【大紀元2015年10月17日訊】（大紀元記者吳英編譯報導）平時去商場採購時，有沒有注意到產品價格標籤上的數字，或者商家的銷售策略，有時會讓消費者誤以為賺到便宜，而事實上這是強化消費者購買慾的訂價策略，雖然是老套但卻屢試不爽。

美國哥倫比亞廣播公司新聞網（CBS News）近日報導，不論是汽車、房屋、或日常用品的商家，數十年來慣用七項價格策略，運用心理戰略吸引消費者心甘情願地掏腰包，但「MoneyTalksNews」理財專家強森（Leonard Stacy Johnson）提醒者，有時商家的價格策略反而會使消費者撿不到任何便宜。

文章歸納了7類具有陷阱的價格策略：

1.價格尾數是9、99或95

價格尾數為9、99或95者向來被譽為「魅力價格」，因其給人一種比真實價格更為便宜的印象，最能吸引消費者購買。羅格斯商學院（Rutgers Business School）教授辛德勒（Robert Schindler）一項有關女裝店的價格研究發現，商品價格尾數是0.99者，較價格為整數的商品，雖只有1美分之差，卻更受消費者喜愛。

「魅力價格」同樣適用在房屋市場的訂價，售價為299,000美元的公寓，會比售價為300,000美元的公寓更容易賣得出去，因為它不是落在25萬美元到30萬美元區間的最頂端。

除了9這個數字外，尾數是4或7，也會吸引消費者的注意，因為這表示賣家是認真思考訂價，所以價格是合理的。

2. 沒有零頭的整數價格

如果在零售店或餐館看到沒有零頭的整數價格，代表這是個高檔商場，不愛高檔商品的人可以直接跳過。

3.只有價格數字沒有美元符號（$）

康奈爾大學的一項研究顯示，如果餐館給消費者的菜單上，價格前方沒有美元符號，消費者會花更多的錢。零售業者也會運用同樣的策略，因為沒有美元符號，消費者在意識上比較不會將這些數字與金錢連結，也就比較不會斤斤計較。

4. 十件十美元

有些商家會推出「十件十美元」的促銷活動，讓消費者有買越多越便宜的印象。但事實上，消費者根本不需要大量採購，所以這個時候可以問問商家，是否可以用同樣的單價少量購買，例如以「一件一美元」的單價購買二件。

5.限量購買

有時商家會採用「限量購買」的策略，如每位客戶只能購買四件。這個策略會讓消費者誤以為商品數量有限或價格便宜而搶著購買，但卻買了太多不必要的數量。

6. 免費促銷活動

零售業者都知道「免費」字詞的魅力，因此經常推出「買一送一」或「免費運送到府」的促銷活動，刺激消費者的購買慾。

7.簡單的數字

有時為了促銷，商家會寫上簡單的價格數字，以利消費者運算比較降價額度，例如產品原始價格為50美元，現在價格為35美元，而不會寫成原始價格為49.97美元，現在的售價是34.97美元。

文章最後說，這些技巧都很簡單，消費者或許會自認不會落入陷阱，但實則不然，多年來數以百萬計的消費者都上鉤了。聰明的消費者必須時刻銘記在心，才能避免誘惑。

責任編輯：李緣