，討人喜歡，自己卻不喜歡辯論或發表意見，但是他們的價值觀對自己很重要。ISFP的人對環境敏感，可以很清楚察覺夥伴在做什麼，但卻寧可讓他人帶領自己。

直覺感受型（NF）

1. ENFJ －教師

平均家庭年收入：$7.1萬
溫暖、盡責並積極回應讚揚與批評。喜歡幫助他人，涉及到個人與團隊成長方面，會表現得富有感染力。

2. INFJ－諮詢師

平均家庭年收入：$6.4萬
有責任心、受價值觀驅使，安靜內斂的人，喜歡在幕後發揮影響力。他們有清晰的洞察力，十分關心別人，是很多不同類型的人口中所謂的「密友」或「知己」。雖然如此，他們可能不很輕易將內在世界和別人分享。

3. ENFP－優勝者

平均家庭年收入：$6.7萬
溫暖熱情、富想像力、處事靈活變通。在他們的生活中，充滿着各種可能性。ENFP的人可以在事件與信息之間快速建立聯繫，然後有自信地行動，這類人的即興創作和語言表達能力很強。

4. INFP－治療師

平均家庭年收入：$6.1萬
隨和、通情達理，將精力集中於內在世界，但對現實世界充滿強烈的感情以及倫理道德信念，他們希望尋找一個能符合這些價值觀的外在世界。INFP的人對人和事很忠誠，能迅速發現實現理想的機遇。**

責任編輯：林妍