【大紀元2014年09月25日訊】（大紀元記者唐明鏡報導）隨著房市回溫，買房者面臨多個意向者競爭同一個物業的困境。該如何贏得交易呢？是單純的提高報價，還是另闢蹊徑？地產數據公司Redfin提出五大策略，從現金為王，到無條件競價，甚至一封真切的陳情信，都能為你的競價加分，讓你贏得這筆交易。
　　
Redfin 對2013年自己網上的1萬多個報價進行分析，得出如下最有效的競價策略：

現金為王
　　
沒有甚麼比全現金交易（all-cash offer）更有吸引力了。在邁阿密，現金購買可以讓你的成功率提高127%。一名Redfin地產經紀人的客戶就曾經以$395,000 購得邁阿密的一套2臥2.5浴康斗（condo），其價錢比列出價錢低1萬美金，也低於另一名競爭者。但賣主選擇了這個報價，只因為它是現金交易。

報價前驗房
　
報價之前就僱用專業驗房師檢驗房屋（pre-inspection），通常只在西海岸流行，如舊金山、西雅圖等。Redfin發現，在舊金山，看房時就帶上專業驗房師會讓你的競價成功率提高21%。
　　
「業主會認為你很認真對待這個物業，當你再提出報價時，你很清楚瞭解它的潛在問題，但還是表現了要購買的誠意，而不會在交接過程中再要求業主負擔修理費用等，」一名Redfin經紀人如此分析說。

無約束條件報價
　　
買房標準程序是，你在簽約時預交一筆定金，同時在合同中聲明：「如果在成交截止日之前，銀行貸款沒被通過，或者驗房之後你不再想要它，可以退約。」這個聲明是用來保護你在退約時，定金不被賣方沒收。可是很多賣主並不喜歡這樣，因為它增加了簽約後的不確定性。
　　
如果你在報價時放棄這些約束條件，無論貸款是否獲得批准（waived financing contingency），或者在驗房時發現了甚麼樣的問題（waived inspection contingency），你都願意接受這筆交易，就會讓賣方更願意接受你的報價。當然這要求競價者很清楚自己的風險。

真切的陳情信
　　
有時候，一封誠懇的個人信件也能打動賣方的心。一名洛杉磯的Redfin經紀人說，他的客戶打敗了另一名更高價的競爭者，以$41萬贏得一套3臥2浴的獨立屋，就是因為這名客戶寫了一封很誠懇的信，對業主精心維護的花園表示讚賞，並對成交期限表示靈活的態度，藉此打消了業主的顧慮。
　　
芝加哥市有一套物業面臨兩個競爭者，一個是全現金報價，一個是信用證明（line of credit），兩個報價一樣。信用證明的持有者寫了一封陳情信，信中表明自己購買這個物業的誠意和需求，以及自己的職業、收入、個人貸款狀況，證明自己有足夠的財力購買，只是目前還沒有把信用狀兌現成現金而已。這封陳情信打動了賣方的心，最終賣方（銀行）接受了信用狀，而非現金報價。◇