【大紀元2014年07月19日訊】（大紀元記者吳宇凡編譯報導）美國房地產天后芭芭拉．科克倫（Barbara Corcoran）最近在領英（LinkedIn）網站上闡述了一個成功銷售者不能忽略的消費心理學－－每個人都想要大家想要的東西。

科克倫說，1988年是當時近十年中房地產市場最糟糕的一年，當時她手上有88戶公寓已經在市場上待售了逾三年賣不出去。於是她決定，用統一價格出售這些公寓，不論樓層高低、不論是否有優美的景觀，先來先挑選。她的這一策略創造出搶購熱潮，逾150人排隊搶購，結果她在一小時內將全部公寓售罄。科克倫賺進了100萬美元的佣金，挽救了她的房地產事業免於破產。

她學習到的買賣第一規則就是，每個人都有自己想要的，不想要沒有人要的。當你告訴買家某些東西他們買不到時，他們總會想要更多，但當你讓相同買家知道庫存很多時，他們總會回去想想看。

身為ABC實境競賽節目《創智贏家》（Shark Tank）投資人的科克倫說，「如果不是其他四位貪婪的鯊魚幫（Shark）搶著要投資，我就不會像我投資的許多事業那樣地盡全力投資。無論何時，當一個有希望的創業家讓一位鯊魚幫咬住時，他就可以指望瘋狂的進食和確定的投資。當節目播放時，瘋狂的進食持續進行，因為黃金時段的電視曝光是個魔塵，它會讓在家觀看節目的人也想要這個產品。數萬名觀眾會在幾分鐘之內在線上下訂單，創業家會被大商店拉攏，那些先前毫無興趣投資的人會突然想要它。」

當靴襪公司的欣南特夫婦（Rick and Melissa Hinnant）在《創智贏家》節目中展示其時髦的靴襪時，他們在四天內便出售了100萬美元。當時尚設計師本特利（Gayla Bentley）展現其「超大號女士」的活潑禮服時，連鎖服裝商店Stage Stores成了美國第一個出售其設計系列的連鎖商店。

當克魯明斯（Tiffany Krumins）在該節目上展現其小型象形的藥物分配器來幫助生病的小孩服藥時，美國最大的藥品零售商CVS公司立刻下訂15,000個。此外，當達西（Kim Daisy）在《創智贏家》節目上秀出他美味的家庭烘烤雛菊蛋糕時，他的網站在八分鐘內獲得了兩萬份訂單。

科克倫結論道：「每個人都想要大家想要的東西，沒有人想要沒人要的東西，這句格言每週都在《創智贏家》節目上演。如果你的產品或服務沒有需求，你就必須創造一種幻想，讓人們覺得有這種需求。」

（責任編輯：張東光）