【大紀元2015年12月04日訊】（大紀元記者譚安舊金山灣區報導）如何在搶房時代，還能低價搶房，而且是直接下殺6.6折！聽起來有點像是廣告口號，不過這卻是千真萬確的故事。這是發生在鄰近伯克利（Berkley），以學區著稱的LaMOrinda房地產實例。
一件好的房地產會吸引各式各樣的買主蜂擁而至，代表買方的經紀，必須想方設法突破重圍，在眾多競爭者中脫穎而出。由Karen帶領的KRG（Karen Richardson Group）地產團隊，是如何在LaMOrinda好區出奇制勝的呢？
「我不是業餘去巡巡社區而已，我每週固定看房子，不錯過任何一間房產是非常重要的」這是Karen熟悉當地的方式之一，她對LaMOrinda地區暸若指掌，對房產的信息敏感度絕佳，往往一件房產還沒上市，她已經有張買家候選清單，並從中找到最合適的買家。
早人一步得知消息
在拉法葉（Lafayette）的Saranap地區（在拉法葉和核桃溪（Walnut Creek）之間）有幢漂亮的大房子要出售，因為Karen本身非常喜愛這房子，早就和屋主認識。
屋主當年花了250萬元買下這幢房子，當他準備搬家賣房的時候，自然聯繫了Karen。然而屋主常因工作需要四處旅行，經常不在家的他為了方便日籍妻子溝通、處理房產，他們最後找了位能說日語的經紀，沒選擇Karen。
結果這房子上市了一年多還沒有賣出，最後不了了之。等隔年市場更熱絡了，屋主又降價再次將房子上市。房子上市又下架的過程Karen看在眼裡，她知道這對房產買賣是致命的傷害，「所有人都會認定是房子有問題」，因此她決定自己先替房子找到買家。
降價求售 買了馬上賺
Karen很快的找到買家，但他們原本不是這個價位和等級的房子，不過Karen替買家分析價值及利害關係：「雖然目前看起來房子是超出你的預算，但這房子的價值絕對不容錯過，屋主大降價，2百多萬的房子現在只賣169.9萬，一定會引來其他買家出價競爭。」
Karen說服買家：「相信我能幫你拿下房子，即使你覺得超出預算明年就想立刻轉賣，這房子絕對可以讓你轉手就現賺40萬！」
到底是傻子？還是老手
這麼誘人的條件，讓買家牙一咬點頭出價，但出於經濟考量，和Karen討論的結果決定「低價搶房」，先出165萬就好。在搶房時代250萬的房子已經降價求售，買家竟然還開出低於開價的Offer，敢這樣做的人，一種是不知到行情的傻子，另一種就是精打細算的老手。
Karen展現十拿九穩的信心和執行力，把他各項條件整理到最佳狀態，還幫他賣了原本的房子，並完成5天就能成交的各項手續。另一方面，她趕在其他競價之前，第一時間連繫上賣方經紀。
Karen向他分析：「我知道你們要的是169.9萬，但是我的買主已經一切就緒，連原本的房子也賣了，就為了買到你們的房子。要是你們能接受165萬，我們現在就能成交！」。「煮熟的鴨子總比天上飛的好，你們一點時間都不再浪費！」
「結果我們當晚就成交了！」Karen身旁的助理忍不住興奮地說。想當然爾，賣家不斷接到其他經紀來電：我們明天就帶客戶去你那，我們最低出200萬，要不230萬⋯⋯可是都為時已晚矣。
低價售出 屋主道賀
最後，Karen還是以165萬愉快成交，買到賺到的買主至今仍住在那美麗的房子裡，不打算轉手賣出，能找到如此合適的房子，他們非常高興。
最感動的是賣家還告訴Karen：「其實上次賣房就該找妳，我早該相信妳的。所以只要妳交易順利就好，我（低價售出）沒關係。很高興妳完成這筆交易，恭喜妳，這是妳應得的！」
熟悉區域 熟悉客群
熟悉買房的客群才能順利交易，什麼樣的客群願意付出多少金額，交換什麼樣的房產都是學問。Karen說：「因為Saranap在拉法葉和核桃溪間，想買拉法葉和核桃溪的客戶都有，但想買拉法葉房產的客群願意付出高價換得高價房產。清楚地理才能知道Saranap哪區屬於拉法葉，找熟悉當地區域規劃的經紀才是關鍵。」
此外Karen覺得，做房產最重要的是別去爭一時一刻的利益，能有度量且絕不忘恩負義。這次近乎奇蹟的低價搶房成功，是因為她並不計較賣家找了別的經紀沒找她，還細心觀察對方買賣是否順利，主動為對方解決難題，所以屋主也報答了她的恩情。
「我每次行善不見得都能得到回饋，但我知道少行惡，就會少有報應。誠實善良、互相幫助才能永久地維持良好關係。」這是Karen的處世之道，也是成功之道。
LaMOrinda在哪裡？
由拉斐特（Lafayette）、莫拉加（Moraga）、奧林達（Orinda）三座城市組成。學區從小學到高中都是API 900分以上的學校。該區域位在伯克利東邊約10英里，許多當地居民向西通勤到舊金山、奧克蘭，或者向東到核桃溪市和康科縣（Concord County）。
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電話：925-639-3904
郵箱：Karen＠KarenRichardsongroup.com
網址：www. Karenrichardsongroup.com
責任編輯：李曜宇
