【大紀元2015年12月14日訊】（大紀元記者譚安舊金山灣區報導）舊金山灣區一屋難求的情況已經不是新聞，更不用說帕洛阿圖（Palo Alto）、山景城（Mountain View）和洛斯阿托斯（Los Altos）等硅谷熱門城市，儘管房價飆漲還是照樣搶手。有買房經驗的屋主都一致認為，必須有經驗豐富又值得信賴的經紀，才是買房成功的致勝關鍵。

20年地產經紀經驗，獲得過Alain Pinel「總裁獎」的羅慧敏（Valerie Lo），她常經手許多硅谷熱門城市的各類房產，包括名列「全美最貴郵編」之一的帕洛阿圖等。現在就讓Valerie來告訴您，好的經紀如何幫您在這些熱門城市裡，取得屬於您的一席之地。

1.事前準備好 事後沒煩惱

首先，如果要貸款的話，要確保貸款是「已經批准（Approved）」的狀態，而非「預先批准（Pre-Approved）」而已。無論是否需要貸款，好的買房經紀能事先幫客戶評估經濟狀況，並和好的貸款人（Lender）合作、確認客戶頭期款的現金可用、蒐集資金證明和批准信等。準備就緒之後，給出專業、完整、且有條有理的出價（Offer）和及配套條件。

找對買房經紀很重要，如果經紀名聲好，賣方就願意信任他，因為賣方看的是所有出價條件、從中覺察各類問題，不只是盲目選出最高價就好。越好越完整的出價，越能贏得賣方青睞，唯有牢靠的出價才能保證順利交屋不出紕漏。

2.學區是選房的重點

華人都十分重視孩子的教育，所以學區是選房第一要素。其實，沒計畫生孩子的家庭或投資人選房時，學區還是第一要素。他們發現如果學校好，增值的空間就大，轉手賣出也容易。仔細觀察整個灣區房價就不難發現，房價高的地方就是學區好的地方。

好的經紀能掌握這些好區的房源，深入了解一個地區內部社區的劃分，計畫性買房：例如兩個相鄰的社區，哪個社區屬於哪間學校，孩子可以上的學校有哪些，能提供當地學校完整的資訊和比較。

3.看透房子的發展條件

以舊金山半島現在的情況來說，幾乎已經沒有什麼新地發展，除了少數新公寓以外，市場上的房源大多只剩較舊的房子，全新翻修的房子十分搶手價格也高。所以不要拘泥房子新舊，依照需要重新翻修或加蓋，舊房子也能保值更能增值。

好的經紀十分清楚每個城市的規定（City Code）和房子的發展條件：例如按照地的大小能加蓋多少、能否加蓋二樓、房子是否有歷史性（Historic）、所在城市有無限制房子顏色和外觀等等。真正看清這些房產的條件，與房產未來的價值和增值空間息息相關。

無論代表的是買方或賣方，要找到和其他經紀關係良好的代表經紀，才能取得對方信任，進一步進行交易。在做足各項功課後，專業的房產經紀能幫您準確地拿捏出價。

Valerie表示，拿捏出價可不簡單，過程包括做市場分析（Comparative Market Analysis），分析鄰近地區的房產價格、調查房屋的買賣歷史，並清楚每位搶房競爭者情況，才能知道該出什麼價錢，最後成功買下房子。

成全一個家 小夫妻買房的救星

身為頂尖經紀，羅慧敏（Valerie Lo）除了對灣區房地產暸如指掌外，最可貴的是她始終如一的認真與熱忱。她的熱枕曾經幫助一對剛成家的小夫妻買房，令太太喜極而泣，感謝為他們找到理想中的房子。

Valerie說：「當我幫助客戶達到他們的目標，不管是買到他們夢寐以求的房子，或幫他們賣到超出他們期待的價格時，就是我最大的滿足。這也是我一直對我的工作很熱衷、很認真的原因。」

＊把客戶的重任放在肩膀上

面對客戶時，Valerie深知買賣房產不只是單純地完成交易，影響的往往是一個人或整個家庭的未來規劃和龐大資產。這樣的緣故，促使她總是以最敬業的態度面對工作。

她說:「我幫助了無數客戶買賣房地產，很多時候可能是他們人生中最大的資產，我覺得很榮幸，也覺得責任重大。」因為她給客戶的是真正有效的建議與可靠的服務，沒有華而不實的吹噓，所以她的客戶無不打從心底信任她，多年來她也和許多客戶建立了珍貴的友誼。

幾年前有一對新婚小夫妻找Valerie買房，他們住在先生婚前就有的小公寓裡，為了準備以後有了孩子，他們想換適合孩子，空間更大、且位於好學區的房子。Valerie考量他們的經濟能力並不太寬裕，首先要做的是幫他們賣掉原本的小公寓。

然而小公寓只有一臥一衛浴，樣式還有點過時，要即時賣掉需要一些方法。於是Valerie以簡單，且有效地重新裝扮公寓內部。結果很快奏效，小公寓在很短的時間內便售出了。

在出售小公寓的同時，Valerie更積極地尋找適合這對小夫妻的新房子。最後她找到了位於Menlo Park二臥一浴的房子，地點適中、學區好，且獨門獨院，房子雖小但能擴建且有很好的增值空間。

因侷限於經濟能力，Valerie客戶給的出價（Offer）和其他競爭者相比不是最高，於是她找到賣房經紀和屋主，跟他們訴說這對小夫妻是如何需要房子，以及他們想買房成家立業的期盼。屋主一聽覺得十分感動，原來屋主的爸媽也是在這棟房子裡努力建立起他們的家庭，他們一家的孩子都是在這房子裡長大的。

最後屋主決定放棄其他更高的出價，將房子賣給這對小夫妻。當買家聽到好消息的時候，太太竟然忍不住地喜極而泣！現在他們仍然開心地住在這房子裡，且如願將房子變得更大，擴建成4臥2.5浴，不但更適合孩子居住，幾年來更是增值不少！

歡迎聯繫Valerie Lo
電話：650-288-2237
郵箱：vlo＠apr.com
網址：www.valerielo.com

責任編輯：李曜宇