汽車後廂做生意美26歲男子成功創業

更新 2015-10-24 12:47 PM 人氣 2889

【大紀元2015年10月24日訊】（大紀元記者李賽琳綜合報導）男裝男仕服飾公司（Mens Wearhouse）的創始人喬治‧齊默（George Zimmer）因為在今年夏天啟動了zTailors的服務而上了頭條新聞，但其實齊默並不是將裁縫與顧客需求聯繫起來的首創者，26歲的哈基姆（Jacomo Hakim）和他的父親早在3年多前就創立了一家定制服裝公司BookATailor，而且最近還推出新策略，讓銷售員開著汽車在大街上招攬生意。

受父親激勵哈基姆從DJ轉為賣服裝

不像齊默的新企業zTailors是修改你已有的衣服使之合體，哈基姆父子的這家BookATailor公司銷售的是在海外生產的定制服裝。

據福布斯網站報導，年輕的哈基姆走上這條裁縫生意的道路，是受到其父親、支持電話卡行業的一家電信公司DALCOM的創始人弗雷德‧哈基姆（Fred Hakim）的激勵，在此之前，他是藝名為Jacomino的一名DJ，同時在紐約市巴魯克學院（Baruch College）學習工商管理。

「他（指父親）要我大學畢業就停止做一名DJ，並開始一門真正的生意，」哈基姆說，「他的想法是銷售定制服裝。」

到目前為止，該企業共有12個陳列室，分別設在紐約、亞特蘭大、比佛利山莊、華盛頓和舊金山等城市。哈基姆說，去年公司的銷售額是500萬美元，他預計在今年年底銷售額能達到700萬美元。

BookATailor是這樣運作的：客戶首先在網上預約參觀公司的陳列室；給顧客量體之後的數據會輸入平板電腦的客戶檔案裡；然後，顧客可以從數百種面料中挑選所要的面料，並選擇西裝或襯衫的風格樣式，再將這些數據傳去該公司在泰國曼谷的大約120個裁縫那裡；成品會從泰國運到在美國的BookATailor，然後再遞送給客戶。

哈基姆聲稱，整個過程大約需要5週，兩個定制襯衫的售價從99美元起，而西服套裝則從450元起。

BookATailor的經營方式雖然不是一個全新的概念，但哈基姆聲稱其最大優勢是整個運作過程的各個方面都實現了自動化。哈基姆說：「當收到一張訂單，它會被直接發送到工廠，在工廠我有一個完整的跟蹤系統可以監控生產的每一個步驟，這意味著我甚至可以告訴你『哪一位裁縫正在將哪一個袖口縫在哪一件襯衫上』。」

BookATailor的另一個與眾不同之處是這個年輕的聯合創始人充滿能量，同時運用YouTube頻道、Facebook頁面，以及Instagram的和Pinterest的消息遞送（feeds）幾種工具推銷他的公司。

哈基姆聲稱，通過該公司的社交媒體渠道發布的評論和直接的信息往往要求更多的產品信息或查詢預約。他說，打上標籤的定制西裝的客戶照片也吸引了一些眼球。哈基姆還堅持充當公司的形象代言人，率先在網絡打廣告。他告訴福布斯新聞，他認為自己是一個「自我推銷者」（self-promoter）。

成功創意：汽車後廂賣高檔西裝

這家公司的最新推廣策略是讓一些車頂上載著模特模型的Smart汽車在紐約、邁阿密和華盛頓DC等人口稠密的地區穿行，在有顧客的地方為其定制西裝。

哈基姆說：「這樣做的好處是，一旦你去到某人的辦公室，你就不只是在給一個人量體裁衣；你還能夠收集到他幾個員工的訂單，完成更多的銷售。」

「我把車停在一家可能要付30,000美元租金的商店門前，而我每天只需支付30美元，」哈基姆告訴《紐約郵報》，「這是個笑話——我的車比他們的商店得到更多關注。」

Complex網站的報導證實了哈基姆所言不虛。該報導說，如果你想從某人汽車後廂裡買東西，西裝不可能是你想到的第一個選擇。但是，亞歷克斯‧布瑞克維奇（Alex Burekhovich）最近就在一款小型轎車的後廂花了上千元買了一套西裝。

這位從事金融業的35歲年輕人說，他選擇了停在華爾街曼哈頓的一輛車買西裝，而不是像往常一樣到布魯明代爾（Bloomingdale’s）花2,000美元買套裝。布魯明代爾是美國梅西百貨公司（Macy’s）擁有的奢侈品連鎖百貨公司。

經過幾次的觀察後，布瑞克維奇現在更喜歡讓一位19歲的銷售代理在豪華百貨公司的路邊量他的尺寸。據《紐約郵報》報導，到目前為止，他已經購買了價值500美元的夏裝外套、8件普通西裝外套、2套禮服、2件西服套裝和10件襯衫，以及一件1,200美元的冬裝外套。

他所使用的實際上就是BookATailor的服務。跟布瑞克維奇一樣，其他幾個帥哥也對支付幾千美元獲得汽車後廂中的定制產品沒有疑慮。

BookATailor還剛剛在全球性集資平台Kickstarter上推出一個項目，希望籌集18,000美元打造一個叫做Bespokino的量身系統——實質上是一件可調整的有專利權的襯衫，讓客戶可以精準地確認他們的尺寸——讓定制襯衫更合身。市場將決定這個系統是否比其它類似的系統更出色，例如其應用程序競爭對手MTailor。