美國必愛風勇拓亞洲市場

──專訪必愛風香港公司執行董事魏大偉

安兒、辛鴻

更新 2015-02-10 2:50 PM 人氣 136

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【大紀元2014年09月19日訊】熟悉亞洲事務和文化的美國人魏大偉2013年來到香港，擔任必愛風香港公司的董事總經理，並即將上任必愛風亞太地區的董事總經理。近日，他陪同大紀元時報記者參觀了必愛風公司在香港九龍灣零碳天地安裝的12個工業型高風量低速風扇，並展望了公司在亞太地區的市場遠景。

記者：必愛風是一個甚麼樣規模的風扇生產公司？在國際市場的地位如何？

魏大偉：必愛風（Big Ass Fans ）公司總部位於美國肯塔基（Kentucky ）州的列剋星敦市（ Lexington）。從1999年開始生產大型的工業、農業場所使用的高風力低速風扇，並在這個領域佔有領先地位。後來經過設計優化，製造出對靜音要求較高的商業和家居環境的吊扇。經過15年的發展和不斷的技術創新，必愛風目前是北美地區最大的高端風扇生產商，產品出口到多達127多個國家和地區，涵蓋工業、農業、商業和家居等場所。

記者：許多人認為風扇製造業是一個傳統的，沒有創新空間的產業，必愛風是如何脫陳出新，並成為一個如此快速增長的企業？

魏大偉：是的，在我加入必愛風公司之前，如果有人告訴我，這家企業僅憑製造風扇，就被列為2013 年全美最有潛力發展企業的前100家之中，我根本不會相信。

但事實是，必愛風的確創造了銷售的增長奇蹟，因為我們生產的風扇不再是重複舊的技術，而是採用了革新和專利技術，並且改善外觀，採用環保材料。必愛風的風扇，已經是一個集舒適、節能、裝飾為一體的，應用於工業、商業和家居等場所的一種幾乎無可替代的必需設施。

記者：必愛風有哪些主要產品系列和競爭優勢？

魏大偉: 工業環境的吊扇系統中，我們採用兩項特殊技術分別稱為 Powerfoil 和AirFence。兩項技術都應用了航天技術的空氣動力學的原理。 Powerfoil 裝置可製造更強的氣流，穿越地面障礙物輸送涼風； AirFence裝置配合Powerfoil使用可分散氣流，使風力有效覆蓋面積增加28%, 並且增強風扇運轉平穩度。Powerfoil已經獲得專利，AirFence正在申請專利中。

現在香港主推的Haiku系列吊扇，是適合家庭和商業辦公場所使用的風扇。 Haiku的核心部份經徹底改良，耗電量僅僅只有2-30瓦，節能效果比傳統吊扇提高了80%，纖薄的扇葉也應用了空氣動力學設計的。

問世以來，Haiku已經獲得25個不同界別的大獎和認證，其中連續2年（2013-2014）獲美國國家環境保護局頒予ENERGY STAR MOST EFFICIENT，被譽為全球最節能的風扇。

記者：亞洲地區早就有林林總總的製造商，市場已經趨向飽和，必愛風如何能夠快速打開市場，讓客戶認識到必愛風產品的與眾不同之處？

魏大偉：首先，我們在香港採取直接銷售模式。風扇的核心產品如摩打、扇葉等都是在美國本土生產。除了在技術，性能和質量上展現優勢外，必愛風公司還為客戶提供直接設計諮詢和售後服務，這一點與其他風扇生產商通過份銷代理銷售的形式完全不同。

安裝吊扇不是僅僅吊在天花板上就完事了，而是要考慮安裝環境，比如建築的高度，氣流循環之處是否有遮擋物體等等。我們的工程師具有豐富的設計經驗，至今已經為超過5萬個不同的場所提供解決方案，這種直接服務客戶的銷售模式，讓客戶從我們這裏得到最準確的安裝投資方案。

記者：請介紹一下必愛風公司在香港的市場遠景規劃？

魏大偉：我們在進入市場初期是想側重推廣家居和商業環境用的Haiku 系列，但發現香港很多倉庫、工廈，特別是新界地區非常需要我們工業性的吊扇和直立行動風扇。

今年上半年，僅6個月的銷售額就比去年全年的銷售總量增長125%，我們看到香港用戶對優質產品有很好的認知和接受程度。

另一個有潛力市場來自中國大陸，儘管我們沒有特別側重大陸市場，但還是佔據相當比例的銷售量。我們發現，雖然大陸市場充斥了各種檔次產品，但這也創造了一種追求質量可靠產品的訴求。

記者：您即將上任必愛風亞太地區的執行總監，可否介紹一下必愛風在亞太地區的發展情況？

魏大偉：必愛風在亞太地區的總部設立於新加坡，在澳大利亞的悉尼和布裏斯班以及馬來西亞都設有分公司。香港將成為東亞地區的中心。

在全球市場上，僅在 2011 年,我們的商業收入增長了 57%,工業收入增長了 30%,而住宅市場銷售增長 77%。我們相信必愛風的高端風扇產品，在整個亞太地區會迅速增長。